點(diǎn)擊上方藍(lán)字 關(guān)注我們? ? ??2022,已剩下沒幾天了,總想寫一點(diǎn)東西,對新年作一些描述吧!我知道,新冠疫情三年困擾,企業(yè)撐的撐,收的收,鮮有日子好過的。眼看放開了,波及面又來了,也沒有什么可怕的,該來的總會來,直面迎對才是最重要的。
(1)疫情即將宣告結(jié)束,只待世衛(wèi)組織適時的一個宣布,這恐怕是全球化難得的共識。(2)12月14日國家頒布《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022-2035年)》,可見是國家層面上的拼經(jīng)濟(jì),抓內(nèi)需。(1)芯片?南昌一躍而起,以兆馳為代表,秒變中國LED芯片大省,且攜“后發(fā)者”優(yōu)勢,成本竟有兩位數(shù)的下降空間,可謂后浪撲前浪。(2)器件?RGB的價(jià)格,由10元/K,竟然降至5元/K,沒有最低,只有更低。同質(zhì)化的競爭,中小企業(yè)還有生存空間嗎?(3)燈具?浙江一上市公司時隔不到一年老總又換了,說明什么?即使公司層面的,打工也不易。(4)工程?接到一大公司大老板電話,公司即將破產(chǎn),有否接盤俠?當(dāng)然,我希望明年會有報(bào)復(fù)性反彈。2023,我們照明行業(yè)拼什么?你拿什么去拼?先得知己知彼吧!知己,你的核心競爭力是什么?一招鮮產(chǎn)品,一路通市場,一本萬利的性價(jià)比?1、加速度 ??蘇州一馬當(dāng)先,11月7日政府率團(tuán)訪問日本,收獲10億訂單。浙江不甘示弱,12月4日訪問歐洲。線上千面,不如線下一面,把酒才能言歡。2、細(xì)分度 ??細(xì)分市場是一個常談常新的話題,比如教室燈?為何“千室一律”呢?中學(xué)、小學(xué)、幼兒園的頭上燈光就該一概而論嗎?能否根據(jù)年齡區(qū)別對待,青少年的成長,包括視覺在內(nèi)總有差異化,怎么一燈統(tǒng)天下?再比如臺燈?總是有不同需求。最近市場有賣鋼琴燈,且價(jià)格不菲,據(jù)說甚受熱捧。3、數(shù)量度 ??古鎮(zhèn)的松偉逆勢而上,從去年開始一鼓作氣擴(kuò)張到一千家門店,誰說實(shí)體店難開呢?關(guān)鍵是你賣什么?怎么賣?4、熱衷度 ??線上講流量的日子也不好了,這次雙11巔峰期已過,抖音、小紅書等短視頻反而愈加火爆。值得關(guān)注的倒是大市場、供銷社、新社區(qū),也許這也是市場新的下沉點(diǎn)。5、品牌度 ??小米的手機(jī)堪比“榮耀”嗎?難!除非你另行冠名。有人告訴我,海爾的利潤相當(dāng)部份來自于高端品牌:卡薩帝。木林森公司也在努力學(xué)習(xí)中,朗德萬斯也在與同等的國際大牌相媲美。一個偉大的公司的誕生,伴隨的會有偉大的品牌。6、知名度 ? ?高舉才能高打。木林森在農(nóng)業(yè)布局上,起步就是與中科院分子植物卓越中心進(jìn)行合作,同時又牽手中農(nóng)院都市研究院,成立了四川中農(nóng)木林森光生物有限公司。起點(diǎn)高,方向明,即使前面有困難,也會奮勇向前。7、獨(dú)創(chuàng)度 ??江西江風(fēng)益院士團(tuán)隊(duì)發(fā)明的金黃光,為何價(jià)格保護(hù)的好?就在于芯片的獨(dú)創(chuàng)性、零藍(lán)光,去熒光粉,整個世界,僅此一家。再加上有政府認(rèn)定的扶持性價(jià)格政策,這就避免了無序競爭。8、依存度 ??創(chuàng)造機(jī)會,無事生非,有事生新。一個企業(yè),尤其是技術(shù)壁壘沒有設(shè)限的,入朋友圈很重要,進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈找鏈長更重要。俗話說得好,大樹底下好乘涼,單打獨(dú)斗生存會比較艱難。9、專注度 ??專注一盞燈、一個領(lǐng)域、一塊市場。有的企業(yè)自創(chuàng)建之日起就是如此,只是不斷地在主燈上做加法而已。只會應(yīng)客戶需求而求變,不貿(mào)然行事。10、創(chuàng)新度 ? ?市場是有新的空間,如最近中東,中沙關(guān)系陡然升級,值得去探求。東盟,明年是20周年紀(jì)念,也會有甚多機(jī)會。適者生存,善變者善存。大干不如巧干,巧干不如智干。1、健康牌 ??提高免疫力的,注意力的,殺菌的,助眠的,建議大家一齊來做文章。照明人真實(shí)誠,至今沒人牽扯“蓮花清瘟燈”的。但燈對防疫戰(zhàn)疫還是有開發(fā)空間的,我們總得有所作為。2、智能牌 ??智能盡管沒有迅速推開,這與各以為是有關(guān),沒有形成統(tǒng)一的共識。簡單實(shí)用便利乃是關(guān)鍵。就如電視遙控器,本來蠻方便的,為讓你誤撳(收費(fèi)),設(shè)置了那么多的復(fù)雜畫面,且時常更新,老年人無奈,只能放棄,這是進(jìn)步還是退步呢?智能照明抑或智能家居亦是如此。3、雙碳牌 ??"3060"的目標(biāo)總是要做到的,圍繞雙碳有想像空間。比如高效、節(jié)能、環(huán)保等,誰搭上,誰得益。? ? ? ?2023,把握好10個度,打好3張牌,是至關(guān)重要的。
? ? ? ?國家拼經(jīng)濟(jì),企業(yè)謀佳績;期待“核聚變”,攜手創(chuàng)奇跡!
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