那么多芯片人扎堆這個展，為什么？

芯世相 2024-09-05 16:31

AI重塑EDA設計流程｜2026芯片研發效率革命，來這里找答案… 汽車電子架構重構與智能連接革命

轉眼今年已經過去一半多，年后那幾個月市場需求還有點起來的跡象，以為今年終于復蘇有望了。結果最近幾個月，加上行業淡季的影響，原本復蘇的苗頭又被壓下去了。

不過好消息是，從近期芯片原廠的二季度財報來看，大部分廠商的業績都比去年增長了，與存儲和AI相關的原廠業績更是大幅上漲。一些代理商也說自己業績不錯，有MLCC代理表示今年上半年業績漲了40%，只是傳導到芯片貿易市場還需要一段時間。

這段時間，大家也在尋找新路子：

有現貨商開始做起了配單生意，以前只做歐美芯的開始積極開拓國產芯片代理，純分銷商開始往上走做芯片原廠，或者往下走做方案做產品等等。國內市場這么卷，不少以前只做內貿的，也開始走出去做老外的生意，出海的聲音也越來越大。

所以，海外市場到底有多香？

首先，海外市場真的很大。根據WSTS的數據，2023年以中國為代表的亞太地區（不包括日本）占全球半導體消費市場的54.5%。換個角度看，這也說明亞洲之外還有近一半的市場！

而且，每年全世界大約一半的芯片來到了中國大陸和中國香港，現在，這種趨勢正在改變，芯片需求正在往海外走。

其次，芯片分銷商要想做大做強必須得跟著客戶和原廠走。以前是歐美分銷商隨著客戶來到世界各地，中國臺灣的芯片分銷商跟著筆電PC代工廠等進入大陸，現在我們也要跟著客戶和原廠走向海外。

道理都懂了，但是出海也沒那么容易，面對新市場、新客戶、新供應鏈，我們應該怎么走出去？

要想效率最大化，還是得參加海外電子展。

出國參展如果只能選擇一個的話，一定得是德國慕尼黑電子展（Electronica，慕尼黑國際電子元器件博覽會），相較于國內的慕展，它的展商更多，涵蓋范圍更廣。

上一屆的慕尼黑電子展，共有來自全球45個國家和地區的3500家公司參展，展覽會接待了來自近200個國家和地區的93000名專業觀眾。在這里，幾乎涵蓋了所有的電子元器件強相關的巨頭，如TI、ST、NXP、瑞薩、英飛凌等芯片大廠，艾睿、安富利、富昌、Digikey等頭部芯片分銷商…… 這個展的稀缺性還在于，部分大企業不參加其他同類型展會，只出現在這里。

芯片超人帶隊前往Electronica 2018現場照片

逛展不是目的，對業務有促成才是硬道理。Electronica現場企業決策者的比例非常高，這讓很多參會人員直接在現場就能談業務，談合作。

上一次芯片超人組團參加Electronica，有團員一天就成單50萬美金；還有團員在展會上開發自己的外貿渠道，在前兩年憑此賺了大錢；也有團員在Electronica順利結識海外大貿，從一家小公司發展到了100多人。

芯片超人帶隊前往Electronica 2018現場照片

除了慕尼黑電子展，本次行程還可以同時參加全球最具影響力的半導體工業設備展覽會Smeicon Europa。

同時，基于和行業人士的深度溝通，我們還準備了2場研討會和3場定制化主題活動。當天看完展會，晚上就可以和專業人士一起交流，交換信息與情報，收獲更多專業觀點的同時還能鏈接當地資源，可以滿足供需對接、出海、技術分享等多種需求。

活動規劃：

研討會一：晶圓廠管理論壇
研討會二：小芯片和異構集成研討會

晚上定制化主題活動（以最終安排為準）：
供需對接會產業交流酒會（原廠、汽車、工業、消費電子等產業從業者參與）
德國電子產業分析及中國企業出海策略交流會（僅限團員參與）
半導體技術分享會（僅限團員參與）

像去年的德國IAA車展期間，我們在展會附近舉辦了汽車&芯片交流酒會，來自中德知名主機廠、頭部Tier 1、國內外知名芯片廠商、投資機構、咨詢機構、中國在德行業相關組織等近百名行業人士到場交流，建立了溝通的橋梁。

參加海外電子展，總有人擔心展會看不懂怎么辦？

這次，由芯片超人花姐帶隊，花姐在芯片分銷行業深耕近20年，擁有專業的產業視角。行程中也有其他經驗豐富的相關產業專家同行，講解并分享自己的觀察以及參展經驗。即使是從未參加過海外展會的“小白”，也可以抓住展會重點，既看全也看明白。還能與來自產業各環節的專業人士緊密接觸，深度交流，埋下合作的種子。

之前的幾次出海活動，就成功促成了多項合作。

從2018年年初開始，我們已經帶領百余家企業的老板、高管們前往越南、印度、德國、日本等地進行商務考察，有些企業在越南落地，有些企業在展會上完成百萬交易，甚至有企業在出海的學員中找到了合作伙伴……（往期商務考察經歷可在文末推薦閱讀查看）

我們會提供從交通、住宿、用餐等一條龍服務，讓大家安心參展、參會，全身心走訪、學習、互動。芯片超人旗下新媒體也會持續報道企業參展情況，協助企業進行宣傳報道，提升行業影響力。

還有更多諸如：實地考察當地海外原廠、英國頂級高校、當地知名企業及出海中企、以及當地政府機構和行業協會等活動。（詳細行程安排可查看下文海報。）

擬參觀企業（單位）主要有：汽車芯片龍頭英飛凌、全球EDA龍頭西門子EDA、全球領先的氣體和工程公司林德氣體、半導體硅片大廠世創電子、中國中車IGBT英國研究院、華為劍橋研究院、海爾集團海爾智家英國公司、中國駐英國大使館教育處、全英華人教授協會、中國駐英國大使館科技處、劍橋/牛津大學/倫敦帝國理工學院等。

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