Omdia發(fā)布《2026年云與數(shù)據(jù)中心生態(tài)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》，六家廠商榮膺冠軍稱號

要點(diǎn)

《2026年Omdia全球云與數(shù)據(jù)中心生態(tài)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力矩陣》對26家領(lǐng)先的IT廠商進(jìn)行了評估，這些廠商均擁有超過20億美元的全球銷售額，且至少25%的收入來自渠道業(yè)務(wù)。評估涵蓋多個維度，包括渠道生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略、執(zhí)行成效以及未來發(fā)展?jié)摿Α?/span>

人工智能（AI）需求的快速增長以及企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，正推動云與數(shù)據(jù)中心技術(shù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展。然而，圍繞數(shù)據(jù)主權(quán)、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)管理、監(jiān)管與治理、能源、定價以及供應(yīng)等方面不斷變化的行業(yè)格局，也正在重塑廠商與合作伙伴及分銷商生態(tài)系統(tǒng)的合作模式。

面向AI驅(qū)動的未來，許多廠商正在重新制定合作伙伴戰(zhàn)略，更加聚焦于數(shù)量更少但能力更強(qiáng)的合作伙伴，同時積極吸納新一代以咨詢、解決方案設(shè)計(jì)和工程實(shí)施為核心能力的合作伙伴。隨著企業(yè)客戶對混合云和主權(quán) AI需求不斷增長，支撐這些應(yīng)用場景的技術(shù)架構(gòu)日益復(fù)雜，對合作伙伴提出了更高層次、更專業(yè)的技術(shù)能力要求。此外，由于幾乎每一個客戶項(xiàng)目都涉及多個合作伙伴協(xié)同參與，如何有效推動整個合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的協(xié)作，已成為決定業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵因素。

什么特征的廠商能夠成為冠軍？

六家榮獲冠軍稱號的廠商，在合作伙伴承諾和投入方面均達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，并通過覆蓋全球的持續(xù)投資，為合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)提供有力支持。它們不僅率先打造超越傳統(tǒng)合作伙伴計(jì)劃的創(chuàng)新合作模式，還通過利益共享機(jī)制提升合作伙伴盈利能力，在協(xié)調(diào)復(fù)雜生態(tài)系統(tǒng)方面表現(xiàn)卓越，并持續(xù)根據(jù)合作伙伴反饋優(yōu)化合作策略。這些廠商成功實(shí)現(xiàn)了規(guī)模化發(fā)展與合作伙伴深度協(xié)同、創(chuàng)新能力與卓越執(zhí)行、短期業(yè)務(wù)成果與長期生態(tài)系統(tǒng)健康發(fā)展及價值創(chuàng)造之間的平衡。對于合作伙伴而言，與冠軍廠商合作意味著擁有更加清晰的盈利路徑，并能夠獲得更具吸引力的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會。

評估更廣泛的廠商競爭格局

除六家 Champion（冠軍）廠商外，其余20家參評廠商根據(jù)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)成熟度和執(zhí)行表現(xiàn)，被劃分為 Contender（挑戰(zhàn)者）、Scaler（擴(kuò)展者）和Foundation（基礎(chǔ)型）三個類別，以反映其在合作伙伴生態(tài)建設(shè)方面所處的不同發(fā)展階段。

• Contender（挑戰(zhàn)者）：已建立較為完善的渠道戰(zhàn)略，但尚未充分釋放自身潛力，或在過去一年中執(zhí)行表現(xiàn)、合作伙伴滿意度有所下降。

• Scaler（擴(kuò)展者）：正在持續(xù)加強(qiáng)對合作伙伴主導(dǎo)業(yè)務(wù)模式的投入，并展現(xiàn)出積極的績效改善趨勢，為2026年進(jìn)一步加速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

• Foundation（基礎(chǔ)者）：在合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)管理方面仍相對滯后，合作伙伴戰(zhàn)略成熟度不足，或合作伙伴滿意度及生態(tài)系統(tǒng)表現(xiàn)出現(xiàn)較大幅度下滑。

重塑合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的四大關(guān)鍵趨勢

AI成為生態(tài)發(fā)展的核心驅(qū)動力

Champion（冠軍）廠商正引領(lǐng)AI驅(qū)動的合作伙伴賦能創(chuàng)新，通過打造專業(yè)化合作伙伴計(jì)劃和創(chuàng)新合作模式，幫助合作伙伴提升 AI 能力。隨著 AI 解決方案的交付、實(shí)施和落地日益依賴合作伙伴，合作伙伴已成為推動 AI 商業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵力量。

更加重視合作伙伴盈利能力

冠軍廠商持續(xù)優(yōu)化合作伙伴收益模式，通過提供更具吸引力的激勵機(jī)制、簡化合作流程以及加強(qiáng)聯(lián)合銷售模式，將合作重點(diǎn)從單純追求交易規(guī)模，轉(zhuǎn)向更加注重價值創(chuàng)造和長期共贏。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢成為重要競爭力

在當(dāng)前供應(yīng)鏈仍面臨一定限制的背景下，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力已成為廠商的重要差異化優(yōu)勢。具備穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系的廠商能夠在關(guān)鍵零部件供應(yīng)緊張的情況下，更有效地支持合作伙伴業(yè)務(wù)增長，并提升市場競爭力。

合作伙伴計(jì)劃持續(xù)簡化升級

冠軍廠商正不斷整合原有多個合作伙伴計(jì)劃，構(gòu)建統(tǒng)一的合作框架，并通過自動化管理和流程優(yōu)化，簡化合作伙伴參與方式，進(jìn)一步提升合作效率、計(jì)劃采用率以及合作伙伴滿意度。

展望未來

隨著AI應(yīng)用普及、企業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型以及混合云持續(xù)擴(kuò)展不斷推動市場需求增長，合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的重要性將進(jìn)一步提升。2026年冠軍廠商的表現(xiàn)表明，要保持行業(yè)領(lǐng)先，不僅需要對合作伙伴生態(tài)作出長期堅(jiān)定的投入，還需要持續(xù)推動創(chuàng)新，并始終將合作伙伴的成功作為核心目標(biāo)。 

然而，云與數(shù)據(jù)中心市場正處于快速變化之中，隨著廠商不斷調(diào)整和升級合作伙伴戰(zhàn)略，領(lǐng)導(dǎo)力矩陣中的排名也可能迅速發(fā)生變化。對于冠軍廠商而言，最大的挑戰(zhàn)將是在2027年繼續(xù)保持冠軍地位；而對于其他廠商來說，則將持續(xù)向矩陣最高等級發(fā)起沖擊。 

對于所有廠商而言，未來的關(guān)鍵在于：能夠有效管理和協(xié)同這些日益復(fù)雜的伙伴網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建強(qiáng)大生態(tài)運(yùn)營能力的廠商，將定義下一階段云與數(shù)據(jù)中心市場的領(lǐng)導(dǎo)格局。

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