來源/華商韜略（ID：hstl8888）
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越來越多中小企業正在有單不接，因為這個生意，他們做不起了。
1/ 漲，漲，漲
看著桌上的100多份漲價通知函，杭州一家裝修公司的負責人王先生很郁悶。從去年7月開始，上游原材料供應商不斷發來調價函，從石膏板、板材、管材、線材到商砼（混凝土）、輕鋼龍骨等，無一例外地要求漲價，而且不止一次。
這讓他很為難。年前已經與客戶簽了的單子，本來滿打滿算能賺個10%，現在材料全部漲價，成本都收不回來。但這個虧損，只能他自己承擔。
和他一樣焦慮的大有人在。
“瘋狂，真是瘋狂。”一家食用油企業的高管在談到當下原材料價格剎不住地漲價時，忍不住連用了兩個“瘋狂”。他所在的食用油行業，兩種主要油料——豆油和菜油都高度依賴進口，從去年下半年以來，價格都在翻倍地上漲。豆油價格從去年最低4000元/噸漲到了4月的近萬元每噸，僅4月就上漲2.29%；菜油去年5-6月時最低價格為7000元/噸，到現在也已漲到了12000元/噸左右。
各行各業都感受到了原材料上漲帶來的壓力。黑龍江齊齊哈爾的一個牧場里，奶牛每天吃著和原來一樣的玉米、進口苜蓿、青貯和豆粕等飼料，但老板每天卻要為一頭牛多付出10元餐費成本。
東莞一家年生產5億個鐵罐的企業，今年開工發現，生產用的鐵料單價從5000多元/噸漲到了9000多元/噸，僅這一項，成本就上升了20%。
在一些行業，原材料價格上漲已經傳導到了消費端。今年以來，美的、奧克斯等家電企業已連續發出空調、洗衣機等商品的漲價通知，漲幅在5%-10%不等。
食用油、輪胎、紙巾更是全線漲價。連快消巨頭寶潔也宣布，今年9月起上調紙尿褲、衛生紙等日用品價格。
“這是我在寶潔33年來，原材料漲幅最大的一次。”近日，寶潔公司首席運營官喬恩-莫勒在宣布漲價時無奈地表示。
自去年下半年以來，全球經濟趨向復蘇，多國采取寬松貨幣政策，使大宗商品需求回升，銅、鐵礦石、紙漿、原油、白糖、棉花等大宗商品價格不斷上漲。根據證券時報報道，截至今年3月，57種主要大宗商品中，30種商品漲幅超過10%，原油、聚合MDI、闊葉橡膠等11種商品漲幅超過30%，純苯年內漲幅更是超過50%。
被稱為“工業筋骨”的銅，價格從2020年3月的35000元/噸，一度突破了70000元/噸，創歷史新高。雖然后來又跌回6萬元左右每噸，截至發稿，又即將突破75000元/噸。鐵礦石是鋼鐵最主要的原材料之一，5月6日普氏鐵礦石指數漲至202.65美元/噸，歷史上首次突破200美元大關。
一位家電行業人士說：“這是近十幾年來最異常的一次漲價！”
2/ 暴漲背后
“一天賺了一個季度的錢。”今年2月，北京大興區一家廢銅收購站老板靠賣廢銅，利潤飆升了20倍。2月3日起，銅價迎來快速上漲，2月底已經突破7萬元/噸大關，為9年來歷史新高。銅價的上漲也拉動了廢銅價格的持續攀升。
銅是一種性價比最高的導體材料，被廣泛應用于家電、電力、建筑和新能源等行業，從日常家用的空調、電視機，再到高壓輸電等，都離不開銅。我國的制造業和建筑業消耗了全球約一半的銅。
從2021年2月3日起，銅價開始抑制不住地瘋漲，2月底漲到每噸7萬元，破歷史新高。是什么刺激了銅價的飆升？
在銅價開始飆升的這天，大洋彼岸的美國公布了一則消息：美國眾議院以218票對212票的投票結果，批準了拜登政府的1.9萬億美元經濟救濟法案。其中有一條，鼓勵可持續技術和基礎設施項目。
而銅是可持續發展、綠色經濟的“基礎設施”。5G基建、充電樁、特高壓、軌道交通等新基建建設，以及今年以來各國推進碳中和、碳達峰，發展風電和光電等綠色能源，提升終端領域電氣化，都離不開銅。數據顯示，光電和風電設備對銅的使用率是傳統發電系統的8-12倍；一輛傳統汽車的用銅量為23千克，而新能源汽車的用銅量為83千克，是傳統汽車的4倍。
在上述因素的推動下，銅的這輪漲價成為必然，更可怕的是，這種趨勢還將持續。高盛4月份發布主題為“銅是新石油”的報告，報告稱如果發展綠色技術，到2030年銅的需求將大幅增加，最多將增加900%，也就是870萬噸。
但從供應端來看，銅市場目前還沒有為需求的增加做好準備。
由于疫情加劇，全球主要的兩個產銅國——智利和秘魯的銅產量還在持續下滑。地處南美的智利和秘魯，為全球貢獻了近40%的銅，但自疫情在全球爆發以來，南美疫情愈發嚴重，罷工、防疫封鎖等措施，都嚴重影響了銅的產量。
高盛預計，到2030年，銅長期供應缺口將達到820萬噸：“如果不增加銅和其他關鍵金屬的使用，用可再生能源替代石油的趨勢就不會發生。”
受影響的不只是銅的需求。原油是塑料、鋼鐵等化工類產品的原材料，2004年4月，國際基準布倫特原油期貨價格跌到每桶不到20美元，隨后，歐佩克和非歐佩克產油國達成石油減產協議。在需求加速恢復的情況下，原油減產超預期推動了原油價格上漲，進一步推動了產業鏈上塑料、鋼鐵等原材料價格的上漲。
以油為例。美國農業部3月最新報告顯示，2020/21年度，全球油菜籽產量為6959萬噸，產出水平處于近5年均值以下。雖預估均值有所增加，但庫存消費比為7.87%，而近五年平均值為10%，仍處于較低水平。
此外，我國一部分原材料受政策因素影響，供給出現缺口，推動了價格的飆升。以造紙業為例，2020年我國進口廢紙量為823.2萬噸，占我國廢紙產量20%左右。2020年9月1日起，新修訂的《固體廢物污染環境防治法》落地實施，要求到2020年年底前基本實現固體廢物零進口。
這意味著，2021年起廢紙漿將出現20%的缺口。而由于我國廢紙回收率僅為50%，提升緩慢，短期內這個缺口將難以填補。而且，“廢固進口”不僅限制進口廢紙，還波及廢金屬、廢塑料的進口，導致這些原材料短期內出現短缺。
3/ 漲價還是硬扛？
今年4月，廣東一家玻璃深加工工廠的車間，沒有工人忙碌的身影，也沒有機器的轟鳴，冷冷清清。春夏是玻璃銷售旺季，往年到了這個時候，車間里晝夜燈火通明，工人加班加點，滿負荷生產。今年以來，公司只能零星接到一些小訂單，沒有批量大單，車間無法開工。
“下游客戶都在觀望。”該公司負責人說，玻璃價格從2020年最低1200元/噸漲到2400多元/噸，價格翻了一番，下單的客戶少了很多。
和這家玻璃加工廠被動“減產”不同，更多的企業則選擇主動削減產能，有單也不接。“賣一件食用油就虧幾十塊錢，賣得越多虧得越多”，有企業反映。由于成本控制能力弱，很難獨自消化掉原材料上漲帶來的壓力，一些中小企業只能限量出售，客戶要1000件貨，只發100件貨。
“原材料價格暴漲，已接的訂單基本都虧了，現在就是在硬扛，新訂單更是不敢接了。”前述家裝公司的老板對此深有體會。他經營的裝修公司屬于中小型企業，材料成本占經營成本的50%-60%，原材料價格上漲10%-20%，凈利潤就基本沒有了。
今年3月起，TCL、海信、美的、志高等家電企業，在家電行業的淡季集體宣布漲價，漲幅在10%-15%不等。食用油也出現大幅漲價，超市里一桶40斤裝的金龍魚食用油，4月份之前的價格是110元，到5月份，就漲到了170元。
為了應對原材料漲價，大企業紛紛對產品漲價，小企業提到漲價卻瑟瑟發抖。
“不敢提價太多，提價的結果是需求下滑，相當于把市場份額讓給了競爭對手。”一家食用油廠商負責人表示。在這個過程中，中小企業將面臨淘汰壓力，行業可能會經歷一輪洗牌：這些中小企業不敢接的訂單，有可能都流向頭部企業。這些頭部企業在上游原材料經銷商面前，更有議價能力。也有一些頭部企業憑借自身實力與規模，可以與供貨商簽訂長期價格協議，鎖定合同價格，降低原材料價格上漲帶來的影響。
有分析指出，這一輪原材料漲價，其實變相推高了行業進入門檻，加速了供應鏈、制造鏈以及產業鏈的份額向龍頭行業快速集中。
“每一次大宗商品巨大波動的時候，都是大廠做大市場份額的時候。”一位分析師表示。
4/ 出路何在
在東莞一家包裝產業園里，聚集了十幾家包裝企業。這些企業多為中小型企業，自2020年8月市場需求反彈以來，上游紙價也加快了提價的頻率，這些處在中游的紙制品企業，就成了左右為難的“夾心層”。
我國紙業上游集中度高，原材料集中在太陽紙業、晨鳴紙業、博匯、華泰、中順潔柔等幾家龍頭企業手中，行業高度集中給了這些頭部企業很大的提價空間，而中游紙品企業面對提價，只有接受的份兒。
這些企業也試圖通過提價，往下游釋放一部分漲價帶來的成本壓力，但很快遇到了阻力——行業同質化嚴重，競爭激烈，只要提漲價，客戶就跑了。
“企業還想經營下去，必須有訂單。”一家造紙廠的采購經理說。這些夾在中間進退維艱的紙制品公司，選擇聚在這個產業園里，抱團取暖，整合資源。從2018年的那輪紙價上漲后，已經陸續有10多家紙制品企業進駐產業園，一起探索各種應對漲價壓力的方法。比如，一些企業把工廠兩兩合并，從而分攤掉一部分成本壓力。產業園也在探索打造產業集群，將企業集中起來，共同向上游采購原材料，提高議價能力。
不過，他們也都明白，這只是應對漲價的權宜之計。根本的出路，還是要通過增加產品的附加值，提升管理水平和運營效率。
自原材料價格持續上漲以來，深圳一家電路板企業開始優化產品結構。由于低端電路板原材料成本占比較高，約占40%，受原材料價格上漲影響較大，公司降低了這部分產品的產量，同時加大利潤空間更大的高端電路板產能。
優化產品結構、增加科技含量高的高端產品的同時，企業還在效率上做文章。位于山東兗州的宏河紙業，在它打造的智能立體倉庫里，每天生產的4000多噸成品紙，在入庫指令的指示下，自動找到合適的巷道，緩緩進入蜂巢式立體倉庫，到達相應的貨位。整個過程無需人工，全靠數字化和智能化帶來的能力完成，提升了運營效率不說，還大大降低了人力成本。
政府層面也早已注意到漲價對企業帶來的影響，并采取一系列應對措施，幫助企業應對挑戰。
中小企業常年勤勞苦做，為絕大多數老百姓提供就業崗位，方便老百姓的起居及衣食住行，是產業經濟的墊腳石。但他們抗風險能力弱，同時還在融資、公共資源分享、社會關注等方面相對處于邊緣末端：一有大的市場波動與風險，發揮著經濟毛細血管作用的中小微企業，往往最先失血，最不容易被補血。即便處于困境，也不會像一些占據大量社會資源的大企業那樣，在遇到困難時被關注與重視，甚至緊急救援。
就眼下而言，較為迫切的也是幫助中小微企業緩解壓力，渡過難關，別讓挺過了去年疫情的他們，倒在今年的原材料漲價上。
參考資料：
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