近日，匯川技術董事長朱興明的年度演講刷屏，其2023年度演講主題為《時代、價值、人文》，分為突圍中國、時代、價值、人文、突圍世界等五節，全面講述了匯川創立初心、發展歷程、經驗教訓與價值選擇。該演講文字實錄現已經發布在匯川技術的官微上，其中關于企業管理中的價值觀、大局觀與方法論等分享，尤其值得芯片創業者仔細研讀。
2023年是匯川技術成立二十周年，公司銷售額由2004年的1100萬元增長至2023年約300億元，增長2000多倍，產品也從單一的變頻器成為“覆蓋制造業所有門類，提供光機電液氣控制的所有零部件及解決方案，且完全擁有“云邊端”全套數控解決方案的公司”。
一家公司的成功離不開時代機遇、選擇與努力。匯川創立的時候正值中國制造業從仿造到自主制造躍升的階段，制造業大發展一定對本土化優秀零部件廠商有需求，這為創業公司的成長提供了廣闊空間，而這正是朱興明的創業三假設之一，即中國有需求。
在筆者看來，這一個二十年前對自動化產業的假設，對當前的中國芯片創業公司也還成立。未來十年，中國系統廠商對本土芯片產品的需求會持續增加，總體上本土芯片公司仍然有極大的成長空間。而能夠跨過從兼容設計到自主設計門檻的本土芯片公司，將可以為中國系統廠商創新奠定硬件基礎，而中國系統廠商應用經驗與創新需求的輸出，也將為中國本土芯片產品公司的自主設計提供源源不斷的營養。
當然，有需要、有空間，并不意味著可以無序發展。“國產替代”提法之所以引起部分業內人士反感，原因之一就是之前的過度投資，看到有市場機會資金就一擁而上，在每個細分方向都投出了一堆公司，這自然是浪費。但其實“國產替代”這個口號本身并無大錯，即使在當前的時間點，芯片國產占比距離供應鏈安全可控的要求還有相當距離，而早年規劃的2025年實現國產占比70%的目標肯定將無法完成。
所以，雖然當前行業極不景氣，很多尚處于初創階段的企業因為融資難而生存壓力陡然增加，但整個行業的成長空間并未被壓縮，具體到每個公司是否需要在競爭激烈的市場繼續戰斗，則可以參考朱興明的創業三假設：中國有土壤、中國有需要、資源有保證。
行業低谷并未影響前面兩條，作為全球最重要的電子制造業基地，中國還是具有優秀芯片公司成長土壤的，也有本土化供應的需要。行業低谷影響的是第三條，創業者需要檢驗自身積累的行業資源與經驗，能否帶領團隊穿越當前的低谷期，如果資源不夠，就要多思考一下了。
在資源還有欠缺的時候退出戰斗并不丟人，勉強維系也許將造成更大損失。但如果決定繼續戰斗，則可以參考朱興明分享四種尋找企業價值的方法，全文引用如下：
一、縫隙。當客戶的需求與我們的供應存在差距時，就會產生縫隙，這個縫隙如果我們可以填滿，就是我們的價值和存在的理由。
二、代差。每一家公司都要不定期對產品進行升級換代。早期，匯川產品的升級換代很隨意。市場隨便提一個需求，研發人員就開始改，導致我們付出了巨大的費用成本和質量成本，并影響了客戶體驗。因此，近幾年匯川提出了一個要求，如果沒有代差級的迭代和優勢，產品不允許隨便改。什么叫代差級？要么是連接價值，要么是性能價值，要么是成本價值。匯川在產品迭代的過程中，要求必須有對代差級的定義。
三、斷層。匯川有很多產品都是通過精準切入行業技術的斷層迭代引領了行業革命。例如電梯從有機房到無機房、有磁到無磁；工業電機從異步到同步；汽車從燃油車到新能源汽車，這都是行業技術斷層的迭代。一個企業能夠為行業提供獨特的價值，就是在行業技術出現斷層的時候，要么是因為有領先一步的時差，要么是因為有能力、空間上的勢差。時差和勢差是我們在行業斷層技術中貢獻的獨特價值。
四、跨界。匯川是吃百家飯的，我們發現一個行業很成熟的技術到另外一個行業可能就是全新和陌生的。對于匯川來說，技術跨界、技術搬運是非常有價值的事，我們所創造的跨界價值讓同樣的機器設備在制造業可以一機多用，所以匯川很多產品都在進行跨界創新。
在縫隙、代差、斷層和跨界中尋找價值，同樣適用于芯片行業。
朱興明的演講全文很長，分享的內容全面又具體，例如從“以小博大”到“以大博大”發展理念的轉變，比如坦誠檢討因為沒有看清楚時代走向而放棄光伏逆變器業務的失誤，比如在人文觀環節分享的種種企業管理心得與經驗，都值得在不同階段的芯片從業者反復研讀。
匯川技術的分享，再次告訴我們那個道理：大道至簡，也從不擁擠，比如選擇做難而正確的事。
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