微訪談：諾聯(lián)芯董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭安波
采訪背景：蘇州諾聯(lián)芯電子科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“諾聯(lián)芯”）是一家專注于氣體檢測(cè)技術(shù)和產(chǎn)品的高科技公司，公司以高靈敏度非色散紅外（NDIR）氣體傳感器為技術(shù)核心，同時(shí)，在紅外光源陣列、氣體傳感器智能變送板等方面擁有多項(xiàng)專利和技術(shù)儲(chǔ)備。諾聯(lián)芯具備紅外氣體傳感器的設(shè)計(jì)、制造、封裝調(diào)試的全流程研發(fā)能力，在國(guó)內(nèi)已有幾百家的使用客戶。公司的氣體傳感器產(chǎn)品現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于環(huán)保、醫(yī)療、工業(yè)安全、電力電網(wǎng)、石油化工、核工業(yè)、鋼鐵冶金等領(lǐng)域。時(shí)隔兩年，麥姆斯咨詢近日再次采訪了諾聯(lián)芯董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭安波先生，讓我們一起了解這家氣體傳感器新銳廠商的最新進(jìn)展。
諾聯(lián)芯董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理郭安波
麥姆斯咨詢：郭總，您好！感謝您接受麥姆斯咨詢的采訪！首先請(qǐng)您介紹一下諾聯(lián)芯這兩年的發(fā)展情況。
郭安波：諾聯(lián)芯近兩年主要致力于氣體傳感器產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和新品研發(fā)。在近兩年中，諾聯(lián)芯的自主客戶數(shù)量由原來(lái)的175家增加到452家，上升了158%，自主研發(fā)產(chǎn)品的銷量上升了240%。在此期間獨(dú)立研發(fā)出C?H?、C?H?、C?H??、CH?F?、CHCl?、CHClF?、COS、NH?、SF?、SO?F?等氣體傳感器，已陸續(xù)投放市場(chǎng)。
諾聯(lián)芯自主研發(fā)的NDIR氣體傳感器
麥姆斯咨詢：諾聯(lián)芯在非色散紅外（NDIR）氣體傳感器方面有哪些新的突破？
郭安波：我們的NDIR氣體傳感器有如下幾點(diǎn)突破：
1. 成功研制出可以檢測(cè)高濃度（0~100% VOL）的CO、CO?、CH?氣體傳感器。
2. 成功研制出低交叉干擾的CO、CO?、CH?氣體傳感器。
3. 氣體傳感器新增恒溫加熱功能，有效防止被測(cè)氣體中水蒸氣的冷凝。
4. 升級(jí)了氣體傳感器固件，0點(diǎn)和Span點(diǎn)可以分開標(biāo)定，也取消了標(biāo)定濃度點(diǎn)的限制，客戶使用更方便。
5. 新增了高頻率的固件，客戶可以短時(shí)間內(nèi)采集更多的氣體數(shù)據(jù)來(lái)分析。
麥姆斯咨詢：諾聯(lián)芯為何選擇NDIR氣體傳感器作為自己的主打產(chǎn)品線？相比其他氣體傳感技術(shù)，NDIR有哪些優(yōu)勢(shì)？
郭安波：因?yàn)楸救嗽跉怏w傳感器行業(yè)有17年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深知NDIR氣體傳感器未來(lái)有很大的需求空間，結(jié)合我國(guó)NDIR氣體傳感器一直被國(guó)外壟斷的情況，因此我決定選擇儀器核心部件——NDIR氣體傳感器，作為諾聯(lián)芯首個(gè)主打產(chǎn)品。
NDIR氣體傳感器的優(yōu)勢(shì)包括：
1. 分辨率高，CH?的分辨率可以達(dá)到10 ppm以下，CO的分辨率可以達(dá)到1~2 ppm，二氧化碳（CO?）的分辨率可以達(dá)到1 ppm以下。
2. 波長(zhǎng)寬，諾聯(lián)芯NDIR氣體傳感器的波長(zhǎng)已經(jīng)覆蓋3~13μm寬廣的中紅外領(lǐng)域。
2. 檢測(cè)精度高，誤差在1% FS~2% FS。
3. 響應(yīng)速度很快，最快的T90可以達(dá)到3秒。
4. 尺寸小，傳感器的長(zhǎng)度小于13 cm。
5. 本土技術(shù)支持，實(shí)時(shí)性強(qiáng)，支持語(yǔ)言為中文。
麥姆斯咨詢：諾聯(lián)芯NDIR氣體傳感器的典型應(yīng)用及客戶有哪些？
郭安波：目前我們的NDIR氣體傳感器典型應(yīng)用有：
1. 水中TOC分析。
2. 空氣中含有機(jī)碳顆粒物分析——OCEC。
3. 空氣中TVOC催化氧化后的檢測(cè)。
4. 焚燒爐入口和活性炭吸收爐入口VOC濃度監(jiān)測(cè)。
5. 煙氣排放CO、CO?和CH?監(jiān)測(cè)。
6. 電力開關(guān)柜系統(tǒng)SF?分解產(chǎn)物的分析。
7. 醫(yī)用人體呼末CO?分析和呼出CH?分析。
8. 核燃料的氣態(tài)氟化物的在線監(jiān)測(cè)。
我們的典型客戶有：聚光科技、漢威科技、先河環(huán)保、空氣化工（Air Product）、中節(jié)能天融、泰林生物、力合科技、杭州澤天、上海速躍、沃森能源、深圳無(wú)眼界等。
人體呼出的甲烷濃度是消化道內(nèi)細(xì)菌群落的指標(biāo)氣體，醫(yī)生通過檢測(cè)人體呼出的甲烷濃度，可以知道病患體內(nèi)的菌群狀況。這和減肥是密切相關(guān)的。人體呼出的甲烷濃度只有0~50ppm之間，并且要排除其他呼出氣體的干擾，例如水蒸氣、O?、CO、CO?和VOC等。所以檢測(cè)難度是很高的。
諾聯(lián)芯自主研發(fā)的NDIR甲烷氣體傳感器
另外一個(gè)很高端的應(yīng)用就是用NDIR傳感器在線檢測(cè)核燃料的氟化物，例如鈾、钚、釷的氟化物。隨著我國(guó)核燃料化工廠的建設(shè)，這方面的需求會(huì)形成批量。該應(yīng)用需要在很高的溫度條件下長(zhǎng)期使用，我公司的傳感器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高溫應(yīng)用，但克服氟氣的腐蝕還需要繼續(xù)研發(fā)。
麥姆斯咨詢：NDIR氣體傳感器高成本的瓶頸在哪里？在降成本方面，諾聯(lián)芯采取了哪些有效舉措？
郭安波：高成本主要是在結(jié)構(gòu)件和部件鍍金，占到成本的2/5。最近電子物料成本上升，基本沒有下降空間。目前我們正在研發(fā)低成本的版本：K1系列，用于高濃度CO和CO?的分析，今后K1系列的價(jià)格會(huì)大幅下降。在K1系列中我們考慮采用鋁合金的結(jié)構(gòu)件，代替第一代LARK-1中的不銹鋼鍍金件，所以結(jié)構(gòu)成本就大幅下降了。但是既要結(jié)構(gòu)件成本大幅下降，又要讓光路耐腐蝕，在技術(shù)上是極大的挑戰(zhàn)。該新產(chǎn)品每年可以帶來(lái)數(shù)百萬(wàn)元的銷售額。
麥姆斯咨詢：諾聯(lián)芯NDIR氣體傳感器產(chǎn)品組合日益完善，和國(guó)外大廠相比，性能或技術(shù)水平處于什么地位？
郭安波：目前國(guó)內(nèi)高端NDIR氣體傳感器的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不激烈，能夠和諾聯(lián)芯對(duì)標(biāo)的國(guó)產(chǎn)氣體傳感器很少。這主要得益于諾聯(lián)芯深入的市場(chǎng)研究和高投入的產(chǎn)品研發(fā)。
諾聯(lián)芯的產(chǎn)品和技術(shù)跟德國(guó)SmartGas相比，高端產(chǎn)品性能比SmartGas好，例如CO、CO?、CH?、SF?、SO?F?。SmartGas銷量最大的是低端SF?傳感器，價(jià)格在1300元左右，這一應(yīng)用領(lǐng)域諾聯(lián)芯還沒有產(chǎn)品跟他們競(jìng)爭(zhēng)。
諾聯(lián)芯LARK-1LMCT CO傳感器和SmartGas公司產(chǎn)品性能指標(biāo)對(duì)比
麥姆斯咨詢：請(qǐng)您談?wù)勎磥?lái)幾年NDIR氣體傳感器產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)計(jì)將會(huì)如何發(fā)展。
郭安波：在我看來(lái)，首先，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)增加很多，因?yàn)榉治黾?jí)NDIR氣體傳感器研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)壁壘非常高，市場(chǎng)也非常分散。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難在短時(shí)間內(nèi)追趕諾聯(lián)芯，即使投入也很難在短時(shí)間內(nèi)收回研發(fā)成本。其次，諾聯(lián)芯會(huì)快速地?fù)屨技扔械氖袌?chǎng)和新興的市場(chǎng)。現(xiàn)在的傳感器銷售收入有一半來(lái)自于既有的市場(chǎng)，另外一半來(lái)自于新興的市場(chǎng)。新興市場(chǎng)的技術(shù)門檻更高，一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連應(yīng)用還沒有摸清楚，我們已經(jīng)在批量供貨了。
麥姆斯咨詢：近年，氣體傳感器在市場(chǎng)應(yīng)用和需求端有哪些值得關(guān)注的變化？碳中和概念下的二氧化碳（CO?）排放監(jiān)測(cè)關(guān)注度日益增高，諾聯(lián)芯有哪些落地的案例可以分享。
郭安波：大氣中CO?監(jiān)測(cè)將成為一個(gè)熱點(diǎn)。我們現(xiàn)在賣得最多的就是小量程的CO?傳感器。該產(chǎn)品就是諾聯(lián)芯迎合“碳中和、碳達(dá)峰”概念的好產(chǎn)品。該產(chǎn)品的分辨率只有1 ppm，長(zhǎng)期漂移量可以做到±25 ppm/月。我們也在積極地研發(fā)低濃度的N?O傳感器，應(yīng)對(duì)溫室氣體的監(jiān)測(cè)應(yīng)用。
麥姆斯咨詢：NDIR氣體傳感器未來(lái)的發(fā)展方向如何？
郭安波：將來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)該包括以下幾個(gè)：
1. 高性能，氣體傳感器分辨率更好、精確度更高、長(zhǎng)期穩(wěn)定性更好。
2. 多氣種，隨著技術(shù)的進(jìn)步，高性能的紅外光源、高靈敏度的探測(cè)器即將進(jìn)入實(shí)用，能夠探測(cè)的氣體種類也越來(lái)越多。
3. 民用CO?傳感器的集成度越來(lái)越高。民用CO?傳感器的使用量越來(lái)越多，這已經(jīng)成為了一個(gè)巨大的市場(chǎng)，當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的。
麥姆斯咨詢：同為紅外氣體傳感器，光聲光譜法（PAS）氣體傳感器也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)用階段，和NDIR氣體傳感器相比，兩者各有何優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？未來(lái)前景如何？
郭安波：PAS應(yīng)該是一種很有應(yīng)用前景的氣體傳感器技術(shù)，主要應(yīng)用在民用場(chǎng)合。它最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的地方是體積小，價(jià)格便宜，用MEMS麥克風(fēng)替代了紅外探測(cè)器。但它目前只能應(yīng)用在室內(nèi)CO?的監(jiān)測(cè)上，很難應(yīng)用到工業(yè)場(chǎng)合，因?yàn)榉直媛省仄㈤L(zhǎng)期穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性都還不能做得很好。NDIR氣體傳感器的優(yōu)點(diǎn)就是分辨率好、溫漂小、長(zhǎng)期穩(wěn)定性好、環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)。
NDIR和PAS兩種氣體傳感技術(shù)會(huì)沿著不同的應(yīng)用場(chǎng)景各自發(fā)展。民用的傳感器采用PAS技術(shù)，而工業(yè)應(yīng)用的傳感器還是會(huì)采用NDIR。
麥姆斯咨詢：諾聯(lián)芯目前是否有融資計(jì)劃？獲得資金后將有哪些具體的規(guī)劃？
郭安波：目前我們的確有融資計(jì)劃。獲得資金之后，我們將投入到大批量生產(chǎn)、擴(kuò)大銷路、拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域，以及新產(chǎn)品研發(fā)，例如醫(yī)療用NDIR氣體傳感器。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是增加產(chǎn)品的應(yīng)用寬度和產(chǎn)品的技術(shù)深度。有一些比較特別的應(yīng)用領(lǐng)域，我們不便在采訪中透露，還需要私下面談。
麥姆斯咨詢：最后，請(qǐng)您暢談一下諾聯(lián)芯未來(lái)三年的企業(yè)愿景！
郭安波：未來(lái)3年，我們的產(chǎn)品系列會(huì)增加2個(gè)，從LARK-1系列拓展到低端的K1系列和更高端的LARK-2系列；應(yīng)用領(lǐng)域從目前的環(huán)保、電力再拓展到高端的軍用、安防和醫(yī)療用傳感器。諾聯(lián)芯的銷售額會(huì)穩(wěn)步地增長(zhǎng)，每年的銷售額增長(zhǎng)會(huì)在50%以上。3年后，諾聯(lián)芯的銷售額將會(huì)增長(zhǎng)到數(shù)千萬(wàn)元。期間，并不排除諾聯(lián)芯會(huì)和其他廠家聯(lián)合研發(fā)出高端的氣體傳感器或氣體分析儀，投放到一些特別的高端應(yīng)用領(lǐng)域中去。
諾聯(lián)芯產(chǎn)品路線圖
在這3年中，諾聯(lián)芯將從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)化到一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的紅外氣體傳感器領(lǐng)軍企業(yè)。
氣體傳感應(yīng)用“百花齊放”，歡迎各行各業(yè)的的朋友交流與合作，我的聯(lián)系電話：13817946390，微信：G13817946390。
最后，祝大家圣誕節(jié)快樂！
