解密展銳變革之路：絕地求生，跨入5G第一梯隊(duì)

“2021年2月4日21：04分，T7520抵達(dá)攻關(guān)室；

2021年2月5日0：08分，UBOOT啟動成功；

2021年2月5日11：30分，安卓Launcher ok;

2021年2月10日21：05分，GSM CALL pass；

2021年2月11日15：00分，5G call pass；…”

研發(fā)人員們記錄下150個小時測試驗(yàn)證的關(guān)鍵點(diǎn)，雖然這是芯片設(shè)計中的流程化操作，但這一次成功，意味著展銳首次實(shí)現(xiàn)了5G工藝領(lǐng)先，并即將量產(chǎn)全球首顆6nm EUV 5G芯片。

每一代通信技術(shù)的更迭，都伴隨著頂尖芯片廠商的洗牌，這一次，展銳立于潮頭，目前全球5G芯片玩家只剩下5家公司：高通、三星、聯(lián)發(fā)科、海思、展銳，公開市場上只有高通、聯(lián)發(fā)科和展銳。而在中國大陸市場上，海思芯片不外售，展銳成為公開市場上半導(dǎo)體生態(tài)的重要一環(huán)。

盡管展銳歷史看上去很長，事實(shí)上現(xiàn)在更像是一家新銳創(chuàng)業(yè)公司，新的管理團(tuán)隊(duì)從2018年的12月接手后，內(nèi)部就開啟了一系列新變革，科技企業(yè)的技術(shù)突圍從來不易，背后充滿著掙扎、創(chuàng)新和重生的故事。

當(dāng)時外界看到的是，年初，展訊和銳迪科合并整合為紫光展銳；年底，伴隨著展銳高管變動，楚慶加盟擔(dān)任CEO，展銳即將拉開新序幕。

而當(dāng)時內(nèi)部的情況是，整體業(yè)務(wù)面臨崩盤式下滑，產(chǎn)品質(zhì)量事故頻發(fā)。有一家當(dāng)年最大的客戶，上半年開了7個單子，結(jié)果發(fā)生了三起索賠，賠償額超過了交易額。且2018年7月份以后很少再有新的Design in。

面對岌岌可危的局面，楚慶決定“閉關(guān)”三天梳理公司狀況，做出最終去留的決定?！暗谝惶毂粐樀搅?，覺得一些事實(shí)得再確認(rèn)一下。然后我就帶電腦回家，找一個地方安安靜靜把手機(jī)關(guān)了，再仔細(xì)看一看數(shù)據(jù)?！?/p>

在楚慶確認(rèn)數(shù)據(jù)的同時，外界已經(jīng)輿論洶洶，關(guān)于展銳的未來和他的未來，成為連月頭條。要做科技企業(yè)的掌舵人實(shí)非易事，既要懂技術(shù)，也要有商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是面對急需突破研發(fā)瓶頸、亟待扭轉(zhuǎn)頹勢的企業(yè)，挑戰(zhàn)是巨大的，對人才的要求也非常之高，經(jīng)不起接二連三的人才流失。

一切，都將楚慶推至臺前，“另一方面，展銳是中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的脊梁，需要有人來擔(dān)起這一份產(chǎn)業(yè)責(zé)任。最后一天，下了個決心，還是得把這個擔(dān)子挑起來?！背c說道。

于是，2018年底新團(tuán)隊(duì)接手后，新展銳就開啟了延續(xù)至今的持續(xù)變革。

2019年的主題是質(zhì)量救亡和市場救亡，在2019年3月，展銳開了第一屆質(zhì)量大會。會上，除了展銳研發(fā)人員代表自我批判外，還有四位客戶代表出席批判。原本每位客戶的批判時間為20分鐘，但其中一位客戶就批判了1小時20分鐘。面對疾風(fēng)驟雨般的批評后，展銳在會上宣布了 “火鳳凰”計劃，之前原代碼沒有完備先進(jìn)的架構(gòu)，自此展銳從建立架構(gòu)開始，重構(gòu)核心代碼，脫離低品質(zhì)。

重構(gòu)代碼是一項(xiàng)復(fù)雜而龐大的工程，直到2020年12月，“火鳳凰”二期交付，完成90%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品交付時間提升30%，客戶問題密度下降60%，至此，鳳凰浴火重生。而這位責(zé)之深的客戶，最終成為展銳親密的戰(zhàn)友。

與質(zhì)量體系改革同時進(jìn)行的，還有營銷體系變革，楚慶建立了新的體制，起名“阿米巴戰(zhàn)隊(duì)”，這個團(tuán)隊(duì)中包括銷售、客戶經(jīng)理、技術(shù)支持，進(jìn)行扁平化的更靈活的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，當(dāng)年的“銷售英雄”在年末一舉獲得了300萬元獎金。

經(jīng)過了一年重建，展銳脫離了質(zhì)量的死亡陷阱，也獲得了首批品牌客戶，實(shí)現(xiàn)了多年下滑之后的營收和毛利雙增長。

2020年，展銳的主題是經(jīng)營提升，“3-4月份我們重建了經(jīng)營體系，除工業(yè)電子作為業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)兵以外，大部分經(jīng)營團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過大調(diào)整和體制變革。調(diào)整后，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)很快煥發(fā)活力，經(jīng)營指標(biāo)從谷底爬出，幾乎以二次曲線的方式向上攀升。雖然遭受疫情的重大影響，2020年?duì)I收增長率實(shí)現(xiàn)了非常好的表現(xiàn)?！背c在內(nèi)部發(fā)文中總結(jié)道。

2021年的重心則是技術(shù)提升、能力升級。在楚慶看來，經(jīng)過兩年的奮斗，公司基本做到了從無序到有序，2021年將啟動從有序向高效率挺進(jìn)的新航程。

楚慶坦言：“2018年以前公司一直處于技術(shù)跟隨的狀態(tài)，其中一條技術(shù)主線就是移動通信技術(shù)，2G落后于一線廠商差不多是15年，一線廠商是1990年發(fā)布的手機(jī)芯片，當(dāng)時的展訊2006年2G的產(chǎn)品宣布上市，一直到很晚才看到手機(jī)。3G落后8年，4G落后10年，19年才全面推出4G全網(wǎng)通芯片。5G時代，我們堅決趕上?！?/p>

在上任后的第二天，楚慶就做了一個戰(zhàn)略決策，提升展銳通信技術(shù)和芯片工藝的先進(jìn)性。

從2010年開始，進(jìn)入LTE 4G時代以后，芯片企業(yè)們就展開了工藝戰(zhàn)。楚慶表示，在半導(dǎo)體工藝上，以前的展銳一直非常落后，離一線廠商追得最近的時候，工藝還差至少三代以上，“如今5G兩代產(chǎn)品T7520、T7510都出來了， T7510是采用12納米工藝，良率也有非常大的提升。”

在確定技術(shù)領(lǐng)先策略后，展銳便集中投入60%的研發(fā)力量到5G研發(fā)中，最終，展銳5G芯片T7510在2020年5月批量出貨，躋身第一陣營；展銳5G第二代芯片T7520目前已正式回片（一次流片成功），以6納米的工藝領(lǐng)先。

除了在5G上有突破，展銳還推出4G智能手機(jī)方案T610及T618，對標(biāo)同期競品，其性能相當(dāng)于高通驍龍821，已被中興、酷比魔方、臺電、海信等品牌采用。而在2018年，曾經(jīng)的展銳4G主線產(chǎn)品SC9832E性能僅接近高通入門級的4系產(chǎn)品。僅僅一年多，展銳的4G主線性能實(shí)現(xiàn)了從對標(biāo)入門級到對標(biāo)高端的飛躍。

2018年，展銳失去幾乎所有品牌客戶，國內(nèi)看不到使用展銳芯片的終端產(chǎn)品。眼下，展銳客戶結(jié)構(gòu)明顯改善，拿下大量品牌客戶，包括LG、諾基亞、TCL、中興、海信等，產(chǎn)品品類也從手機(jī)拓展到智能穿戴、平板、兒童教育以及后視鏡、 翻譯筆等眾多創(chuàng)新品類。此外，展銳還全球首發(fā)LTE Cat.1 bis產(chǎn)品春藤V8910DM，實(shí)現(xiàn) Cat.1bis市占率全球第一，占比70%。

可以看到，在主力的手機(jī)芯片外，紫光展銳已經(jīng)拓展到了可穿戴、物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2019年，紫光展銳根據(jù)客戶和市場的需要，成立了消費(fèi)電子業(yè)務(wù)部、工業(yè)電子業(yè)務(wù)部，以及智能功率電子業(yè)務(wù)部，明確了三大業(yè)務(wù)線。值得注意的是，新成立的工業(yè)電子的板塊第一年銷售額就超過了9000萬美元，第二年又實(shí)現(xiàn)100%以上的增長，業(yè)績超過2億美元，展銳在多個領(lǐng)域開花結(jié)果。

同時，展銳也面臨著一些爭議，高管團(tuán)隊(duì)中不少來自華為海思，加上2019年建立質(zhì)量體系，引入華為常常談?wù)摰腎PD（集成產(chǎn)品開發(fā)）、CMMI（能力成熟度模型集成）和TMMi(測試成熟度模型集成)等業(yè)界先進(jìn)的流程規(guī)范實(shí)踐，外界的噪音是，展銳是否成了另一個海思？

對此，楚慶談道：“展銳的的管理體系和華為不一樣，我們并沒有效仿誰。我們基礎(chǔ)的管理系統(tǒng)包括IPD、CMMI，像基礎(chǔ)的修路一樣，但是修路不是目的，是為了上面跑車。在這些基礎(chǔ)的管理架構(gòu)上，我們還有頂層架構(gòu)，這是一個生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)系統(tǒng)是什么？每一個組織都是一個生物體，你要為自己的發(fā)展壯大負(fù)責(zé)，不能發(fā)展壯大了，我們就更新你的管理團(tuán)隊(duì)，誰落后更新誰?！?/p>

事實(shí)上，管理體制IPD是IBM的總結(jié)，是一整套成熟有效的管理經(jīng)驗(yàn)，眾多公司引進(jìn)并進(jìn)行適配。在建立了創(chuàng)新管理機(jī)制后，展銳還在不斷變動中，在公司的字典里，沒有絕對的“穩(wěn)定”一詞。在楚慶看來，“作為一個生命體，尤其是一個蓬勃的生命體，它的內(nèi)部就處于一種不斷變動的狀態(tài)，我們所謂的穩(wěn)定那叫熱寂。”

展銳的新征程正在展開，展銳有自己的新定位。在公司的新名片上，印有一行小字：“數(shù)字世界的生態(tài)承載者”，“信息產(chǎn)業(yè)的生態(tài)大致分為兩個部分，一是提供基礎(chǔ)的承載者，二是在其上繁榮發(fā)展的公司?！背c表示，在這個生態(tài)系統(tǒng)中，芯片產(chǎn)業(yè)是重中之重，擁有主芯片平臺能力的企業(yè)才能成為生態(tài)承載者。

在當(dāng)下全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的動蕩時刻，以紫光展銳為代表的芯片設(shè)計企業(yè)處于關(guān)鍵的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，展銳作為主芯片平臺，具備稀缺的大型芯片集成及套片能力，產(chǎn)品包括移動通信中央處理器，基帶芯片，AI芯片，射頻前端芯片，射頻芯片等各類通信、計算及控制芯片。

根據(jù)IC Insights最新報告，2020年中國大陸公司的Fabless（無晶圓廠）芯片公司在全球市場占據(jù)15%份額，美國則為64%。中國的半導(dǎo)體企業(yè)正在加速崛起。

在疫情和缺芯的大背景下，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)作為國之重器，在各個國家地區(qū)受到空前重視，中國、歐美、日本等各區(qū)域?qū)τ诎雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)扶持政策不斷。近期，國內(nèi)財政部官網(wǎng)發(fā)布了關(guān)于支持集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)口稅收政策的通知；“十四五”規(guī)劃中也提出，培育先進(jìn)制造業(yè)集群，推動集成電路等產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

同時，在大國博弈之下，展銳等核心企業(yè)的戰(zhàn)略重要性不言而喻，展銳在國內(nèi)也有著無法替代的差異性。在5G的新起跑線上，相信展銳還將邁向新的技術(shù)高地，創(chuàng)造更大價值，數(shù)字世界的星辰大海正向展銳展開。