供應鏈如何應對半導體周期變數？

每隔幾年，全球的電子技術就會發生一次迭代，并且會直接影響到所有電子行業內的公司。而作為半導體供應鏈，會首當其沖地面臨一些供需變化，只有積極調整供應鏈策略才能正確應對這些挑戰，保證企業在未來立于不敗之地。

“然而電子行業的供應鏈管理，說起來容易做起來難。這里我們想分享在過去40年中不斷校驗和糾錯中積累起來的成功范式。” 在日前ASPENCORE舉辦的2023全球分銷與供應鏈領袖峰會上，Smith首席全球化官 Mark Bollinger不吝分享了公司在供應鏈管理上的心得。

Smith首席全球化官 Mark Bollinger

供應鏈管理四大秘訣

Mark Bollinger認為，首先要把重點放在溯源和源頭供應上。疫情期間，很多地方出現了供應鏈斷裂和供應不足，這期間Smith給自己定的采購原則，是一定要做到循原采購，如果自己做不到，就要賦能合作方，讓他們幫助保證供應鏈源頭的穩定。“Smith公司一直把循原采購放在非常關鍵的位置，為此疫情期間還在戰略方面做了一些調整，以便多余出來的資源可以得到善用，并且降本增效。”

第二，要有多元化的采購戰略。強調這點的原因是很多采購沒有踐行多元化，只有一個源頭，為了盡可能降低供應鏈的風險，應當同時允許多個供應鏈存在，這種并行架構讓我們一方面確保有足夠的專業性，另一方面一旦某條供應鏈出現周期性的供應不足，就可以有其他供應源頭補上。這種做法在面臨市場波動時，可以有效地增加供應鏈的韌性。

第三，把供應鏈基礎盡可能地鋪開擴大。通過這種方式可以讓供應鏈不管是應對周期性的變化還是挑戰，都有更足夠的響應能力。“尤其在選擇供應方的時候，不管是大公司還是小公司，都不能忽略這幾點——最好要考慮一下對方的財務穩健性、國際影響力、品質以及應對風險的能力，所有因素都可以幫助你選擇一個更合適的供應商。” Mark Bollinger說到。

第四，在品質上不能有任何讓步，品質是必須恪守的生命底線。在選擇合作方時，必須要對他們的品質嚴格把關，品質上一旦讓步，可能會引發其他問題，影響到最終的利潤流。

據介紹，Smith公司是一家致力于服務全球的供應商，半導體行業對供應鏈的要求很高，所以不管現今市場上是什么情況，都致力于保證基本的供應鏈穩定。同時公司也在這方面積累了大量經驗。

缺貨潮，誰經歷過誰懂

Smith亞太區總裁 Kent Pang主要負責亞太地區的業務，在過去20多年中，他最開始在香港辦事處負責采購，2000年前后采購范圍覆蓋到了亞洲其他市場和辦事處，服務于最重要的客戶。同時他也跟當地的團隊展開密切協作，積累了很多深刻的認知，明白半導體行業目前面臨著哪些挑戰。

Smith亞太區總裁 Kent Pang

在接下來的演講中，Kent Pang首先談了新冠疫情給整個行業帶來的影響。以Smith自己的客戶為例，疫情以前和客戶溝通很簡單，打電話到辦公室或發一個郵件，10-15分鐘就能得到回復。“疫情導致很多客戶開始居家辦公，在這期間他們不一定能及時回郵件。慢慢地我們發現，疫情器件的供應鏈沒有自己想象的那么好，會出現缺貨等很多問題。”

在這種環境下，無論對供應商還是客戶來說，都在考驗供應鏈企業的處理能力。

近30年來半導體行業缺貨事件

“我是2000年畢業后加入Smith的，當時擔任采購很開心，但剛入職就經歷了一次大缺貨——在座有些朋友可能也經歷過那次2000年的缺貨。” 在座無虛席的ASPENCORE分銷與供應鏈峰會上，Kent Pang回憶到，“經歷過這一波大缺貨的人都有印象，當時這個情況是非常考驗采購的。慢慢地后面幾年，又經歷了很多次缺貨，不過我印象最深的還是2010年TI很多IC缺貨。背后的原因是2008年的金融危機。”

其實這樣的缺貨潮離我們并不遠，從2000年2010年短短十年，就出現了兩次大缺貨。可能有不少囤貨的人，就是在等這五年一遇的缺貨。那么如何預測下一次缺貨如何到來呢？“今天很多同行過來問我們的生意怎么樣，缺什么貨。”Kent Pang打趣到：“所以我剛才跟同事出去吃飯時，特地看了一下我們的展（IIC Shenzhen 2023）有哪家廠商沒來，有沒有任何小道消息。說不定從一些細節，就可以推測出到底什么時候再出現缺貨，不過我認為，按照目前的趨勢，下一次缺貨應該不會太遠了。”

訂單遍地的光景已不在，你要時刻準備著

從這幾十年來的全球半導體營收情況來看，整個行業都呈現曲折向上的趨勢。所以Kent Pang 認為，目前這種下行周期是希望很快結束的，但如果下一個低點明天就來了，你也要隨時做好準備。

“在過去幾年疫情缺貨的環境下，你打錯電話都有機會可以接到定單，這是很奇怪的現象。但如果下行周期結束，下一個階段開始后，你還做同樣的業務還能接到定單嗎？”Kent Pang認為不能，所以在下行期的關鍵在于為回暖做準備。業務有很多種，機會好的時候，我們可以隨隨便便地收到訂單；但行情不好的時候，我們應該做的就是查缺補漏，時刻準備著。

管理電子元件供應鏈并非易事。憑借 40 年的行業經驗，Smith形成了一系列關鍵的成功經驗和策略，Kent Pang對于采購方面頗有心得，以下幾點是他們分享的成功經驗和可靠策略：

• 將采購列為優先事項
• 制定多源采購策略
• 合理擴展供應商基礎
• 在品質方面決不妥協

采購很重要

過去兩年，很多老板和經理人會認為采購很重要，也很厲害，把關注重點放在了采購上。沒錯，采購在過去幾年對很多公司來說的確是很重要的環節，但前提是你能拿到貨，才有機會。隨著周期轉變，這樣的機會慢慢消失了，很多人開始忘了采購的重要性，開始轉而認為“還是業務比較重要。”

以前缺貨時老板覺得采購很重要，會竭盡全力留在才。如果能在去年那樣的缺貨環境下拿到很多現貨的王牌采購，說什么都是對的。然后形勢一轉，生意開始不好做了，老板們就覺得采購不是重要因素了，這是典型的用人朝前，不用人朝后。

這種做法其實在業內很多公司都是常態，但Kent Pang認為這是不對的，采購永遠是公司的重要核心，老板們一定要把采購人才留住。“一家公司有很多地方需要投入資源，IT維護需要錢，推廣營銷需要錢，那還剩下多少可以給到采購做培訓呢？值得大家思考。”

總結下來主要是三點：

1、多元化整合元件的運輸方式；

2、提升對供應鏈網絡的了解程度，及時響應并控制干擾；

3、運用數據分析實現可視性的現代化，不再完全依賴預測和市場情報。

雞蛋不要放在一個籃子

疫情期間，很多下游廠商都發現了自身的一個缺點，就是供應鏈太窄，供應商也比較單一。Smith從不少客戶處得到的反饋是，疫情之后他們學會了分散風險，拓寬供應鏈。作為供應商Smith也認為需要從兩個部分風險自身分散：

第一、全球供應商網絡為應對供應鏈中斷提供了更大的靈活性。比如把100%的所有采購放到香港，這就代表沒有把任務分散。把不同的采購放到不同的地點，分散一下很重要，雖然大家都希望疫情不會再來，但如果你的采購重地再次因為某些不可抗力被封閉，那么整個公司的采購工作也會被迫暫停。

第二、與成熟、可靠的經銷商合作，從多個可信賴的供應商采購元件，可進一步降低風險。采購們可以問自己一個問題，今天國內的很多供應商，如果未來慢慢轉移到東南亞，你又如何應對？所有采購決策者們需要制定一年、三年的策略，來適應這種未來的趨勢，并且要做到和供應商一起同步成長。

第三、供應商之間的競爭讓你能以更優價格采購高品質元件，并提高在市場上的創新地位。從過去幾年最缺貨的產品看，大多是電源IC、MCU等某一種元器件，所以現在每個采購好像成了這些稀缺產品方面的專家，過去幾年他們并沒有買多少硬盤、CPU，因為這些產品比較少出現缺貨。所以針對經常出現缺貨的品類，要加強多供應商的開發，尤其被認定在未來這個行業中會逐漸變得重要的產品，要時刻保持與供應商的好關系。

管好你的供應商

除了積極開發供應商，也要管理好他們。“老板很清楚地告訴我們，Smith不需要接所有生意，有些生意我們不需要接，同時也不能去接。尤其是面對有法規問題的定單，Smith一定要保護好客戶，這個概念要清楚堅決地被執行。” Kent Pang說到，要做到這點，必須從源頭開始審批，“有些供應商說和Smith做生意有點麻煩，要填很多東西、申報很多東西。不過這都是基于我們對客戶負責任的態度。”

品質上決不妥協

同時，在品質方面決不妥協，有效且全面的質量管理方案對確保獲得最優質的元件至關重要。需要定期對已核準的供應商名單進行全面的評估，電子元件必須經過精心篩選和全面檢驗，并進行破壞性、非破壞性和定制化等測試。合作伙伴應具備行業標準的認證和資質，并定期進行質量管理體系、設施、安全、流程及程序的再認證。此外，Smith還強調與重視IT技術進步和創新的經銷商合作。評估合作伙伴是否積極主動采取以上措施，是保護供應鏈和維護業務安全的最佳方式。

結語

在過去幾年，半導體供應鏈發生了重大變化，并將繼續演變。Kent Pang認為，如果不采取多元化采購策略，全球供應鏈將持續疲軟且容易受到干擾。“最好與積極采取措施以應對市場波動的企業建立合作伙伴關系。并即刻準備，借鑒近年來的經驗教訓，保持靈活性，應對未來的變化。”