直到1956年，在中國才提出“向科學進軍”，把半導體技術列為國家四大緊急措施之一。在半導體從無到有的草創時期，陳賢興自從1986年進入該行業，當時賣過像燈泡一樣的電子管，從修理元器件開始，今天他將向我們透露什么樣的轉型“門道”呢？
緊接著全球CEO峰會，今天又迎來同樣是由全球電子技術領域知名媒體集團ASPENCORE主辦的2019全球分銷與供應鏈領袖峰會（點擊可觀看現場直播：http://live.vhall.com/425301964），這場分銷商、原廠與終端制造商一年一度的聚會針對全球化背景下分銷與供應鏈的機會和挑戰將逐一展開深入探討。利爾達科技創始人陳賢興在此盛會上和大家探討了“分銷代理企業的轉型之道”。一家從“修理配件”起家的企業將會透露給大家什么樣的轉型“門道”呢？
首先利爾達科技創始人陳賢興跟大家分享了半導體行業這幾十年自己一路走過來的路程（大概34年）。
利爾達科技創始人陳賢興先生在談分銷轉型門道
利爾達的發家史
直到1956年，在中國才提出“向科學進軍”，把半導體技術列為國家四大緊急措施之一。在半導體從無到有的草創時期，陳賢興自從1986年進入該行業，當時賣過像燈泡一樣的電子管。
在八十年代，我國的情況是這樣的：沒有元器件公司，甚至也沒有像華強北那樣的元器件小賣店，當然也不會存在元器件供應鏈，自然而然就缺少半導體行業這一大市場。當時為什么是這種形勢呢？因為元器件的國內生產成本高于進口價格，同時又因為當時我們國家外匯限制，進口進不了那些元器件。電視機、錄音機等家用電器壞了沒法修理，買不到元器件，缺少元器件。在1982年，無錫的江南電器材廠IC生產線投產，中國第一次從國外引進集成電路技術。而陳賢興在1986年開始做電子元器件貿易，從修理元器件開始。陳賢興當時還曾在臺灣和哈佛大學的一個教授準備自己開發集成電路技術，一輩子都夢想想做出自己的IC，可是分銷到今年幾十年都不敢碰，說是IC設計行業水太深。
90年代中國元器件市場需求出現。接近990年，深圳賽格市場開業，國內大批電子生產商面世，但元器件完全依賴國外進口。由于國家外匯管制，進口元器件的供應鏈成為民企的痛點。半導體行業的原廠代理商此時開始慢慢在設辦事處或成立中外合資公司。此種背景下，利爾達（或前身）在做什么呢？
1989年，利爾達前身放棄修理配件；1999年，利爾達簽下第一條代理線，TI MSP430；2009年9月末，利爾達面臨要么轉型，要么被賣掉的轉折點，最終啟動轉型物聯網嵌入式解決方案；而轉眼到了今天，2019年，利爾達退出TI代理線。關于TI 430,該系列芯片有340多個型號，其中有150多個430型號的需求功能是利爾達制訂的。
代理TI產線，利爾達所作的貢獻
2000年前后，中國的工程師“不知道430, 430怎么用？”，利爾達當時推廣430，定位水氣熱三表市場，同時開發工具套件，最終把仿真器做出來了；還啟動了430大學計劃，和相關大學一起建了45個合作實驗室，培養了大批中國工程師。
“TI取消了多家代理權，TI究竟在干什么呢？TI很清楚將來的五到十年，低端的集成電路中國都會自己生產，這個市場,TI沒有一點成本優勢，這個市場也將和TI完全沒有關系，這樣TI快速地放棄所低端的集成電路芯片。估計ST和高通們也將這樣布局，他們把目前集中在高端市場，這塊市場的器件中國還生產不出來，其工藝也跟不上，所以他們會在高端市場對中國漲價，這是將來的趨勢。”陳賢興強調，這是他個人的猜測和預計，可能不一定對。
現在的利爾達
利爾達到今天，近千名員工中有300多個技術人員，該公司的配置基本沒有一家貿易商、代理商能做到。目前公司產品定位于構建物聯網嵌入式解決方案的完整產業鏈，涵蓋電子元器件、微控制器、傳感器、無線通訊、物聯網網關、物聯網系統云平臺等六大領域。下圖分別是利爾達公司發展進程圖和其物聯網云管端布局及相關物聯網模組：
公司發展進程
利爾達物聯網云管端布局
物聯網模組
利爾達在今天仍代理ST、Cypress、ST、NXP等等一些大牌，本來TI是最大的，但是最近被取消了。
利爾達還在代理的產品線
利爾達談中國半導體供應鏈發展方向
陳賢興在前面提到過一輩子都夢想想做出自己的IC，后面放棄了這個幾十年的想法。然而特朗普要制裁中興華為的大背景，變成了中國的半導體業務崛起的時機。目前中國集成電路設計的形式是這樣的：除美國以外，中國自己、歐洲、日本臺灣 等滿足中國市場98%需求；但是我國還是缺乏集成電路工藝和材料，雖然整體快速發展，但產業發展水平與先進國家（地區）相比依然存在較大差距，美國及國外各大IC廠家中國市場占其半壁江山。據海關總署數據，2018年我國進口集成電路金額占我國進口總金額14.6%，進口超2萬億中國集成電路產業的發展與自身的市場需求并不匹配：集成電路產能全球占比僅為7%，而市場需求卻接近全球1/3。
在TI取消了多家代理權的情況下，中美貿易戰中國半導體供應鏈發展方向有了轉變。在中國人有幾萬億半導體市場需求，利爾達更多尋求與國產半導體廠家合作，為客戶做有價值供應商，同時與多家中小代理商合作，成立行業聯盟，建立新體系轉型做相關方案產品，同時呼吁成立建設誠信體系。
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