近年來，信創產業發展如火如荼，在政策和市場的雙輪驅動下，國產基礎軟硬件取得了長足的進步，并形成X86、ARM、LoongArch多條技術路線并存的局面。鐵流一貫支持自主技術的發展，非常關心龍芯的發展和商品化。非常有幸能夠專訪誠邁科技董事長王繼平，了解誠邁和龍芯最新的產業化情況。
鐵流：PC早已經是紅海市場，誠邁是一個軟件公司，同時還是統信的重要股東，現在為何開始做PC？
王繼平：從國內國際局勢看，PC市場面臨巨大變革，從國外來看，微軟、戴爾、惠普都在去中國化，著手遷移生產線，必然會把原本的市場份額騰出來。從國內來看，國產化替代工作如火如荼，而且龍芯的性能突飛猛進，早已經到了可以商業化的水平。在兩者的共同作用下，國內PC市場會迎來一次洗牌，從這個角度看，PC市場是一潭活水，孕育著商機。
誠邁過去主要業務在軟件方面，偏重手機、汽車方面的軟件業務，現在做電腦不僅是企業發展的需要，還因為國內國外的大環境為國產化替代創造了良好的條件，所以就有了誠邁信創電腦。 ? ?
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鐵流：誠邁做信創電腦，為何首先做龍芯的整機產品，而沒有選擇X86、ARM？
王繼平：主要還是看好龍芯的前景，一方面是龍芯純自主路線非常有感染力，是國人獨立自主、不屈不撓斗爭精神的具現化，我個人非常愿意支持，另一方面是在中美科技戰的背景下，龍芯從指令集層面實現自主研發，不懼西方制裁，最為契合當下的國際環境。
目前，信創行業已經形成X86、ARM、LoongArch三條技術路線，海光和兆芯是X86陣營，華為和飛騰屬ARM陣營，LoongArch就是龍芯。地方政府在選定技術路線的時候，一般是兩條腿走路，兼顧自主路線和引進路線，所以一般是LoongArch+一款X86+一款ARM，雖然可能從采購量上看引進CPU的采購量會更多，但大家都對龍芯的自主路線比較認可，我看好龍芯的未來。
鐵流：我也看好龍芯。80年代以來，我國工業發展其實就是國產化替代的過程，從最初的以宗慶后為代表的零售百貨，到后來的白色家電，再到ICT整機產品，現在的局面是整機產業很不錯，應用軟件和互聯網產業很不錯，但基礎硬件和基礎軟件有短板，所以最近這些年被美國卡脖子，因此，只有實現帝國主義有的我們都有，帝國主義沒有的我們也有，否則就會被欺負。 ? ?
從宏觀上看，美國日漸式微，中國崛起是大勢所趨，所以中國未來必然會出現自己的英特爾、微軟、ARM......雖然從現在看，英特爾、ARM很強大，國內引進X86、ARM技術的企業也很強，但就像井岡山時代，紅軍和反動派的實力懸殊。萬事萬物是動態發展的，彼此之間的實力是存在此消彼長的過程，只要路線正確，紅旗漫卷天下只是時間問題。
王繼平：富有革命浪漫主義樂觀精神，希望歷史大勢能夠如此。
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鐵流：現在PC廠商都是幾輪廝殺后的幸存者，各個實力不俗，誠邁做信創整機有哪些獨特優勢？
王繼平：誠邁有四個優勢。第一是品質，現在信創產品魚龍混雜，良莠不齊，一些大品牌的整機產品其實是找OEM代工自己貼牌，在品質上和大品牌在TO C市場主打商品有不小差距。誠邁信創電腦開發團隊原來做汽車電子行業，在產品質量要求上沿襲了過去的做法，在開發和測試中參考車規級標準，把汽車電子的經驗和測試流程帶過來，在品控上要求比一般消費電子產品更高。
鐵流：信創電腦品控和品質我非常有感受，有些廠商提供的電腦主板、硬盤、內存、顯卡都是雜牌，獨立顯卡是GT730，也不知道哪來這么多古董級顯卡。閃退、死機這種常見問題就不吐槽了，燒主板、壞顯卡、掉盤的例子也不少，某品牌的ARM筆記本經常壞，使用3年，已經有超過15%的筆記本電腦喪失維修價值，總之一言難盡。 ? ?
王繼平：第二個優勢是軟硬件磨合優化，誠邁的團隊里有不少原來UOS的開發者，可以對龍芯和UOS進行不斷磨合優化。而且誠邁和統信關系密切，發現BUG直接修改，然后交給統信打包到UOS下一個版本里。經過我們磨合優化，望龍電腦的開機時間為10秒，打開大文件的速度比I5-6500要快。日常使用都是秒開，從Wintel平臺切換到龍芯+UOS平臺不僅不會有體驗下滑，在局部反而有體驗提升。
鐵流：10秒開機已經很快了，AMD 7945的機器開機也要14秒。
王繼平：第三個優勢是價格，基礎款龍芯3A6000+8G+256G的電腦主機，售價可以控制在3500以內，這個價格是含UOS正版操作系統的，頂配版本的龍芯3A6000+16G+512G+1T+獨立顯卡的電腦主機，售價可以控制在5000以內。 ? ?
鐵流：現在財政部的限價是5000，從公告來看，很多信創電腦是壓著5000限價成交的。UOS售價一般是400左右，個人用戶可能不需要正版UOS，但對黨政單位來說，操作系統是必買的，扣除操作系統的費用，基礎款的龍芯電腦對于政府采購來說是非常實惠了。
王繼平：我們的努力的方向是最有性價比。第四個優勢是軟件適配能力。現在國產替換很多應用都需要移植和適配，一般的主機品牌沒有軟件適配能力，它只賣硬件。誠邁組建了軟件團隊，專門做適配，很多專用軟件換了國產電腦用不了，誠邁軟件團隊提供軟件服務解決適配問題。現在統信的Wine已經能解決大部分適配問題，少數問題需要專門移植適配，誠邁也能解決。
鐵流：軟件適配需要額外收費么？
王繼平：具體問題會具體診斷，如果工作量小、比較簡單就免費服務，如果比較復雜，工作量大就適當收費。收費的標準比較低，基本就是人工的成本價。
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鐵流：美國當年PC市場形成了Wintel和AIM的對決，現在國內情況看，長城、飛騰和麒麟都是CEC下屬企業，也有PK體系的說法，誠邁、龍芯、統信是否會形成產業聯盟？
王繼平：客觀上說，三家公司確實走的近，但就形成類似Wintel這樣的聯盟，目前沒有這個跡象。誠邁有兩個品牌，一個是望龍品牌，專門做龍芯，另一個是誠邁品牌，目前只有龍芯電腦，將來會根據客戶的需求做其他CPU的電腦。操作系統上也是一樣，誠邁是跟著客戶的需求走，客戶要求用UOS，我們預裝UOS，客戶要求用麒麟，我們也會預裝麒麟系統。對于龍芯和統信來說，誠邁只是他們的一個客戶，他們還有其他客戶，三方不是聯盟綁定關系，而是平等獨立的個體。? ?
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鐵流：現在軟件生態情況怎么樣？Wintel平臺的經典3A游戲能否運行？
王繼平：辦公軟件早已經解決了，QQ、釘釘、WPS、微信都有原生應用，Windows的應用通過模擬Windows用Wine也能跑起來，比如Linux版的微信功能還不夠全面，通過Wine就能和Windows下的微信功能一樣。游戲這塊，要用具體游戲跑一跑，現在已經有一些3A游戲支持LoongArch了。
鐵流：模擬和翻譯是否會有性能損失？
王繼平：現在龍芯的性能已經很強了，雖然會損失一部分，但日常使用感受不出來。
鐵流：基于IE開發的系統能否運行？
王繼平：統信開發了兩個軟件，一個專門針對IE，還有一個模擬原生APP，這兩個軟件的源代碼授權給誠邁，由誠邁來發展和維護，誠邁已經為客戶提供相應的軟件和服務，可以解決相關問題。? ?
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鐵流：下一步是否有筆記本、服務器、工控機、平板電腦、云終端等產品規劃？
王繼平：筆記本已經在規劃了，打算用龍芯2K3000做一款筆記本，爭取把售價控制在3500以內，既面向信創客戶，也面向TO C市場。服務器也在規劃中，打算用龍芯3C6000做服務器。云終端和一體機都會考慮，平板目前是安卓生態，這塊暫時沒有計劃。
鐵流：信創市場其實是一個孵化池，國產CPU和OS要做大做強，就必須去公開市場競爭，下一步有開拓非信創市場的計劃么？
王繼平：有的?，F在有兩個努力方向，一個是針對個人客戶，比如之前談到了龍芯2K3000筆記本，如果大量出貨的話，價格還可以壓的更低。另一個是針對企業客戶，現在國內企業的電腦大部分都是Wintel平臺，微軟每三年來談判，每年收錢，中國大陸上市公司有5000家，每年微軟靠這個從中國賺走300億，300億對微軟來說不算什么，微軟對這一塊也不是很重視。誠邁下一步計劃就是從這300億的市場切走一塊，將誠邁電腦向國內民營企業推廣，提供不亞于微軟的全套服務，收費按照微軟的半價與客戶談判。 ? ?
目前，誠邁公司里的電腦已經全部換了，門禁、監控、道閘、財務、辦公軟件全部替換成龍芯+UOS平臺。今后就拿這樣一整套方案參與市場競爭，既幫助民營企業省錢，同時實現誠邁的成長與價值。
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鐵流：PC的銷售渠道和售后非常關鍵，這方面誠邁有何計劃？
王繼平：目前誠邁正在完善銷售和售后。就銷售渠道來說，望龍電腦以代理為主，誠邁品牌以直銷為主，每個省設立子公司，向機關國企醫院大客戶直銷，現在已經送出幾百臺樣機，供客戶測試。龍芯電腦的性能很好，不怕測試，只要在真實使用場景下，性能優勢就會體現出來。
售后網絡這一塊，省會城市實現4個小時響應，地級市會建立自己團隊的售后網絡，小問題通過遠程服務解決，比較大的問題需要上門服務，上門服務外包服務商。
鐵流：上門服務外包的話很難保證服務質量，某品牌雖然號稱上門服務，但服務質量和專業性完全看上門維修師傅個人素養，如何解決這個問題？ ? ?
王繼平：誠邁的上門服務不是師傅上門維修，一般會帶一個新機器，只要現場檢測是機器問題，直接把老硬盤插在新機器上，把老機器帶回維修，不影響用戶的使用。
鐵流：現在電腦的產能是多少？
王繼平：現在已經建成三個生產基地，每個基地每周工作5天，每天工作8小時，年產電腦為10萬臺，現在的產能是一年30萬臺。計劃再建7個生產基地，把產能擴張到100萬臺。
鐵流：現在普遍都是996，誠邁的工廠居然是855工作制，有點意外。如果加班加點，工廠的最大產能能夠達到多少？
王繼平：3班倒的話，一個生產基地的產能可以到30萬臺。
鐵流：現在信創電腦的價格偏貴，一方面是因為產能不足，成本沒能平攤下來，另一方面是因為一些廠商拿信創當唐僧肉，低質高價套取政策紅利。希望誠邁能夠給死氣沉沉的市場注入活力，讓傳統廠商和政企客戶感受一下性價比的震撼。
不過，我更加希望能夠在公開市場看到誠邁的龍芯電腦，對于國產CPU而言，總是靠政策保護是沒有前途的，必須在商業市場搏殺才能磨練真本事，希望誠邁將來能夠把產能提升上來，用物美價廉搶奪市場，獲得用戶的青睞。
王繼平：這也是我們努力的方向。
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