【求是芯星】杭州三海電子科技股份有限公司董事長卓玲佳

卓總1988年從浙大無線電專業（原老杭大）畢業，同年加入杭州可靠性儀器廠，進入老煉測試領域，后曾被邀請接手管理幾家可靠性檢測領域的創業公司，并成功帶領創業團隊步入正軌、實現增收和盈利。卓總目前擔任杭州三海科技股份有限公司董事長兼總經理職務。

卓總在可靠性檢測領域浸潤三十多年，產業資源積淀深厚，技術扎實。不僅懂芯片元器件及系統方案的設計原理，更懂生產制造的可靠性基底。

歡迎您與我們一起來聽卓總對產業的見解和三海團隊的創業故事。

求是緣：老煉測試設備作為一整套可靠性測試系統方案，它的組成部件、工作原理和核心技術壁壘體現在哪些方面？

卓總：最早的可靠性概念源于美國軍方MIL標準，用于測試和評估軍用設備在各種環境條件下的適應性和耐久性。MIL標準包含多個測試方法和規程，涵蓋了各種因素，如溫度、濕度、沖擊、振動、高度、低壓等等。該標準經常被用于評估軍用設備的可靠性，也可以應用于其他行業，如航空、汽車、電子等領域。

我國最早的可靠性概念亦是來自于軍工領域，比如早期的“軍工30條”標準，對于應用到軍工應用場景的芯片器件必須要經過百分之百的二次篩選，以確保電子產品器件的品質穩定性。

電子制造技術的集成化程度越來越高，工序越來越多，結構也越來越細微，制造工藝越來越復雜，錯綜復雜的因素勢必會導致在制造過程中潛伏缺陷。

老煉測試（Burn-in Test）亦稱老化測試，是可靠性檢測檢測中非常重要的一項檢測手段。老煉測試是工程上常用來剔除早期失效產品，提高系統可靠性的一種方法：在較長的時間內對元器件連續施加一定的電應力，通過電-熱應力的綜合作用來加速元器件內部各種物理、化學反應過程，促使元器件內部各種潛在缺陷及早暴露，從而達到剔除早期失效產品的目的。

老煉設備的組成部件主要包括：電源（給DUT提供電壓電流）、信號源、負載、檢測控制、環境試驗箱體等。老煉設備廠商大多會基于客戶的技術需求標準來做定制化的開發。

半導體芯片沒有打開之前就像一個盲盒，老煉測試設備的作用是在芯片生產過程中間篩選出可靠芯片。經過老煉測試的芯片性能指標符合要求，芯片可靠性得到保證。

比如在芯片生產過程中，顆粒污染導致電流集中，通過常規的電參數測試儀器測試，參數指標一般是符合要求的，很難發現潛在的缺陷，但在滿功率老煉設備的加功率測試的測試條件下，就能發現問題所在。

三海的射頻器件三溫測試系統

求是緣：您能否為我們介紹電子元器件老煉測試設備主要的應用場景，以及不同應用場景之間的技術指標差異？

卓總：面向電子元器件老煉測試的設備的應用場景寬泛：除了早期軍工領域之外，關系到國計民生安全場景下的設備系統，其所使用的元器件均需要做可靠性檢測（老煉測試），比如汽車電子、電梯、家電、煤礦、石油等。

不同領域的應用場景，其對芯片元器件的要求也不同。

比如上天的設備（航空航天），要求低溫、低壓、抗電磁輻射等。

井下設備則要求芯片元器件能耐高溫高壓；水下設備則更關注鹽霧抗腐蝕等要求；半導體領域的MEMS更在意靈敏度，IGBT在乎功率、功耗等指標。

此外，我們更應看到檢測要求及差異，也會隨著產品本身的成熟度的不同而有所不同。

新產品碳化硅晶圓的良率僅為70%，因此我們需要在碳化硅元器件的生產過程中加入很多的測試項目來提高良率。

成熟產品如電阻、電容因為本身的生產工藝已經很成熟，我們在生產過程中會逐漸簡化并降低檢測要求。

求是緣：您如何解讀全球及中國大陸的老煉測試設備市場規模、競爭格局及未來的發展趨勢？

卓總：相較于國外老煉市場的競爭狀態，國內的老煉市場非常“卷”，老煉設備的生命周期往往又很長，一臺設備甚至能持續工作10多年，針對老煉測試的行業標準更新很慢，所以老煉設備的更新迭代也變慢。因此我們才一直強調傳統的老煉設備本身市場規模并不大。

我認為老煉設備未來的發展趨勢是要和自動化結合起來，提升測試的效率，老煉測試才能有更長遠的發展。

求是緣：三海團隊深耕電子元器件老煉測試設備多年，除了老煉測試設備之外，未來還會有怎樣的產品布局規劃？

卓總：結合前面一個問題的思路，我們三海會圍繞兩個方向繼續往前走：

1. 在自動化ATE方向繼續做大做強，提升待測產品的整體測試效率。

2. 圍繞可靠性全生命周期能提供的解決方案。

求是緣：相較于友商，三海團隊的差異化、特色優勢體現在哪些方面？

卓總：創業做公司的樸素理念就是要接單盈利生存下來。而要想成功地與客戶達成生意上的合作，首先得要學會如何能站在客戶的背后，挖掘客戶真正的訴求，有些點甚至連客戶自身也沒有意識到。比如我們之前合作的案例：客戶最初的需求只是希望我們幫忙定制開發一套系統的解決方案。當我們團隊和客戶深度溝通之后，我們除了解決表面上的系統方案需求之外，我們還找到真正問題所在——建議客戶做更深度的思路調整及整體方案優化。客戶最終拿到了軍標認證，打開了更大的市場。

三海團隊的差異化還體現在我們團隊人才的結構化、多元化。傳統的人才布局主要是圍繞可靠性進行人才的挖掘，比如線路設計。我們的團隊布局不僅懂線路設計，更懂可靠性的基底。因此我們在服務客戶時，能從全生命周期的維度來進行訴求調研，把需求問題真正搞明白，了解客戶真正要什么，切實地解決客戶的直接問題以及背后蘊含的問題。

三海團隊的另一個差異化是體現市場拓展能力和務實的服務品質口碑，短短幾年間，讓我們的銷售業績快速增長。

求是緣：您在1988年從浙大無線電專業畢業后即加入素有老煉測試設備“黃埔軍校”之稱的老杭可（杭州可靠性儀器廠），您已扎根于可靠性測試領域達35年。您當初為何選擇進入老煉設備領域？如果再來一次，您是否還會選擇投身于可靠性檢測領域？

卓總：我1988年大學畢業進入老煉測試領域是服從學校分配的結果。當年我作為老杭大（后被浙大兼并）畢業生紅卡持有者（紅卡持有者有留杭工作機會）被分配到杭可實習，實習期滿后我留在杭可繼續工作，負責技術產品開發，當年的薪水是50元/月。

我在老煉檢測領域已經工作30年，經過這30多年的產業積累，我對國內老煉設備檢測有了更深刻的認知，也意識到可靠性對我國軍工、汽車、半導體等產業健康發展的重要性。

作為中國人，我也擁有濃厚的家國情懷，我更希望能繼續堅持在可靠性（老煉測試）領域，為產業發展力所能及地做一點事情。

求是緣：作為連續創業者，您能否為我們分享一下您所理解的企業家精神？您認為制約創業公司成長的最大障礙是什么？

卓總：我是浙江寧波人，我個人觀察下來，寧波人身上有幾個特色：?

首先，寧波人本地人非常主動且好客，善于溝通且喜歡自由出行，沒有明顯的地域感。

其次，寧波人喜歡做生意，寧波人之間的合作商業氛圍很重。幾乎每家都會做點小生意，這些小生意形成一個互補的大產業鏈，比如這家是做螺母，那家是做螺帽。

最后，寧波商人很務實。為了企業生存，能想明白最壞的結果是什么，清楚企業的底牌是什么。

回到連續創業的話題，我要解釋說明一下，我和別的創業人不同的地方在于，我創業是“被動創業”。換而言之，我曾經擁有的多家企業，都不是我創辦的企業，我幾乎都是被邀請拉入然后接手管理公司。雖然公司不是我創立的，但我接手之后的公司都被我做盈利了。

依我多年的創業經驗來看，無論是做企業還是創業，企業生存發展的三大要素：資源、資金、技術缺一不可。

而這三大要素中，我把資源放在第一位。資源的外延比較廣，包含產品資源、需求資源，企業本身具備的市場能力和產業資源，公司管理的綜合資源運用等。

求是緣：在硬科技領域創業，您如何看待持續的研發投入和研發投入的管理能效水平對于企業保持競爭力的重要性？

卓總：科技企業要想保持基業長青，持續的研發投入對企業的長期發展至關重要。但是在投入前需要想明白兩個問題：

第一，想清楚企業的長遠發展戰略。國家缺少什么，產業的空白點在哪里？與友商們做橫向比較，我們的長短板體現在哪些地方？我們要想脫穎而出，我們是走傳統跟隨式的發展老路？還是劍走偏鋒，做別人沒有做的東西，填補國家及產業的空白？

第二，學會將合適的人放在合適的位置。你企業不可替代的價值和差異化優勢，最終還是需要企業的團隊去實現落地，因此我們必須要提高識人、用人的能力。

第三，要弄明白企業生存發展的這本賬。企業從最初的創業開始，各種生產要素的投資，到后續的產品市場定價等等，都需要創業人搞明白“投入、產出、利潤”之間的內在邏輯。創業人一定要把賬做清楚，然后才能去實現盈虧平衡。我們在創業之初，就自主開發了一套財務預算系統，對數據表格進行分析，應用到公司日常管理中來。

求是緣：作為求是緣半導體聯盟的浙大系校友會員單位，您如何看待會員單位與聯盟之間的關系？您認為聯盟應該在哪些方面繼續完善，以更好地服務創業會員企業？

卓總：作為老杭大（浙大）的無線電專業校友，我認為求是緣半導體聯盟不同于一般的行業協會，有自身獨特的風格，這也與聯盟的創始團隊背景有關。

聯盟成立的目的是服務會員，為企業服務；而作為會員企業，我們也愿意積極參與，貢獻我們三海團隊的能力和產業資源。

聯盟與會員單位之間也需要相互賦能，資源整合，才能共同發展。企業發展需要資源、技術、資金的輸入及有效整合運用，企業發展也不能關起門來閉門造車，企業之間需要多互動交流。

從我們搞可靠性技術專業角度來講，我們希望檢測設備行業友商和上下游伙伴之間能形成積極的產業互動，促進產業之間的融合，實現技術、資金、企業資源的高效整合和資源優化配置。

采訪者后記

正如卓總坦言，當初進入老煉測試領域是順應大學畢業分配的結果，但沒想到無心插柳柳成蔭，幾乎自己的全部青春歲月都浸潤于可靠性檢測領域。

回首過往，30多年的從業生涯讓卓總對可靠性檢測產業又有了更深層次的理解。電子元器件的可靠性水平攸關我國自主信息產業的安全以及新能源等產業的健康發展。

展望未來，卓總依然希望能專注于可靠性檢測大產業，繼續為我們產業的穩健發展貢獻來自三海團隊的力量。

采訪人：劉紅

編輯：馬丹鳳

攝影：朱愛林

審閱：常亮、徐若松

感謝聯盟會員單位志愿者：蔣樂、朱愛林、常樂、莫康參與采訪。

感謝三海團隊對本次采訪提供的鼎立協助。

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