深挖中高端酒店差異化優勢,亞朵的長期價值以業績為表、理念為核

原創 美股研究社 2023-11-20 17:46


作者 | 在輝

文 | 美股研究社


2023年,旅游業的紅火超出想象,酒店行業因此獲得了寶貴的成長動力。與此同時,隨著酒店業連鎖程度加深、投資者對投資確定性要求加強,酒店品牌的競爭正在深化。品牌價值、產品價值,越來越成為競爭的焦點。
作為中國中高端酒店翹楚,亞朵的業績,側面反映了市場對高價值酒店品牌的追捧,以及消費者對其差異化價值的喜愛。

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北京時間11月16日晚,亞朵發布2023年第三季度財報,再度創下亮眼增長。財報顯示,亞朵Q3實現營收12.94億元,同比增長93.1%;調整后凈利潤(非公認會計準則)達2.72億元,同比增長144.7%;調整后EBITDA(非公認會計準則)為3.80億元,同比增長122.4%。
自年初定下“中國體驗,兩千好店”新三年戰略目標以來,亞朵的成長如有神助:二季度新簽約酒店數量上創下歷史最高單季度記錄,三季度高額增長。11月11日,亞朵進一步推出品牌煥新升級成果——亞朵酒店4.0版本「見野」,基于空間、產品、商務、深睡等方面的重大創新設計,系統性展示了中高端酒店對發展質量的又一次提升。
亞朵酒店4.0版本「見野」
因此,亞朵持續詮釋著“中國體驗”的含義,并在行業樹起了質、量兼優的發展標桿。

01

三季度RevPAR創季度歷史新高,亞朵雙引擎增長強勢?


上半年,酒店住宿行業推開了增長的大門。浩華發布的《2023 年第二季度中國酒店市場景氣調查報告》數據顯示,2023 年第二季度酒店市場綜合景氣指數攀升至87,達到歷史以來的最高值。
下半年,以亞朵為代表的頭部酒店品牌,在延續增勢貢獻的基礎上,刷新著市場對中高端酒店發展的預期。

經營數據是最好的佐證——三季度,亞朵RevPAR(平均可出租客房收入)達到424元,創下季度歷史新高,今年7月、8月和9月的RevPAR分別恢復到2019年同期的122%、116%和115%,提升趨勢穩固。同期ADR(日均房價)與OCC(入住率)在第三季度分別為495元和82.4%,全部進入新增長軌道。? ? ??

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國金證券指出,亞朵的溢價能力和好評率在北京、上海典型商圈仍領先同行,從中可見其在中高端酒店賽道的領先性。
和普通酒店品牌被動抓緊文旅復蘇的β紅利不同,亞朵在最困難的時期也主動維持著探索增長的可能性。其酒店+零售雙引擎驅動的模式,產生了互相推動的積極作用。
在酒店側,國金證券指出,亞朵的成長價值在于“消費者優質體驗-加盟商較高回報-酒管公司持續盈利”的飛輪效應正在快速發展。簡單來說,從“住得好”出發,亞朵給了客戶更深刻的印象和更值得選擇的理由,擴大了品牌效應,加盟商也同時受益于亞朵的溢價能力,與品牌形成利益共同體,推動擴張。
這種印象和理由的支撐點在于,亞朵給足了服務價值,并且架設了足夠的產品矩陣用以承接需求——從亞朵旗艦、亞朵X,到三季度增長強勢的輕居、剛剛發布的「見野」等等,亞朵的用戶有不同層次的選擇,每一種選擇都帶著明顯的亞朵特色,成為遍布全國的自然廣告。? ? ? ??

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另一方面,中高端酒店客群本身處于規模上行之中。招商證券援引盈蝶咨詢數據顯示,即使經過三年疫情,國內中高端連鎖酒店總收入依然在過去五年取得23.8%的復合年增長率。? ??
三季度,亞朵在營1112間酒店,同比增長26.4%,且管道內還有577家待開發酒店,同比增長超60%。中高端酒店相比經濟型酒店需要更長的鋪墊期,也能在經濟型酒店飽和的今天創造新的增量。亞朵長久以來建立的品牌形象,會成為其獲得更多份額的有力支撐。這種穿越周期的能力,也是其長期價值的核心體現。? ? ??

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在第二增長曲線,也就是零售側,亞朵開辟增長空間的速度甚至可能超過酒店業務本身,原因在于零售的復購價值高、品牌傳播更快,同時依托于酒店的品牌效應和零售自身的渠道效應,實現對消費者更大范圍、更多頻次的觸達。
三季度,亞朵集團場景零售業務整體GMV再創新高,達到3.02億元,同比增長292.0%,其中線上銷售的比重高達80%。而在雙十一期間,亞朵斬獲各電商平臺枕頭品類銷量榜首,體現了其產品力的強勢。場景零售業務在第三方電商平臺的GMV超過2.5億元,較去年同期增長超600%,已和酒店一樣,形成顯著的品牌效應。一個例子是,深睡系列中的亞朵星球深睡控溫被,9月實現GMV超千萬元,亞朵研發創新再度成就明星單品。
基于酒店體驗,“體驗+零售”的即時感知,給予了亞朵與用戶更多的接觸機會,既能促進銷售,也能讓亞朵從經營中快速剝離用戶需求,收集市場反饋,反向促進供應鏈定制,提供更優產品。而“住宿+電商”的布局,放大了品牌勢能,覆蓋了更多消費人群。? ? ? ?

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,從酒店和零售雙輪驅動的基礎出發,亞朵規劃的新三年戰略——“中國體驗,兩千好店”,不僅僅是數量規模擴大這么簡單,而是業務以有機整體的形式,在中高端酒店領域圈出了一塊品牌認可度遙遙領先的高地。? ? ?

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02

堅持體驗具象化,亞朵4.0高質量發展再出發


看酒店品牌力如何,從會員入手可以得到最直接的答案。截至2023年9月30日,亞朵A-Card注冊會員數量已超過5400萬,形成了龐大的中高端酒店心智客群。
事實上,酒店行業的出清與重組,正是重建品牌信仰的重大機遇。而把“體驗為王”作為信條的亞朵,無疑在這個時期迎來了自己的高光時刻。當經濟型酒店的飽和讓酒店空間需求和住宿需求不再是稀缺產品后,以亞朵服務為代表的精神需求和情感需求,正在激發消費者新的追求。? ? ? ? ?

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在財報發布前夕,亞朵重磅推出旗下中高端酒店品牌亞朵4.0版本——見野。見野在空間、睡眠等關鍵視角上實現了保留自然力量的深度創新,為商務出行提供兼具休憩、商務和餐飲功能的旅居空間。所以,亞朵4.0的重大意義,既在于助力亞朵更好捕捉商旅需求,也成為樹立“中國體驗”標桿、開創“兩千好店”新階段的起始點。
亞朵4.0在集成亞朵服務方法論的基礎上,繼續提高營運質量,定義具象化的中國體驗。

亞朵酒店深睡樓層

一方面,其繼承和升華了傳統意義上的“亞朵體驗”。如在深睡體驗上,亞朵4.0增加了至少一個深睡樓層,用隔音材料和設備、漸進式燈光、智能調控窗簾、亞朵深睡床品等元素,構建起沉浸式深睡空間。? ?

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另一方面,亞朵4.0高度貼合商旅用戶的行為與心理需求特征。在空間上,其吸收了源于亞朵村大地理念的自然美學,整體環境、色調、配置都注重松弛解壓,能在用戶商務工作之余創造一片靜修空間。再比如亞朵4.0專享私密商務空間“坐云”,利用空間設施的多元搭配,形成了可辦公、可交談、可會議的復合空間。
從商業角度看,亞朵奉行的“中國體驗”,顯著提升了酒店接觸用戶的時長和深度,有助于把非住宿需求的差異化成功打造為賣點。
招商證券曾指出,亞朵40歲以下擁有強大購買力和自主意識的會員客戶,占總用戶比例超過70%。這部分客戶易于建立品牌忠誠度和復購性,相對于傳統入住模式的來去“不留痕”,他們對情緒與感覺上的緊密聯系十分敏感。亞朵提供的非功能性體驗,恰恰是這一代消費者的關注重點。
長期來看,這是酒店業安身立命的根本,也是提高投資回報率的關鍵。當更多用戶進入了“亞朵式”的生態、享受“亞朵級”服務,在心理層面基于亞朵對中高端有更清晰的認知后,他們對酒店的期待將被抬高,從而讓亞朵在中高端酒店的領先體驗轉為領先的市占率。這賦予了亞朵持續成長的潛質,也是幫助護城河持續加高的土壤。
所以,定義體驗、定義賣點、定義價值,亞朵逐漸完善并跑通了自己的一套體系。為中高端酒店的戰略縱深,和“中國體驗,兩千好店”的戰略目標,寫下了詳細的解讀。在亞朵4.0面世之際,亞朵中高端酒店競爭優勢再度得到夯實,高品質、高溢價、高效率完美銜接,推動品牌持續向前。

END

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