后來者居上?聊聊Disney+是如何打破Netflix圍墻的

美股研究社 2022-10-25 18:12


來源 |?新眸

隨著亞馬遜Prime Video、Disney+以及HBO Max等平臺(tái)相繼上線,流媒體行業(yè)多少有點(diǎn)到了分水嶺的意味。

一方面,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,龍頭企業(yè)Netflix開始顯露頹勢(shì);另一方面,行業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,已經(jīng)從用戶增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舸媪渴袌?chǎng)。即便根據(jù)數(shù)字電視研究的預(yù)測(cè),在有線電視被逐漸淘汰的趨勢(shì)下,到2027年全球流媒體用戶將增加5.5億人次,但短期內(nèi)想要實(shí)現(xiàn)用戶人數(shù)的大量增長絕非易事。

在這種形勢(shì)下,如何破局成了一眾玩家最為關(guān)心的命題。盡管流媒體平臺(tái)們的經(jīng)營策略各不相同,但以用戶需求為導(dǎo)向這件事已成為業(yè)界共識(shí),從會(huì)員制的大行其道,到直播、短視頻等服務(wù)的興起,各流媒體平臺(tái)都積極探索破局的方法。

一直以來,各流媒體平臺(tái)都以Netflix作為行業(yè)標(biāo)桿,它的成功一度讓流媒體行業(yè)的玩家們以為跑通了“燒錢做內(nèi)容,內(nèi)容換用戶,然后收獲持續(xù)盈利”這一發(fā)展模式,紛紛效仿。直到今年,Netflix用戶人數(shù)持續(xù)下降,股價(jià)下挫,開始尋求改革方案,讓流媒體行業(yè)的其他平臺(tái)認(rèn)識(shí)到Netflix的經(jīng)營方案已不再適用于當(dāng)下。

就在這時(shí),Disney+以異軍突起之勢(shì),不到3年時(shí)間里,用戶人數(shù)突破1.5億人次,一躍成為全球用戶人數(shù)排名第二的流媒體平臺(tái),僅次于Netflix。不僅如此,今年8月,迪士尼旗下的三家流媒體平臺(tái)Disney+、Hulu以及ESPN+的用戶總數(shù)達(dá)2.21億,首次超過Netflix。

Disney+強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,給流媒體行業(yè)中的其他玩家?guī)砹讼MR粫r(shí)間,Disney+如何突破Netflix在全球流媒體市場(chǎng)上的先行者優(yōu)勢(shì),如何在短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶,以及是否會(huì)成為用戶存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里,下一個(gè)引領(lǐng)流媒體行業(yè)的平臺(tái),成了各界人士最為關(guān)心的事,也是我們今天要探討的問題。

01

內(nèi)容是核心競(jìng)爭(zhēng)力


2019年11月,Disney+正式上線,僅一天時(shí)間用戶人數(shù)就超過1000萬,到年末,用戶人數(shù)已超2650萬。在之前,有分析師預(yù)測(cè),Disney+將在一年內(nèi)獲得1000-1800萬訂閱用戶,僅僅不到三個(gè)月的時(shí)間,Disney+就超額完成此項(xiàng)任務(wù)。

訂閱人數(shù)快速增長的一個(gè)重要原因,是Disney+相對(duì)低的訂閱價(jià)格,單獨(dú)訂閱每月僅需6.99美元,如果和ESPN+、Hulu采取聯(lián)合訂閱模式,每月僅需12.99美元。而當(dāng)時(shí)Netflix訂閱套餐的最低標(biāo)準(zhǔn)為8.99美元/月,HBO Max的訂閱價(jià)格更是高達(dá)14.99美元/月。兩者相比較,Disney+的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就凸顯出來。

各流媒體平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)格/美元圖源新眸自制

但價(jià)格并非影響訂閱人數(shù)的決定因素,對(duì)比同樣是2019年11月上線的Apple TV+,雖然上線以來一直保持4.99美元/月的超低價(jià),但由于堅(jiān)持原創(chuàng),一直未購買任何劇集的版權(quán),直到2021年2月,用戶人數(shù)才突破1000萬。由此可見,相較價(jià)格,內(nèi)容才是用戶選擇的首要因素。

為了豐富Disney+的內(nèi)容庫,2019年迪士尼正式收購了21世紀(jì)福克斯,自此形成了包含迪士尼、皮克斯、漫威、盧卡斯影業(yè)、福克斯以及國家地理的內(nèi)容體系,給用戶帶來了將近500部電影以及7500集劇情。不僅如此,當(dāng)時(shí)Disney+的CEO羅伯特·艾格承諾,五年內(nèi),將產(chǎn)出120部電影,新增2500集劇情以及60部平臺(tái)專屬的原創(chuàng)內(nèi)容。

豐富的內(nèi)容以及相較低廉的價(jià)格,使得Disney+成為了用戶心中性價(jià)比最高的流媒體平臺(tái),訂閱人數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。

面對(duì)Disney+強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭,Netflix選擇逐年增加影視投入,來吸納更多的訂閱用戶,但這并未對(duì)Disney+用戶人數(shù)的增長產(chǎn)生重大影響。截至今年上半年,Disney+的訂閱用戶數(shù)已突破1.5億。迪士尼預(yù)測(cè),到2024年,Disney+的訂閱用戶將達(dá)到2.1-2.4億之間。

在Netflix等流媒體平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下,Disney+用戶人數(shù)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步增長,是因?yàn)檫x擇了內(nèi)容上的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

一直以來,Disney+的定位都是“歡樂夢(mèng)想制造機(jī)”、“合家歡流媒體平臺(tái)”,致力于打造老少皆宜的優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容,因此一直聚焦于家庭、動(dòng)畫、喜劇等內(nèi)容創(chuàng)作,內(nèi)容覆蓋人群主要是兒童以及青少年。而Netflix則是全方位發(fā)展的影視平臺(tái),涵蓋愛情、冒險(xiǎn)、音樂等各種類型影片,致力于打造成人向的高質(zhì)量劇情。

正是豐富的兒童庫內(nèi)容,幫助了Disney+走向成功。從尼爾森統(tǒng)計(jì)的2021年觀看時(shí)長最長的15部流媒體電影排行來看,其中有11部來自Disney+,3部來自Netflix,1部來自亞馬遜Prime Video,這就顯現(xiàn)出兒童市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景。

2021年尼爾森統(tǒng)計(jì)觀看時(shí)長最長的流媒體電影
圖源新眸自制

尼爾森副總裁布萊恩·富勒曾這樣談到,“兒童電影具有重復(fù)觀看的巨大價(jià)值。”顯然Netflix也意識(shí)到了這一點(diǎn),在兒童板塊的投入逐漸增多,先后上映《克勞斯:圣誕節(jié)的秘密》、《月球上》、《洛威比人》等高質(zhì)量?jī)和瘎?dòng)化,但與專精于此并擁有大量?jī)和疘P的Disney+相比還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

02

品牌效應(yīng)帶來獨(dú)特優(yōu)勢(shì)


在推出Disney+之前,迪士尼就已經(jīng)是一個(gè)成功的內(nèi)容平臺(tái)了,旗下有漫威宇宙、星球大戰(zhàn)、迪士尼公主系列等知名IP。

迪士尼根據(jù)IP將業(yè)務(wù)擴(kuò)展為媒體網(wǎng)絡(luò)、主題公園度假區(qū)、影視娛樂以及消費(fèi)品及互動(dòng)娛樂這四個(gè)板塊,構(gòu)成了“IP+媒介+內(nèi)容+主題公園+科技”的生態(tài)圈,形成以IP為核心進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作,通過媒體以及主題公園擴(kuò)大IP內(nèi)容傳播范圍后,進(jìn)行IP衍生品的售賣,最終實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值的商業(yè)模式。據(jù)維基百科顯示,全球最賺錢的10大IP中,迪士尼獨(dú)占五席。

以公主系列為例,從1937年《白雪公主》首映之后,迪士尼陸續(xù)推出了《阿拉丁》、《睡美人》以及《美女和野獸》等電影。在影院放映結(jié)束后,通過迪士尼旗下的電視媒體進(jìn)行二次放映,構(gòu)成了一代又一代青少年的童年回憶。

在公主系列IP大火之后,迪士尼將IP融進(jìn)了迪士尼樂園,創(chuàng)建了灰姑娘以及睡美人城堡,并通過人偶互動(dòng)、主題表演、項(xiàng)目游玩以及衍生品售賣來強(qiáng)化IP,不僅使得IP形象立體化,而且提升了用戶粘性,豐富了內(nèi)容品牌。

除此以外,在翻拍老IP的基礎(chǔ)之上,迪士尼積極拓展IP邊界,不斷豐富IP內(nèi)的人物形象,用了將近一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間來講故事,將旗下IP印在了觀眾的記憶中,形成了獨(dú)特的品牌效應(yīng)。

阿里影業(yè)CEO李捷曾說到,“全世界的電影公司,可能除了迪士尼,大部分只有內(nèi)容IP而沒有用戶品牌。”因此,當(dāng)Disney+帶著迪士尼優(yōu)秀的劇情上線之時(shí),一天之內(nèi)迅速吸引了1000萬用戶。

在奉行“內(nèi)容為王”的流媒體行業(yè)中,為了吸引用戶,各平臺(tái)都盡可能地拓展自身的內(nèi)容范圍,做到盡善盡美。因此,在各流媒體平臺(tái)內(nèi)容趨于相似的環(huán)境中,品牌構(gòu)成了Disney+獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),主要有兩個(gè)方面:1.帶來一定的用戶基礎(chǔ);2.提高用戶粘性。

伴隨著流媒體行業(yè)的快速發(fā)展,海量的劇集供觀眾選擇,而觀眾的需求有限,品牌能夠幫助他們進(jìn)行快速定位。根據(jù)二八定律,80%的用戶觀看了20%的影片,而80%的影片只被20%的用戶所關(guān)注。這就意味著“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)過去了,任何好劇,都需要先有一定的關(guān)注量,然后才能夠憑借高質(zhì)量的內(nèi)容脫穎而出,成為熱劇,這就使得行業(yè)的馬太效應(yīng)更加明顯。

像Netflix過去那樣,一年推出將近400部電視劇和電影的“廣撒網(wǎng),多撈魚”的內(nèi)容策略已不再適用,流媒體應(yīng)將重心放在規(guī)模更大、視覺效果更好的劇情之中,只有這樣才能保持用戶增長。舉個(gè)例子,2021年,Netflix共計(jì)推出395部原創(chuàng)電視劇,而Disney+僅有32部,與之相反的是,Disney+的用戶增長數(shù)達(dá)到4440萬,而Netflix僅180萬。

當(dāng)流媒體行業(yè)用戶規(guī)模趨近飽和,各平臺(tái)的關(guān)注點(diǎn)從用戶增量轉(zhuǎn)移到用戶活躍度上,其中用戶粘性成為了重點(diǎn)關(guān)注指標(biāo)。

以行業(yè)巨頭Netflix為例,在會(huì)員制下,為了維持用戶用戶粘性,他們會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)連續(xù)高強(qiáng)度的推出新的劇情,憑借內(nèi)容使得觀眾自發(fā)的訂閱或者續(xù)費(fèi)平臺(tái)。但上文也說過,隨著馬太效應(yīng)的加劇,這一模式也不再適用。

迪士尼數(shù)百年經(jīng)營所形成的品牌效應(yīng),在給Disney+帶來了一定的用戶基礎(chǔ)的同時(shí),提升了用戶忠誠度。也就是說,相比Netflix,觀眾對(duì)Disney+更有耐心,這也就使得Disney+有更多的時(shí)間,來打磨精品劇情,從而獲得頭部?jī)?nèi)容的溢價(jià)效應(yīng),在增加用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上鞏固用戶忠誠度,形成良性循環(huán)。

03

定位用戶需求是未來的發(fā)展方向


與傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)不同,流媒體行業(yè)用戶需求不僅具有多樣性,還具有多變性。

隨著各影視巨頭紛紛參與到流媒體行業(yè)中,用戶選擇變多的同時(shí),要求也在增高。面對(duì)不斷變化的消費(fèi)者市場(chǎng),在加強(qiáng)自身內(nèi)容優(yōu)勢(shì)之外,如何細(xì)分用戶,精準(zhǔn)識(shí)別用戶需求,成為了各流媒體服務(wù)供應(yīng)商最為關(guān)心的問題,Disney+也不例外。

前文說過,為了吸引更多的用戶,Netflix的內(nèi)容覆蓋范圍較廣,從兒童到老齡,從喜劇到恐怖,各個(gè)方面應(yīng)有盡有,也就導(dǎo)致內(nèi)容多而不精。由于Netflix每年都要上新大量的劇集,面對(duì)海量的內(nèi)容,消費(fèi)者無法做到精準(zhǔn)識(shí)別,導(dǎo)致了信息搜尋成本增加,不利于用戶規(guī)模以及用戶粘性的增加。

Disney+擁有后動(dòng)優(yōu)勢(shì),在吸取Netflix優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也推行了一些改進(jìn)措施。一方面,Disney+擁有漫威、皮克斯、福克斯、國家地理等知名IP,內(nèi)容覆蓋范圍廣;另一方面,面對(duì)復(fù)雜的用戶需求,Disney+將積極調(diào)整自有IP的定位,將豐富的內(nèi)容庫按照用戶需求進(jìn)行多樣化的劃分,不僅豐富了IP內(nèi)容,而且減少了用戶的信息搜尋成本,促進(jìn)了用戶規(guī)模以及用戶粘性的提升。

在維持原有的合家歡內(nèi)容的基礎(chǔ)之上,面對(duì)更受女性歡迎的皮克斯,Disney+積極調(diào)整皮克斯的內(nèi)容范圍,使其更能迎合女性白領(lǐng)的喜好。同理,盧卡斯影業(yè)所推出的《星球大戰(zhàn)》系列,深受男性白領(lǐng)的喜愛,而漫威則主打青少年。

對(duì)于成人向的前衛(wèi)內(nèi)容以及體育賽事相關(guān)需求,通過與Hulu、ESPN+的捆綁銷售,Disney+變相的擴(kuò)展了自身業(yè)務(wù)范圍,帶動(dòng)了旗下流媒體平臺(tái)的共同增長。于2019年底,Hulu以及ESPN+的訂閱用戶分別為3040萬以及660萬,同比增長34%以及371%。

有消息稱迪士尼CEO鮑勃·查佩克正考慮將Disney+與Hulu合并,以取消消費(fèi)者切換應(yīng)用程序的不便利性,屆時(shí),Disney+所含內(nèi)容的范圍和精確性將進(jìn)一步提升。

雖然Disney+用戶增長勢(shì)頭強(qiáng)勁,但隱患始終存在。自上線以來Disney+連年虧損,據(jù)今年第三季度財(cái)報(bào)顯示,雖然這一季度用戶人數(shù)增長了1440萬,但Disney+、Hulu以及ESPN+三家流媒體平臺(tái)的營業(yè)虧損,也從一年前的2.93億飆升至11億美元。目前仍屬于燒錢搶人的階段。

為了彌補(bǔ)虧損,在Netflix宣布推行含有廣告的會(huì)員制時(shí),Disney+也積極跟進(jìn)。今年8月Disney+宣布,將于12月8日,正式推出含廣告的會(huì)員訂閱標(biāo)準(zhǔn),費(fèi)用為7.99美元/月。屆時(shí),不含廣告的會(huì)員費(fèi)定價(jià)將從7.99美元/月,漲至10.99美元/月。

Netflix、Disney+訂閱費(fèi)用
圖源Carton Crave官方推特

這一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相較于Netflix仍有一定的提升空間,但這也正是讓人擔(dān)憂的地方:有2.2億用戶,標(biāo)準(zhǔn)套餐15.49美元/月的Netflix,截至目前自由現(xiàn)金流仍然為負(fù),未來的Disney+能夠突破這一局面嗎?

這一問題的回答仍未可知,不過可以知道的是,目前為止,Disney+仍然讓世界充滿遐想。畢竟全世界最大的內(nèi)容生產(chǎn)商迪士尼已經(jīng)證明過,以IP為核心的商業(yè)模式的穩(wěn)定性,作為迪士尼集團(tuán)旗下的流媒體平臺(tái),想必Disney+的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力同樣值得期待。

END
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  • 導(dǎo)語在現(xiàn)代高速數(shù)字電路設(shè)計(jì)中,信號(hào)的完整性已不僅是理想波形推演,而是一場(chǎng)與物理非理想特性正面博弈的工程實(shí)踐。濾波器芯片作為凈化傳輸鏈路的關(guān)鍵屏障,其核心挑戰(zhàn)在于:能否有效識(shí)別并濾除那些隱匿在電平跳變過程中的亞納秒級(jí)瞬態(tài)脈沖干擾,這類干擾持續(xù)極短,卻足以在高速鏈路中引發(fā)誤觸發(fā)。然而,傳統(tǒng)函數(shù)發(fā)生器受限于采樣率與邊沿速率,根本無法忠實(shí)復(fù)現(xiàn)如此狹窄且陡峭的異常波形。針對(duì)此困境,德思特TS-AWG7000系列任意波形發(fā)生器以17 GS/s采樣率與50 ps原生邊沿速度,為瞬態(tài)脈沖提供精細(xì)刻畫,配合SPG
    德思特測(cè)試測(cè)量 2026-08-05 14:06 5瀏覽
  • 做電池供電攝像頭、可視門鈴、戶外安防的同學(xué)應(yīng)該都踩過這個(gè)坑:攝像頭要拍,ISP、sensor、無線模塊全得開著,整機(jī)電流動(dòng)輒幾百 mA。一節(jié) 18650 撐不了幾天,用戶投訴“怎么又沒電了”。有人會(huì)說:加個(gè) PIR 人體紅外不就行了?問題是 PIR 怕熱、怕寵物、怕隔著亞克力/玻璃殼,而且只能感知“有溫差的人體移動(dòng)”,靈敏度飄忽。真正省電的思路應(yīng)該是:讓攝像頭平時(shí)徹底睡死,只有“前面有人/有動(dòng)靜”時(shí)才被一鍵喚醒——而負(fù)責(zé)這個(gè)“看門”角色的,最合適的是一顆低功耗雷達(dá)。一、為什么是雷達(dá),而不是 PI
    唯創(chuàng)知音語音芯片 2026-08-07 14:44 222瀏覽
  •                                                                        
    廣州鐵金剛 2026-08-06 17:44 218129瀏覽
  • 一、方案簡(jiǎn)介在Buildroot構(gòu)建的嵌入式Linux系統(tǒng)中部署Flutter應(yīng)用,主流有兩套成熟的開源方案,分別適配不同的顯示場(chǎng)景與開發(fā)需求:方案一:flutter-elinux(Sony開源方案)由索尼官方維護(hù)的嵌入式Linux Flutter工具鏈,既支持DRM/GBM直接渲染,也兼容Wayland、X11等多種顯示后端,場(chǎng)景適配性更廣。方案二:flutter-pi(輕量級(jí)嵌入器)一款輕量級(jí)Flutter引擎宿主程序,僅基于底層DRM/GBM接口實(shí)現(xiàn)渲染,無需依賴桌面環(huán)境,資源占用更低,更
    飛凌嵌入式 2026-08-07 09:34 205瀏覽
  • 摘要東莞市恒創(chuàng)連接器有限公司(HCHGCONN)是位于廣東東莞的連接器源頭制造工廠,專注于連接器國產(chǎn)替代、小間距大電流連接器、線對(duì)板連接器、線對(duì)線連接器、板對(duì)板連接器、電源連接器及定制連接器開發(fā)。公司面向工業(yè)自動(dòng)化、新能源儲(chǔ)能、BMS、汽車電子、AI服務(wù)器、GPU供電、通信設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備和智能家居等場(chǎng)景,提供從產(chǎn)品選型、替代評(píng)估、樣品驗(yàn)證到批量交付的一站式連接方案。恒創(chuàng)可支持 Molex、TE Connectivity、JST、Hirose、Samtec 等國際品牌部分系列的國產(chǎn)替代評(píng)估。常見替
    HC003 2026-08-07 10:14 198瀏覽
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