增長(zhǎng)放緩、被查風(fēng)波不斷,中國(guó)手機(jī)廠商在印度迎來最難一年?

在印度市場(chǎng)一線工作的人士告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者,對(duì)于手機(jī)廠商來說,印度依然是無法放棄的機(jī)會(huì)。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng),印度的換機(jī)周期更短,且5G的建設(shè)尚在推進(jìn)中。


記者?|?黃心怡


“今年,是我做印度手機(jī)市場(chǎng)以來,最難的一年。”一位多年從事海外拓展的從業(yè)者小杰(化名)告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者,“印度市場(chǎng)沒有之前好做,手機(jī)行業(yè)變天了,利潤(rùn)嚴(yán)重下滑,一片紅海。”
根據(jù)Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù),2022年第二季度,印度智能手機(jī)出貨量為3640萬部,與上一季度相比下降了5%。Canalys分析師Sanyam Chaurasia稱:“由于需求下降,以及政府對(duì)中國(guó)制造商的審查,第二季度廠商層面的活動(dòng)仍然低迷。”
去年12月以來,印度屢次以“涉嫌洗錢”、“逃稅”、“做假賬”等為由,對(duì)小米、OPPO、vivo、華為等中國(guó)企業(yè)提出指控。有印度專家向記者透露,已有不少企業(yè)撤出印度市場(chǎng)。
雖然面臨增長(zhǎng)放緩、營(yíng)商環(huán)境不佳等因素,但在印度市場(chǎng)一線工作的人士告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者,對(duì)于手機(jī)廠商來說,印度依然是無法放棄的機(jī)會(huì)。相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng),印度的換機(jī)周期更短,且5G的建設(shè)尚在推進(jìn)中。

六年團(tuán)滅印度品牌


“我在2016年去的印度,當(dāng)時(shí)各行各業(yè)都有非常多的國(guó)內(nèi)大中小企業(yè),陸陸續(xù)續(xù)都想在印度市場(chǎng)上分一杯羹。” 印度手機(jī)市場(chǎng)資深從業(yè)者Chris金告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者。
這其中聲勢(shì)浩大的莫過于手機(jī)廠商。“藍(lán)綠大廠(vivo和OPPO)的國(guó)內(nèi)代理商紛紛殺入印度,我親眼目睹了國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌成功搶占市場(chǎng),也見證了印度的當(dāng)?shù)厥謾C(jī)品牌的落寞被淘汰。” Chris金稱。
據(jù)Chris金透露,中國(guó)手機(jī)廠商用國(guó)內(nèi)的渠道模式在印度進(jìn)行復(fù)制,打開市場(chǎng)的方式也很簡(jiǎn)單,就是重金投入。
“慣用的方法就是砸錢,在方方面面都不斷地砸錢。為了解決自己安全和回款的問題,尋找當(dāng)?shù)厥謾C(jī)產(chǎn)品的代理商或者相關(guān)代理商,用高額的返利去談判只做現(xiàn)款現(xiàn)貨,鋪貨的賬期全部由代理商去承擔(dān),很多代理商都是主動(dòng)聞?dòng)嵍鴣砗献鳌!?/span>
由于印度經(jīng)銷商以夫妻店的模式居多,連鎖商超占比很少,電商平臺(tái)也未徹底興起。原本被三星牢牢掌控的市場(chǎng)格局,受到了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的巨大沖擊。
“起初經(jīng)銷商對(duì)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品陌生不認(rèn)可,那就用高額的返利去驅(qū)使經(jīng)銷商賣貨。店內(nèi)的門頭形象以前受制于三星管控。但藍(lán)綠大廠直接和經(jīng)銷商開啟競(jìng)拍模式,對(duì)于店內(nèi)的門頭形象變成了價(jià)高者得。就這樣,陸陸續(xù)續(xù)市場(chǎng)上藍(lán)綠門頭遍地開花,這都是砸錢砸出來的顯著效果。同時(shí),國(guó)產(chǎn)品牌不斷搶占核心商圈的戶外大牌,例如商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、火車站、公交站牌,基本常年都被OPPO、vivo等霸占,租金的價(jià)格也逐步攀升。”
為了搭建當(dāng)?shù)氐挠《葓F(tuán)隊(duì),vivo、OPPO等企業(yè)還高薪從諾基亞、三星和印度本土的團(tuán)隊(duì)挖掘人才,不斷招聘導(dǎo)購(gòu)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行瘋狂擴(kuò)張,在每一個(gè)門店里都建立起屬于自己的護(hù)城河。“為了推動(dòng)品牌產(chǎn)品的銷量。給導(dǎo)購(gòu)高額的抽成,給經(jīng)銷商高額的返利,給當(dāng)?shù)卮砩谈哳~的利潤(rùn)空間。” Chris金說。
這也使得最初幾年,中國(guó)企業(yè)基本都是虧損的狀態(tài)。
“印度每個(gè)邦,不虧個(gè)幾千萬都不好意思說。但這樣的打法模式也帶來了巨大的收益。當(dāng)消費(fèi)者的心智已經(jīng)被鋪天蓋地的廣告宣傳占領(lǐng)了,銷量真的就是成倍的增長(zhǎng),陸陸續(xù)續(xù)都開始扭虧轉(zhuǎn)盈了。”
Chris金分析,印度市場(chǎng)的人口紅利、發(fā)展模型和國(guó)內(nèi)的很類似,這使得很容易把國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到印度本土。
“可以用國(guó)內(nèi)90年代與印度進(jìn)行類比,各行各業(yè)的發(fā)展?jié)摿颓熬岸际蔷薮蟮摹?/strong>印度一直在提倡印度制造,也不斷地邀請(qǐng)企業(yè)紛紛在印度投資建廠本土化生產(chǎn),各行各業(yè)都能見到中國(guó)企業(yè)的身影。如果不是因?yàn)榈鼐壵蔚纫蛩兀袊?guó)企業(yè)會(huì)在印度逐步的遍地開花,只需要把國(guó)內(nèi)成功的經(jīng)驗(yàn)加以整合調(diào)整為適應(yīng)印度本土化發(fā)展的方向,成功真的比國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)單的太多。”

市場(chǎng)變天了


在經(jīng)歷了2013年-2019年的高速增長(zhǎng)后,小杰告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者,如今的印度市場(chǎng),沒有2019年疫情之前好做了。
“手機(jī)行業(yè)變天了,利潤(rùn)嚴(yán)重下滑,一片紅海。現(xiàn)在對(duì)管理和運(yùn)營(yíng)能力要求非常高,才能稍微賺點(diǎn)。”
這一方面,是源于印度手機(jī)消費(fèi)疲軟,增長(zhǎng)率相比前幾年黃金期大幅放緩;另一方面,印度政府對(duì)中資企業(yè)的針對(duì)措施,也對(duì)市場(chǎng)拓展帶來較大的影響。
去年12月以來,印度屢次以“涉嫌洗錢”、“逃稅”、“做假賬”等為由,對(duì)小米、OPPO、vivo、華為等中國(guó)企業(yè)提出指控。
拋開地緣政治的因素,小杰認(rèn)為,中方的手機(jī)品牌,只花了不到五、六年時(shí)間,已經(jīng)占到印度市場(chǎng)的大部分份額,這招致了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的不滿。“不僅是中國(guó)企業(yè),三星、蘋果也每年被查,在印度市場(chǎng)賺的錢,就要留在印度投資。”
根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù),2022年第二季度,印度智能手機(jī)出貨量排名前五的廠商為:小米、三星、realme、vivo、OPPO,市場(chǎng)占有率分別為19%、18%、17%、16%、15%。
“不僅市場(chǎng)被中國(guó)品牌占據(jù),國(guó)內(nèi)廠商也更喜歡從中國(guó)選調(diào)代理商,印度的一級(jí)代理商基本都是國(guó)內(nèi)省代過去的,二級(jí)代理商才是印度本土企業(yè)。顯然,印度企業(yè)希望分食更大的蛋糕。”
印度總理莫迪自2014年上臺(tái)以來就在大力推行“印度制造”戰(zhàn)略。“這主要為了解決大量的就業(yè)問題,為此開展了很多措施,比如對(duì)手機(jī)整機(jī)進(jìn)口收取20%的進(jìn)口稅,目的是希望企業(yè)在印度設(shè)廠,鼓勵(lì)本地制造。” 國(guó)際問題專欄作家趙靈敏指出。
在小杰看來,當(dāng)初中企會(huì)進(jìn)入印度市場(chǎng),也是響應(yīng)了印度制造的號(hào)召,把國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商和供應(yīng)鏈搬到印度。
“但現(xiàn)在,印度或許有些著急,希望能夠盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的本土化。但我覺得印度本土企業(yè)還不具備這樣的實(shí)力,在中國(guó)品牌手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)之前,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)大多也被深圳華強(qiáng)北的貼牌手機(jī)所占據(jù)。”
“實(shí)際上,印度覺得在這些產(chǎn)業(yè)上可以逐步取代中國(guó)企業(yè),不再那么需要中企。” 成都世通研究院執(zhí)行院長(zhǎng)龍興春稱,“通過設(shè)置障礙,制造麻煩,讓中國(guó)相關(guān)企業(yè)逐步退出印度。通過查處和巨額罰款,還可以收割這些中國(guó)企業(yè),用‘印度制造’取代‘中國(guó)制造’。印度一直以來對(duì)外資都不太友好,常常干殺雞取卵的事情。”
7月,印度信用評(píng)級(jí)信息服務(wù)有限公司CRISIL發(fā)布的一份研究報(bào)告稱,印度智能手機(jī)制造業(yè)對(duì)華進(jìn)口依賴顯著降低,已實(shí)現(xiàn)“重大飛躍”。報(bào)告預(yù)測(cè),在分階段制造計(jì)劃(PMP)和生產(chǎn)關(guān)聯(lián)激勵(lì)計(jì)劃(PLI)等產(chǎn)業(yè)政策的持續(xù)加持下,未來幾年,印度智能手機(jī)制造業(yè)有望得到進(jìn)一步發(fā)展。

走或留?


《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者了解到,一家在印度市場(chǎng)耕耘超過五年的中企最近無奈將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出境。
該公司一名員工對(duì)記者表示,近兩年來,在印度的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越發(fā)惡劣,“當(dāng)?shù)卣o我們?cè)O(shè)置了種種限制,罰款、凍結(jié)貨物或資產(chǎn)變得越發(fā)頻繁,甚至公司管理層都受到不同程度的審查。”這位人士補(bǔ)充說,當(dāng)?shù)匾?guī)定說變就變,讓人摸不著頭腦同時(shí)充滿無力感,實(shí)在是難以在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)下去才無奈搬離。
趙靈敏告訴《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者,不少企業(yè)已經(jīng)撤出印度市場(chǎng),比如福特汽車去年就宣布撤出在印度的生產(chǎn)線,而其在印度已累計(jì)投資超過20億美元。
但對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來說,印度依然是難以輕言放棄的陣地。
榮耀CEO趙明此前接受《科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示,榮耀在印度有合作伙伴,已經(jīng)在開始啟動(dòng)相關(guān)的業(yè)務(wù),“印度市場(chǎng)今年給我們做出了正的貢獻(xiàn)利潤(rùn),未來會(huì)采取非常穩(wěn)妥的方式,印度畢竟是人口非常大、市場(chǎng)也非常大,今天榮耀的整個(gè)能力來講,我們會(huì)采用相對(duì)更適合榮耀的方式開發(fā)印度市場(chǎng)。”
一名榮耀員工告訴記者:“(印度市場(chǎng))沒啥特別的,我們跟往常一樣在做。”
據(jù)印媒報(bào)道,OPPO在近日表示,未來五年將根據(jù)其“Vihaan”項(xiàng)目在印度投資6000萬美元(超47億印度盧比),通過賦能中小企業(yè)和中小微企業(yè)來加強(qiáng)制造生態(tài)系統(tǒng)。“隨著強(qiáng)大的本地供應(yīng)鏈的建立,是時(shí)候把印度制造“智能手機(jī)”出口到特定市場(chǎng)了。這將有助于OPPO印度公司在未來5年將出口能力擴(kuò)大到50億美元。” OPPO在一份聲明中指出。
小杰指出,行業(yè)利潤(rùn)下滑、成本上漲,未來中國(guó)企業(yè)在印度戰(zhàn)略會(huì)有一定的收縮,但市場(chǎng)機(jī)會(huì)依然高于國(guó)內(nèi)。
Chris金認(rèn)為, 隨著市場(chǎng)份額和地位持續(xù)上升,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的策略逐步從開始的野蠻生長(zhǎng)過渡到降本增效。“給到代理商、經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)利潤(rùn)支出被削減。雖然不能說賺得盆滿缽滿,至少比在國(guó)內(nèi)的日子要悠閑自得。”
當(dāng)前,印度市場(chǎng)仍存在強(qiáng)烈的換機(jī)需求,中高端5G智能手機(jī)也有較大的發(fā)展空間。小杰透露,印度的智能手機(jī)覆蓋率不到60%,還有很大的空間。
“?印度現(xiàn)在還沒有真正意義上開始5G建設(shè),一大波的換機(jī)潮還未開始。同樣地,還有部分人仍然在使用功能機(jī)和按鍵機(jī),也是未來更換智能手機(jī)的重要部分。“Chris金說,”目前印度人更換手機(jī)的周期是高于國(guó)內(nèi)的。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)已經(jīng)不斷趨于存量市場(chǎng),但是印度還是有巨大的上升空間。”尤其是中高端的產(chǎn)品,目前的印度手機(jī)的均價(jià)在15000盧比左右(約1288元人民幣)。”
“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,收入的提高,技術(shù)的革新,相對(duì)應(yīng)也會(huì)激發(fā)印度消費(fèi)者不斷嘗試新功能和科技的欲望。拋開政治因素,在企業(yè)運(yùn)行中,一切都建立在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上,做好相關(guān)的政府公關(guān)和危機(jī)公關(guān)的事宜,側(cè)重提高印度本地的就業(yè)水平,印度無疑會(huì)成為很多中企無法放棄的主戰(zhàn)場(chǎng)。” Chris金稱。



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  •        很多人只見過封裝在SMD外殼里的小尺寸晶振,卻不知道一顆2016、1612甚至1210封裝的微型石英晶振,從一塊巴掌大的石英原礦,到最終能穩(wěn)定起振的成品,要經(jīng)過十幾道精密工序。它內(nèi)部的石英晶片厚度最薄不到20微米,比普通A4紙的1/5還薄,整個(gè)生產(chǎn)過程里哪怕0.1微米的誤差,都會(huì)直接廢掉整批產(chǎn)品,這也是小尺寸晶振過去長(zhǎng)期依賴進(jìn)口,國(guó)內(nèi)廠商花了十幾年才啃下量產(chǎn)硬骨頭的核心原因。1. 原石定向切割:0.01度的角度誤差都不能有小尺寸晶振的第一步,
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  • 在前六期中,我們已經(jīng)分別討論了 CRA 的適用范圍、整體影響、漏洞通報(bào)義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與技術(shù)文檔證據(jù)鏈、第三方組件與 SBOM 供應(yīng)鏈治理,以及產(chǎn)品上市后的支持期、安全更新、用戶說明和終止支持管理。到這里,企業(yè)已經(jīng)能夠回答幾個(gè)核心問題:產(chǎn)品是否落入 CRA 適用范圍,產(chǎn)品由哪些組件構(gòu)成,企業(yè)如何證明自己在設(shè)計(jì)、開發(fā)和上市前采取了必要的安全措施,以及產(chǎn)品上市后如何持續(xù)維護(hù)和安全下線。但對(duì)于真正準(zhǔn)備落地 CRA 合規(guī)的企業(yè)來說,還有一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的問題:CRA 的法規(guī)條文相對(duì)原則化,企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何把“網(wǎng)絡(luò)安
    虹科云科技 2026-08-03 16:51 196947瀏覽
  • 在EMC測(cè)試過程中,傳導(dǎo)發(fā)射(Conducted Emission,CE)超標(biāo)是工程師最常遇到的問題之一。更令人頭疼的是,同樣的超標(biāo)曲線背后,可能對(duì)應(yīng)著完全不同的干擾機(jī)理:有的是差模噪聲沿電源回路傳播,有的是共模電流通過寄生路徑耦合,還有些問題甚至并非來自電源本身,而是負(fù)載、電纜布局或接地結(jié)構(gòu)引起的連鎖反應(yīng)。 · 150kHz~1MHz 超標(biāo):多為差模噪聲為主,干擾沿火線-零線回路傳輸。 · 1MHz~30MHz 超標(biāo):通常共模噪聲占主導(dǎo),干擾通過火線/零線對(duì)地回路傳播。 如果條件允許,用電流探
    譽(yù)磁電磁兼容EMC 2026-07-31 18:45 518瀏覽
  • 在物聯(lián)網(wǎng)從“萬物互聯(lián)”邁向“萬物智聯(lián)”的進(jìn)程中,LTE Cat.1憑借其在速率、成本與網(wǎng)絡(luò)覆蓋之間的完美平衡,正成為中低速物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的絕對(duì)主力。隨著2G/3G網(wǎng)絡(luò)的逐步退網(wǎng)以及新國(guó)標(biāo)對(duì)終端設(shè)備智能化、定位功能的強(qiáng)制要求,Cat.1模組迎來了爆發(fā)式的增長(zhǎng)窗口。在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),基于華為海思Hi2131芯片設(shè)計(jì)的LTE Cat.1模組,憑借其在能效、射頻、架構(gòu)及物理規(guī)格上的底層創(chuàng)新,成功打破了“高性能必高功耗”的傳統(tǒng)魔咒,為行業(yè)提供了極具競(jìng)爭(zhēng)力的連接最優(yōu)解。核心技術(shù)優(yōu)勢(shì):重塑Cat.1能效與連接標(biāo)桿海
    用戶1778981989717 2026-08-05 21:04 177瀏覽
  •     長(zhǎng)期專注WiFi領(lǐng)域,也算是行業(yè)老兵了!同行閑聊中,時(shí)不時(shí)能提起我和我們!從疫情起,國(guó)產(chǎn)替代風(fēng)生水起,起起落落,大浪淘沙,生存下來的都是強(qiáng)者!    WiFi模塊應(yīng)用廣泛,對(duì)于高端市場(chǎng)和特定市場(chǎng),要求WIFI模塊需要過CE/FCC之類的認(rèn)證,也就是說沒有認(rèn)證的模塊,不具備導(dǎo)入產(chǎn)品設(shè)計(jì).接下來就和大家聊聊認(rèn)證模塊選型參考!    WIFi模塊硬件方面主要考慮以下九點(diǎn)特性:    1
    納拓科技 2026-07-31 17:56 279瀏覽
  • ?摘要:低價(jià)大流量卡正全面退市,政策收緊已成定局。面對(duì)傳統(tǒng)號(hào)卡的不確定性,隨身WiFi憑借穩(wěn)定連接、多設(shè)備共享、獨(dú)立設(shè)備和靈活套餐等優(yōu)勢(shì),成為務(wù)實(shí)可靠的備選方案。1、流量卡黃金時(shí)代要結(jié)束了通信行業(yè)正迎來一場(chǎng)前所未有的“地震式”調(diào)整——曾讓無數(shù)用戶追捧的低價(jià)大流量卡,正在全速退出各大平臺(tái)。這早已不是一次普通的競(jìng)合,而是一場(chǎng)趨勢(shì)性的行業(yè)洗牌。回望過去,19元200G的神卡,那時(shí)真是“睡著都能笑醒”,便宜到不敢相信,爽到忍不住炫耀。那些日子,好像隨便刷、隨便看,流量自由觸手可及。可如今,回頭再看,那種
    愛上電路設(shè)計(jì) 2026-08-03 10:21 128907瀏覽
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