公司重新定位|《無人離職的公司》連載第12期

原創 硅谷硅事 2022-11-06 13:43
第三章
遠離消費市場(續)
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雖然起步緩慢,但凌特逐漸贏得了這些公司的信任,并因此創下業績記錄。

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3.2?緩慢過渡和艱難斗爭的時代

由于他們當時經歷的是被稱為“重新定位”的架構重組過程,毫無疑問,凌特此前享有的不斷飆升的增長趨勢下降了(圖3.1)。

圖3.1:凌特上市后的銷售額和利潤變化

縱軸數以100萬美元為單位。2004年,公司實施“重新定位”戰略,減少數字手持設備等消費設備的產品供應,增加汽車、工業等設備的產品供應。雖然這一策略導致了運營利潤的暫時下降,但公司逐漸恢復過來,例如,公司創造了2011年14.8億美元的銷售額記錄(來自凌特的公關材料)。


盡管過去公司的營業額一直在增長,2002年為5.123億美元,2003年為6.066億美元,2004年為8.073億美元,2005年為10.5億美元,但2006年為10.9億美元,2007年為10.8億美元,從2006年到2007年,銷售額轉為持平。

緊接著,正當“重新定位”的成果開始顯現時,2008年雷曼兄弟(Lehman Brothers)破產,為公司業績帶來了進一步沖擊。2009年第一財政季度的銷售額為3.104億美元。此后兩個季度分別為2.492億美元和2.299億美元。

在脫離消費產品領域“重新定位”后,公司在日本和韓國的市場遭受了最大的影響。此前,凌特在日本銷售的產品中,約有60%被運往消費者市場。

當時,只有日本企業在生產筆記本電腦、手機、移動游戲等需要高性能電源芯片的產品。當時凌特的產品幾乎可以毫不費力就能賣給這些制造商,這是因為市場有對于低功耗和尺寸小等特殊要求。然而,當性能達到一定程度,競爭者能夠跟上以后,客戶對價格的折扣要求就開始凸顯。這意味著凌特無法維護自己高毛利的特殊經營方式。也正是在這個時候,斯旺森宣布公司將會離開這些市場。

例如,對于有些商業機會,只要公司將售價再降低2美分就可以贏,然而仍然被放棄了公司拒絕了消費類客戶堅持每四個季度一次的打折要求,也不再參與競標。慢慢地,不用說,客戶就不再使用凌特了

公司該如何填補消費者市場銷量下滑的缺口? 最終,是一個獨特的日本市場填上了這個空白——汽車工業。

這并不是說公司過去與汽車制造商及其子公司沒有任何往來。雖然微弱,但凌特公司已經與這些公司建立了固定的關系。

這要追溯到20世紀90年代。1986年,凌特在日本設立了一家子公司。那段時間,公司一直在與日本汽車公司進行洽談。然而,他們從這些制造商那里得到的回復是:“做好最壞的打算,如果出現問題,你們就得退出。”這些制造商當時的處境是,他們除了使用凌特的產品別無選擇,因為沒有其他公司可以制造出如此優秀的產品。然而,當時日本主要的汽車制造商遠比現在隔絕于世,對于從他們不熟悉的外國制造商那里購買產品的想法非常抵觸。這就為何他們告誡凌特做好最壞打算。

譯注:此處可參考前文《全球芯片地域市場概覽-日本篇》
當時公司的負責人員感到:“這真是令人泄氣。我們希望日本汽車制造商真正去了解和理解凌特。”

雖然起步緩慢,但凌特逐漸贏得了這些公司的信任,并因此創下業績記錄。這要歸功于身處公司美國總部的斯旺森堅定不移的決心,要在汽車市場獲得穩固的立足點,即使這項工作需要時間,他也允許緩慢穩定的進展。

除了凌特,還有其他外國半導體制造商也在向日本的汽車制造商示好。雖然他們成立了專門小組對汽車企業進行日常訪問,但收到的是消極的對待,銷量很難增長。

相比于日本制造商,美國芯片公司與歐洲或中國的汽車制造商發展業務關系更容易。無論來自哪個原產國,只要元件制造商滿足官方標準如ISO,就會進入候選名單。反之,日本公司更側重獨立標準而非官方標準,這給公司合作造成特殊的困難。雖然其他外國半導體制造商因為不喜歡這種態度而退出了日本市場,但凌特公司堅持不懈不肯放棄,最后成功地與他們建立了業務關系。15年后這成為了凌特的業績支撐來源(圖3.2)。


圖3.2:日本按產品類別劃分的銷售額

這張圖顯示了凌特在日本分區的銷量組成(于2011財年末公布)。工業儀器儀表和醫療設備等領域以49%的份額占據首位,其次是汽車領域,占31%。通訊和計算機的份額分別為10%和9%。數碼家電(數碼消費品)等產品的比重下降到了2%。之前數碼手持設備占比超過10%(來自凌特公關資料)。


- 未完待續 -




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硅谷硅事 | 俞志宏
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