近期的芯片貿(mào)易市場(chǎng)，需求實(shí)在是有些淡，貿(mào)易商老吳看了看近萎靡不振的業(yè)績(jī)，決定另辟蹊徑搞錢。再三考慮后，老吳將目光瞄準(zhǔn)了可達(dá)鴨音樂(lè)盒。
可達(dá)鴨音樂(lè)盒是肯德基和寶可夢(mèng)最近新推出的一款聯(lián)名周邊，在5月21日-6月5日之間，只要購(gòu)買肯德基的兒童套餐，就可以獲得隨機(jī)玩具一個(gè)，“可達(dá)鴨音樂(lè)盒”是其中一款。
它一出現(xiàn)，就瞬間風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，官網(wǎng)渠道搶售一空后，二手交易市場(chǎng)上也炒到了1300多元，老吳表示，可達(dá)鴨里面能用到的電子元器件成本很低，一套幾塊錢的方案卻能賣出高價(jià)，利潤(rùn)率極高，因此此類潮玩商品或許會(huì)是一個(gè)新的商機(jī)。閱讀這篇文章你會(huì)了解：
1. ?可達(dá)鴨為何爆火？
2. ?里面用到了哪些電子元器件？
3. ?能否成為新的商機(jī)？
01?
可達(dá)鴨是日本任天堂公司發(fā)行的游戲系列《寶可夢(mèng)》中登場(chǎng)寶可夢(mèng)的一種，很多人對(duì)可達(dá)鴨印象最深的，就是它那蠢萌的外表。在肯德基隨兒童套餐贈(zèng)送的三款玩具里，這貨扁嘴小眼睛，頭頂三根頭發(fā)放蕩不羈，配合魔性的音樂(lè)，身體左右搖晃，雙手上下?lián)u擺，瞬間讓無(wú)數(shù)人上頭。近期，小紅書上關(guān)于可達(dá)鴨的討論筆記更是高達(dá)數(shù)萬(wàn)條，微博上“可達(dá)鴨”話題的瀏覽量也已經(jīng)超過(guò)5.6億次。
來(lái)源：小紅書
活動(dòng)一上線，官方渠道就瞬間被搶空，但是卻依然無(wú)法阻擋可達(dá)鴨的熱度，在閑魚的二手交易市場(chǎng)上，可達(dá)鴨的交易還進(jìn)行的熱火朝天，有的按69元的套餐原價(jià)出售，還有的甚至被炒至1300元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出套餐本身的價(jià)格，但還是一“鴨”難求。“可達(dá)鴨的利潤(rùn)太高了，做起來(lái)絕對(duì)賺翻。”
可達(dá)鴨一經(jīng)爆火，立刻被各大博主進(jìn)行了拆解，5月24日，已經(jīng)有人成功復(fù)制出了里面的方案。
方案商調(diào)試可達(dá)鴨，來(lái)源：讀者朋友圈
同時(shí)，作為中國(guó)最大的玩具市場(chǎng)之一的義烏，也有多家工廠表示自己已經(jīng)有了方案，正在連夜生產(chǎn)。這波操作和之前的TWS耳機(jī)有些相似，正品剛出來(lái)，就有人開始山寨了。據(jù)了解，可達(dá)鴨的盜版并沒(méi)有難度，3D建模可以直接把玩具的3D數(shù)據(jù)完美復(fù)刻，而可達(dá)鴨內(nèi)部的方案也比較便宜，有網(wǎng)友估計(jì)也就幾塊錢。
隨著山寨的可達(dá)鴨流入市場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)里可達(dá)鴨網(wǎng)店也變得多了起來(lái)，許多商家表示所售的可達(dá)鴨是“同款同廠”、“一比一制作”，價(jià)格有138元、158元等，依然遠(yuǎn)超69元的套餐售價(jià)，但隨著山寨工藝逐漸成熟，可達(dá)鴨的價(jià)格又開始進(jìn)一步下降，目前，已經(jīng)有商家賣到了40元的低價(jià)。
來(lái)源：拼多多
從百度指數(shù)也可以看出，可達(dá)鴨的熱度在5月25日處于頂峰，隨后開始下降，6月1日再次達(dá)到小高峰，隨后熱度又開始下降。
? ? 來(lái)源：百度指數(shù)? ? ?
經(jīng)梳理，可達(dá)鴨的爆火經(jīng)歷，可以分為以下幾個(gè)階段：
5月17日，李佳琪開始帶貨可達(dá)鴨，進(jìn)行了預(yù)熱。
5月21日，肯德基活動(dòng)開始，可達(dá)鴨迅速走紅，官方渠道一“鴨”難求，二手交易市場(chǎng)價(jià)格炒到1300元。
5月24日左右，有網(wǎng)友做出了可達(dá)鴨的方案，各大工廠開始連夜生產(chǎn)。
5月25日后，可達(dá)鴨熱度開始下降。
6月1日，隨著兒童節(jié)來(lái)臨，可達(dá)鴨的搜索熱度再次迎來(lái)小高峰，但之后又開始下降。
有博主表示，可達(dá)鴨的爆火，離不開網(wǎng)友的DIY，在5月17日，可達(dá)鴨悄無(wú)聲息的進(jìn)入了李佳琪直播間，在開啟可達(dá)鴨音樂(lè)盒的瞬間，李佳琪學(xué)起了可達(dá)鴨魔性的舞蹈動(dòng)作，雙手上下?lián)u擺，隨后網(wǎng)友們也紛紛開始模仿，形成了一波可達(dá)鴨模仿潮流。
隨后又有網(wǎng)友在可達(dá)鴨上加上了舉牌動(dòng)作，如“拒絕加班”、“我要發(fā)財(cái)”等一系列舉牌動(dòng)作，甚至還出現(xiàn)了可達(dá)鴨做核酸的動(dòng)作，瞬間讓無(wú)數(shù)人聯(lián)想起自己，將情緒獲得了短暫的寄托，再配合可達(dá)鴨洗腦的音樂(lè)和魔性的動(dòng)作，可達(dá)鴨瞬間出圈。
就連小鵬汽車董事長(zhǎng)何小鵬，也在微博里用可達(dá)鴨在線求芯片。
除此之外，各博主的推薦也是可達(dá)鴨爆火的原因，如李佳琪等網(wǎng)紅的帶貨、小紅書上各頭部、腰部、尾部博主的分享，都讓可達(dá)鴨的爆火更上一層樓，對(duì)此有博主表示，肯德基又做了一波完美的營(yíng)銷案例。
02?
可達(dá)鴨爆火后，有博主立刻對(duì)其進(jìn)行了拆解，可以看到，可達(dá)鴨的內(nèi)部構(gòu)造可以簡(jiǎn)單分為兩部分，其中上部分主要是負(fù)責(zé)可達(dá)鴨的雙手搖擺，而下部分則負(fù)責(zé)可達(dá)鴨的轉(zhuǎn)身。再進(jìn)行細(xì)分可分為5個(gè)部分：開關(guān)與音樂(lè)控制部分、上下?lián)u擺控制部分、上下擺動(dòng)傳動(dòng)部分，左右擺動(dòng)控制部分和最下方的電池部分。
來(lái)源：國(guó)芯思辰
其中開關(guān)與音樂(lè)部分是一塊PCB板，上面有兩顆芯片，一顆是微控制器MCU，另一顆是主要負(fù)責(zé)播放可達(dá)鴨音樂(lè)的音樂(lè)芯片，該芯片與一個(gè)音頻播放器相連，開關(guān)啟動(dòng)時(shí)，可以控制音頻播放器播放音樂(lè)。
上下?lián)u擺控制部分和左右搖擺控制部分分別由兩顆電機(jī)構(gòu)成，電機(jī)內(nèi)要用到電機(jī)驅(qū)動(dòng)芯片，當(dāng)開關(guān)啟動(dòng)時(shí)，兩顆電機(jī)開始運(yùn)轉(zhuǎn)，將動(dòng)力傳導(dǎo)至與之連接的齒輪上，再由齒輪帶動(dòng)可達(dá)鴨的身體和雙手搖動(dòng)，此外，上下擺動(dòng)傳動(dòng)部分下方還置有一個(gè)線性開關(guān)。
可以看出可達(dá)鴨內(nèi)部的電子元器件構(gòu)造是比較簡(jiǎn)單的，但是設(shè)計(jì)卻十分巧妙，對(duì)此有學(xué)機(jī)械工程的網(wǎng)友表示：設(shè)計(jì)是挺精巧的，幾十塊值得買，但是上百就算了。
也有網(wǎng)友表示，可達(dá)鴨的音樂(lè)過(guò)于洗腦，可以在內(nèi)部添加一個(gè)藍(lán)牙模塊，這樣可達(dá)鴨就可以連接到手機(jī)的藍(lán)牙，播放王心凌的《愛(ài)你》。
還有網(wǎng)友表示：量產(chǎn)成本估計(jì)不超過(guò)15元。
關(guān)于可達(dá)鴨的成本問(wèn)題，有網(wǎng)友仔細(xì)算了一筆賬，小電機(jī)共約4元錢、MCU約1.5元錢、外圍分立元器件和PCB板約1.5元錢、模具約6元錢，整體算下來(lái)，一個(gè)可達(dá)鴨的成本大約是13元錢左右。以網(wǎng)友估算的13元成本為例，如果按照69元一個(gè)的價(jià)格出售，其利潤(rùn)達(dá)56元，利潤(rùn)率高達(dá)81%，也難怪貿(mào)易商老吳對(duì)此商機(jī)表示看好。
但隨著各大工廠的接連生產(chǎn)，目前可達(dá)鴨的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)不及從前，而且高額銷量的可達(dá)鴨中存在不少盜版產(chǎn)品，因?yàn)檎娴目系禄涂蛇_(dá)鴨是有寶可夢(mèng)的版權(quán)的，但現(xiàn)在市面上的許多可達(dá)鴨有沒(méi)有授權(quán)就不好說(shuō)了。
還有網(wǎng)友對(duì)可達(dá)鴨的盜版和低廉售價(jià)調(diào)侃道：可達(dá)鴨正在肉眼可見(jiàn)的涼，既然如此，那可達(dá)鴨還能成為芯片人老吳的商機(jī)嗎？
03?
其實(shí)老吳想的也很簡(jiǎn)單，可達(dá)鴨銷量大，成本低廉，利潤(rùn)率極高，但要知道，此類網(wǎng)紅產(chǎn)品都是有一定火爆周期的，參考之前的網(wǎng)紅產(chǎn)品，無(wú)論是某某貝兒、某某瑪特，或者是前不久隨著冬奧會(huì)爆火的冰墩墩，其熱度都在肉眼可見(jiàn)的消減。
而此次的可達(dá)鴨也是一樣，雖然還是有很多人購(gòu)買，但是價(jià)格卻急轉(zhuǎn)直下，別說(shuō)賣到1300元的天價(jià)，就是連賣到和兒童套餐一樣的69元，恐怕也有點(diǎn)難。對(duì)此老吳表示：“看來(lái)不是我的生意，終究不屬于我。”
另外，還有一個(gè)授權(quán)問(wèn)題，在企查查的“可達(dá)鴨”玩具商標(biāo)中顯示，任天堂株式會(huì)社是“可達(dá)鴨”的申請(qǐng)人，申請(qǐng)時(shí)間是2020年8月，注冊(cè)時(shí)間是2021年8月，2031年8月商標(biāo)才會(huì)到期。而KFC的“可達(dá)鴨”是肯德基和任天堂聯(lián)名款，自然也有版權(quán)保護(hù)。
但許多小廠家生產(chǎn)的可達(dá)鴨，雖然外表和功能上和正版可達(dá)鴨類似，價(jià)格也更便宜，但是版權(quán)上的問(wèn)題就無(wú)法保證了，一旦被追責(zé)，便要面臨巨額賠償，此前在臺(tái)灣省有一名商家販賣盜版寶可夢(mèng)手環(huán)，在任天堂起訴后，被法院判賠了零售單價(jià)600倍的金額。
在網(wǎng)上有一條廠家拿著可達(dá)鴨的視頻，并配文“要讓網(wǎng)友們看看工廠的實(shí)力”，但隨后就有網(wǎng)友在下方評(píng)論：“讓你看看律師的實(shí)力”，由此可見(jiàn)，賺快錢的風(fēng)險(xiǎn)是相當(dāng)大的。
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
隨即，貿(mào)易商老吳表示：“雖然盜版是在法律邊緣游走，但做正版的可達(dá)鴨之類的潮玩商品，不知道是否有搞頭？”
要知道，像可達(dá)鴨這種大牌IP的授權(quán)費(fèi)用一般都不便宜，更何況這類產(chǎn)品想要出圈更是難上加難，如冰墩墩和冬奧會(huì)綁定，但冬奧會(huì)的另一款吉祥物雪容融卻無(wú)人問(wèn)津；可達(dá)鴨與肯德基綁定，但另一款贈(zèng)送的皮卡丘也并沒(méi)有火起來(lái)。那么問(wèn)題來(lái)了，你的商品和誰(shuí)綁定呢？對(duì)此，老吳陷入了沉默。
另外，就算找廣告公司做營(yíng)銷，廣告公司營(yíng)銷策劃的服務(wù)費(fèi)也不便宜，再加上各大平臺(tái)博主的廣告費(fèi)、帶貨主播的坑位費(fèi)也是一筆重要的支出，畢竟在廣告圈流傳著這樣一句話，“營(yíng)銷效果取決于推廣數(shù)量”，這句話不一定準(zhǔn)確，但營(yíng)銷的效果確實(shí)與花錢多少有著不可分割的關(guān)系。
此外，還有工廠的制造費(fèi)用、芯片、PCB板等原材料的成本費(fèi)用，算完了這些，老吳當(dāng)即表示：“還是先把自己的芯片生意弄好吧。”
04?
自缺芯潮爆發(fā)以來(lái)，老吳見(jiàn)識(shí)了芯片現(xiàn)貨市場(chǎng)前所未有的行情高峰，但近期隨著部分芯片需求緩解，客戶需求變淡，終端開始砍單、疫情導(dǎo)致出貨困難等一系列因素，老吳又表示自己的生意越來(lái)越不好做。
其實(shí)老吳只是無(wú)數(shù)芯片貿(mào)易商的一個(gè)縮影，業(yè)績(jī)上不去、低價(jià)拋貨去庫(kù)存……種種壓力影響下，也難怪老吳會(huì)在最近爆火的可達(dá)鴨上如此用心，而在芯片市場(chǎng)上也有許多小型貿(mào)易商和老吳一樣，開始變得迷茫、恐懼，甚至糾結(jié)起是去是留……
最后，電話里老吳的語(yǔ)氣有些凝重，他表示其實(shí)芯片市場(chǎng)行情和可達(dá)鴨之類的網(wǎng)紅產(chǎn)品行情有些類似，在需求高漲、產(chǎn)品缺貨的時(shí)候處于行情高峰，在貨源充足、需求下降的時(shí)候又歸于平淡，就跟過(guò)山車一樣。
只不過(guò)有的人經(jīng)歷了低谷就走了，有的人還在等待著下一波高峰來(lái)臨。
（你是否經(jīng)歷了和老吳一樣的問(wèn)題？你覺(jué)得老吳說(shuō)的可達(dá)鴨生意靠譜嗎？歡迎在評(píng)論區(qū)發(fā)表留言）
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