美國老牌獨立分銷商SMITH分享選擇元器件采購伙伴的最佳實踐

在2020全球雙峰會-分銷與供應鏈領袖峰會上，來自美國老牌獨立分銷商SMITH的深圳公司總經理陳卓鏗(Claudio Chan)為與會觀眾分享了選擇元器件采購伙伴的最佳實踐。

選擇符合資格的采購伙伴合作至關重要，因為這可以幫助OEM廠商更輕松地應對復雜的全球供應鏈問題。SMITH通過評估如下領域的表現來篩選出色的合作伙伴：

• 品質
• 供應鏈穩定性
• 多元化的產品
• 長期合作關系/客戶服務

品質保證

首先，合格的供應鏈合作伙伴要確保品質，應取得第三方廠商認證，這些認證能確認他們致力于達到行業標準。可靠的采購伙伴也會大量投資在內部檢查和測試資源上，以支持和確認產品的質量和完整性。

• 認證和內部測試

Smith獲得了ISO 9001、 ISO 14001 、AS9120 和 AS6081等認證，也取得了行業專業化例如在醫療、航空和國防等嚴格領域認證。Smith是首批廣泛投資于內部測試能力的獨立分銷商之一，也會持續擴展，以滿足不斷發展和增長的客戶需求。

• 創新和領導力

一間公司的質量決定于其領導，踴躍創新的公司有無限的成長潛能，是能克服供應鏈和質量變化挑戰的合作伙伴。領導層鼓勵創新和持續發展的企業文化讓Smith從2000年起幾乎每年都被列為獨立分銷商第一位，2018年公司的年銷售額更達到16.6億美元，這反映到公司持續穩健的增長。

• 假冒檢測

確保只向客戶提供真品是采購伙伴的重要角色。企業應尋找擁有嚴格的假冒檢測計劃、訓練有素的檢測員和技術人員以及能確認產品完整性所需實驗室的合作伙伴。

• IT 系統

IT 基礎架構是支持組織總體質量的支柱。企業應選擇會投資于IT建設的合作伙伴。不論是使用外部服務或是內部研發的，這樣任何時候都可以追蹤產品 , 訂單具更高透明度 。

作為電子元件獨立分銷商，Smith自主開發的Intelligent Distribution模型能無縫地提供全球電子產品分銷、采購和物流，適應不斷變化的需求。Smith的市場專業知識、定制的供應鏈服務和靈活的物流功能可讓客戶的供應鏈變得更精簡、更快和更高效。此外，通過這個模型系統，Smith還能提供最合適的定制計劃，包括提供庫存管理、ITAD及市場專業知識等。

• 黃金標準/ Gold Standard

要留意保留黃金標準數據庫的合作伙伴，此目錄為識別良好和不合格部件的試金石。

產品和服務

除品質保證外，優質的采購合作伙伴還需要具備如下素質。

• 采購能力

強大的采購能力是成功建立采購伙伴關系的基礎，應該尋找具有廣泛采購領域專業知識的合作伙伴。

• 供貨商資格

嚴格的供貨商資格系統對于確保穩健的供應鏈和值得信賴的產品來源至關重要，應尋找擁有成熟供貨商驗證計劃的合作伙伴。

• 全球網絡

擁有覆蓋全球的搜索網絡和能提供本地支持的合作伙伴，可讓客戶的供應鏈連接世界各地。

• 多元化的產品

多元化的產品對于滿足多樣化和不斷變化的采購需求至關重要，具有廣泛產品采購能力的伙伴合作能為客戶提供各產品類型的最佳解決方案。

• 供應鏈解決方案

真正的采購伙伴絕不止于采購關系，應尋找一個能夠靈活地在供應鏈的每個市場和階段合作的伙伴，能提供多種增值服務的合作伙伴。

Smith智能分銷

供應鏈管理一直處于變化狀態：市場波動、產品更新換代，以及預測改變。Smith的Intelligent Distribution智能分銷模型可以應用在各種需求變化的情況中，提供無縫的全球電子元器件分銷、采購和物流服務，不受渠道或地點所限。