在ASPENCORE主辦的2018全球雙峰會的第二天------全球分銷與供應鏈領袖峰會上，本土技術分銷商潤欣科技的董事副總經理龐軍帶來了“IC技術轉移和本土設計生態”的主題演講。他認為分銷商的本質應該是技術買賣行業，也就是協助技術轉移。
在ASPENCORE主辦的2018全球雙峰會的第二天------全球分銷與供應鏈領袖峰會上，本土技術分銷商潤欣科技的董事副總經理龐軍帶來了“IC技術轉移和本土設計生態”的主題演講。他認為分銷商的本質應該是技術買賣行業，也就是協助技術轉移。具體來說有兩層含義：一是從技術的原產地，從技術比較先進的區域向技術落后的區域進行轉移；二是市場的轉換，就是從IC基礎設計技術向IC應用技術轉移。
圖1：潤欣科技的董事副總經理龐軍。
分銷市場的變化
談到分銷市場的變化，在龐軍看來主要有三個變化，一是環境在變化；二是設計和制造的分工；三是利潤變薄了。
龐軍在演講中提到在他入行的時候大概有3000家IC設計和制造公司，到今天有頭有臉的只剩下500家。為什么會出現這么大幅度的并購呢？他認為真正的原因是產業資本擔心每年的設計投入收不回去。由于背后的財團是一個，兩家公司合并后，就可以抽走一部分現金，一定程度上減少研發和設計投入。
“在2017年，這500家IC設計制造公司銷售3900億美元，研發投入約590億美元，覆蓋的電子產品的制造商有100萬家，現在還在這個水平。這是就是說分銷市場的環境在變化。”龐軍說。
設計和制造分工方面，龐軍認為設計和制造分工是由來已久的，不光是產業的分工，完全是兩個專業。他解釋說，“比如服裝業，服裝設計和服裝制造完全是兩個專業，服裝制造的人只關心一塊布是扯六條褲子還是七條褲子，鈕扣多少錢一個，時裝設計行業不會想這些。半導體設計和制造是兩個專業，它不僅是一種分工，是兩個專業。”
那為什么現在利潤變薄了呢？龐軍在演講中表示，“經濟學里面有一種二八原則的分布，比如蘋果每年只出產20%的手機，但是占有80%的利潤，這是經濟學的資源和資金自然的分配。如果它有很大的改進余地，像2000年初過技術剛剛進入中國，整個行業都有非常高的利潤。”
但現在整個分銷行業都覺得利潤變薄了，同時也會感受到上下游的日子變得難過。“我記得10年前一顆芯片賣給19美金，一個路由器26美金，基本上都是這個芯片。做到今天大概8毛5分錢，一顆雙屏2×2的芯片，應用在物聯網上，大概也就是8毛5分錢，還在做，說明還有利潤。但是利潤沒有原來那么高了。這也就是說，其實不僅是分銷商行業的利潤變薄了，其實原廠供應商的利潤也變薄了。
圖2：近十年來分銷市場的客戶變化。
還有客戶也在變化，龐軍表示，在2008年時，這個分銷行業分為Tier-1、Tier-2和長尾市場。但進十年來Tier-2的客戶份額一直在減少。他拿去年高通的統計舉例說，“去年高通統計Tier-2是4家，Tier-1是3家。這個分布對分銷商是有影響的，Tier-1的客戶一般是芯片原廠直接負責的，Tier-2客戶是分銷商主力的有量的客戶。這個層級如果消失，對我們的業務實際上是會有影響的，我們也分析這個市場的變化。還有很多公司都做長尾市場，但長尾市場的公司通常技術能力相對弱。”
龐軍坦承前面的這些變化對分銷商來說是有些負面的，但大家也不必悲觀，他表示，“目前信息產業的手機產業鏈80%都沉淀在大中華區，汽車產業鏈有50%沉淀在大中華區。而從歷史來看，一百年前的汽車供應鏈在歐洲興起，現在好的汽車傳感器廠商基本都在歐洲；日本電子產業雖然最近20年來衰退得比較厲害，這主要是因為攝像頭、DVD、電視機等產品被智能手機侵蝕掉了，但是現在最好的圖像傳感器、顯示屏和基礎材料廠家基本都在日本。還有臺灣的PC產業多少年了，到現在也沒有被挪走。這些都充分說明大產業鏈設計生態是不容易被挪走的。“
分銷商也是看市場機會，“我們看到的機會是現在做物聯網的一些好的傳感器，首先都是在手機上使用，然后再移植到手機以外的行業。國內做得好的OEM，比如智能POS機，因為長得比較像手機，現在全球前五基本都在國內。當然，這也跟大廠商的引領有關，找到大產業鏈的應用，就能在市場得到很好的發展。“龐軍指出。
物聯網是一個好機會
潤欣科技是2000年在上海成立的一家分銷商公司，分銷的產品比較專，主要聚焦在無線連接和傳感器方面。龐軍介紹說，潤欣科技目前的想法是把原來手機處理器上運行的一些算法移植到嵌入式系統中。他還介紹了一款他們新推出的模塊產品------無線及傳感器系統。該模塊具有無線數據傳輸、圖像感知、語義感知、生物識別、自定義計算、自組網和路由，以及超低功耗等特性。可廣泛應用于商用空調、掃地機器人、倉庫，以及智能駕駛系統等場景。
龐軍相信物聯網對電子產業的從業者來說是一個很好的機會。潤欣科技從2013年開始就在物聯網方面有投入，今年已經是第五年了。他承認，前面幾年的投入基本沒有任何產出，
“我記得2014年的時候，研發團隊一年投了150多個項目，最后量產的不到10個。當時市場很浮躁，到處都是大眾創新、眾創空間、BAT，項目很多，但最終量產的其實并不多。不過，這幾年情況在好轉，像我們去年就80個項目，量產了大概10個。今年做到現在只有26個項目，量產的就有5個。其實，市場不好的時候比較接近于真實情況，不會有那么多口號式的產品出來。“
圖3：本土產業和設計生態。
此外，龐軍還談到了本土產業和設計生態。他表示，上面這個設計生態圖看起復雜，但如果要做碎片市場的合作，就會有這么多的合作伙伴做項目。
他認為國內設計生態差，不容易收到訂單，不容易掙到錢的原因主要有兩個：一是自身的專業水平不足，不管是個人、學校教育、企業運作模式，還是資本都存在專業水平不足的情況；而是比較急功近利，都是業績導向，公司需要保證盈利。但研發從投入到產出的周期卻比較長。
最后，龐軍強調潤欣科技一直選擇做專業性的投入，公司的規模不一定要做得很大，但一定要增加公司的專業性。
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- 圖3本土產業和設計生態 這張圖沒出來
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