最近行業罕見的信心低迷，大家閑聊的次數比較密集，FA和FA之間也不計嫌隙，互相抱團取暖來惺惺相惜。
春江水暖鴨先知，跟投資人守著自己一畝三分地不同，FA對接的是全行業所有投資人，是最先能感受到行業冷暖的，因此也是最先下狠手裁員的，根據聊的幾個機構情況，都是一半一半的在優化，手起刀落，毫不猶豫。
歡迎這段時間大家多找FA朋友們聊聊天，做好心靈按摩工作，對彼此都有好處，畢竟五星級評論家麥克阿瑟將軍說過，“近朱者赤，近FA者發”。
最近和幾個FA朋友閑聊，發現了一個奇特的模式——“沉浸式FA”，而且感覺似乎還挺普遍，很多原來在成建制精品投行里一個蘿卜一個坑的FA，都離職開始這么操作了，有點兒像我之前講的Solo FA(個體戶FA)的意思。
當然，這個詞是我發明出來的，所謂“沉浸式FA”，就是FA不再是作為獨立的第三方出現，原來是有一搭沒一搭拉皮條、拼縫兒，現在是肉身入局，常駐項目公司，以項目方身份對接投資人。
簡直就是企業融資的代理人。
和全職加入公司負責融資不太一樣的是，“沉浸式FA”依舊是FA，跟律師一樣，最后拿到的也是風險收益，以融資結果說話。
和常規FA不太一樣的是，“沉浸式FA”模式下，FA不再是摟草打兔子一般，并行處理幾個項目，而是同一時間把大部分精力放在了一個項目上。
聊過的幾個這么操作的FA朋友，多的有四分之三精力投入在一個項目上，少的也有二分之一精力。剩下的時間，要么維系一下老項目，要么開拓一下新項目。
這個時候的FA，承擔的是企業董秘的角色，甚至還有一部分創始人和財務總監的角色，乃至銷售總監的角色，熟悉了公司的產品和業務后，沒準兒還能幫企業搞搞主營業務，促成幾個單子。
總而言之，名義上都是企業融資負責人的身份。駐場辦公，讓FA更容易深入了解項目，以企業名義，讓FA更了解融資細節，推進融資進度。
我們都知道，雖然傳統FA模式有輕有重，有深度介入重服務的，也有轉發bp搏概率的……但說實話，大部分項目融資成功，融資節奏其實是很難把控的，最后融資成與不成，受太多因素制約了，所以也就導致或多或少都有搏概率、拼運氣的成分。導致大部分項目融資，融著融著就疲沓了，特別是行業低迷時期。
當然了，“沉浸式FA”模式大部分都是Solo FA在采用，個體戶嘛，機制比較靈活，不受大FA機構的條條框框束縛——這個不符合標準，那個推起來不值當……Solo FA都是憑借自己的經驗挑選優質項目，然后把精力all in進去。更加追求項目融資成功率，因為一旦融資不成功，一切付出都會是沉沒成本，對單個個體來說，風險系數更高，所以更有動力和壓力推進項目融資，干起活來拼命三郎，縫紉機都能給你踩冒煙。
這種模式看似非常累，實則一點兒也不輕松。所以，愿意以這種模式接活的FA，肯定是真愛。
“沉浸式FA”模式的出現，不管是行業趨勢，還是行業低迷下的被動選擇，都有存在的合理性。
這種趨勢下，對于FA這個本不富裕的行業更加雪上加霜，本來就是散裝的營盤流水的兵，每個人在精品投行里摸爬滾打個幾年，手頭上掌控的資源稍微多一點，都有念頭自立門戶撐起一攤，所以就導致FA機構林立，大大小小的，還有不計其數的Solo FA……
如果“沉浸式FA”又成了一個新趨勢，會不會更加分流原來FA機構的資源呢？進一步加劇行業的“散裝化”？歡迎感興趣的朋友一起聊一聊。
不過對于融資企業來說，是好事兒。
不是精品投行用不起，而是“沉浸式FA”更有性價比。想融資的老板們，“沉浸式FA”其實是一個更穩妥的選擇，也不要抱怨投資圈騙子多，說實話，我見過很多調子起的很高的老板，既要又要還要，要估值高、頭部機構、兩個月交割……這種的要求，也只能騙子才能滿足。
所以愿意放平心態，踏踏實實融資，對“沉浸式FA”感興趣的老板們，可以聯系我，我這里有FA聯盟，友情幫忙對接一些FA朋友。
