【層峰觀點】面向中國市場“周”到的客戶服務與廣泛的產品布局

SiliconLabs 2020-06-15 00:00

需要最新微控制器編程規范與調試指南？ 4周搞定BLE/Wi?Fi/NFC，從選型到首例工程

Silicon Labs（亦稱“芯科科技”）中國區總經理周巍（Anthony Zhou）先生日前接受行業媒體芯聞路1號的封面人物特輯專訪，暢談其個人于半導體行業耕耘多年的寶貴經驗與前瞻想法，并特別分享其任職Silicon Labs公司三年以來，專注拓展中國IoT市場與強化客戶服務支持的心路歷程及獨到思路，歡迎往下瀏覽摘要內容或點擊 “ 閱讀原文 ”觀看完整采訪文章。

Silicon Labs中國區總經理周巍（Anthony Zhou）

持續研發創新，獲得業界肯定， 貼近用戶需求，堅定投入中國市場

芯聞路 1 號： Silicon Labs 在 2019 年 獲頒全球半導體產業聯盟（ GSA ）最受 尊重上市半導體公司等多個行業獎項。 請您為我們簡要介紹一些獲獎的情況。

周巍：好的，在整個半導體業界從Revenue（銷售額）角度來說，我們Silicon Labs 并不是 Revenue 特別大的公司。但是我們獲得了許多獎項，并不是僅得益于公司的某單一方面，而是從多個方面，不僅因為單一產品，而且還包括公司的創新能力、領導能力、公司文化等方面，我們受到了市場的認可和各行各業朋友的尊重。

2019 年，我們連續第五年被全球半導體產業聯盟（GSA）授予了最受尊敬上市半導體企業獎，這是非常高的認可。談到公司文化，我們在 2019 年還獲得了 4 項文化和社區參與獎項，其中就有最佳工作環境獎。以上是從整個公司角度獲得的獎項。從產品的角度，每年我們很多產品都獲得了很多獎項。2019 年，我們推出的第二代無線SoC（系統級芯片）整合方案產品獲得多個獎項。其它無線產品也獲得多個獎項，同時還獲得多家客戶的最佳供應商獎，比如我們獲得了美國最大的智能鎖廠商的最佳供應商獎。這些獎項證明了 Silicon Labs 的努力也得到了市場的認可。

另外，在中國國內，我們每年都會組織團隊帶著我們的捐助物品，去幫助一些貧困的學校，創造更好的學習環境，每年都會堅持。我們整個領導團隊創造了更好的工作環境，為客人提供了市場領先的產品，并在此基礎上不斷的創新。大家都可以看到我們的無線產品一直在市場上保持絕對的領先。以上這些成績的取得和我們研發團隊的努力、以及公司領導層的決策是密不可分的。

小畢： Silicon Labs 擁有無線、 微控制器、時鐘、隔離等多類產品，請 介紹一下這些產品的布局。

周巍：我們的產品大體分為四類：第一類就是剛才提到的物聯網產品，這類產品 2019 年占到了我們全球銷售額的 60%。

第二類產品就是基礎設施產品，也是我們聚焦的產品。這其中包括我們時鐘芯片產品和數字隔離產品、PoE 和語音芯片。

第三類是我們的廣播類的產品，包括汽車收音機、電視調諧器等。第四類是我們的兼容產品比如調制解調器、語音芯片等產品。從公司層面來說，物聯網產品和基礎產品是我們最重要的領域。物聯網一直是我們積極開拓的方向。我們是半導體業界唯一具有最齊全無線產品的公司，包括 Wi-Fi、藍牙、Zigbee、Z-Wave所有協議的產品。在物聯網市場我們將會持續研發投入，保持我們的領先。在基礎設施產品方面，比如時鐘芯片，我們也積極投身到中國的 5G 建設當中。我們也非常有幸被國內兩大 5G設備廠商全線啟用我們的時鐘芯片。

數字隔離芯片也是我們的重點領域，數字隔離技術，對比從前的光耦隔離技術，安全穩定性更高。在電動車市場有著廣泛的應用，我們的市場占有率也是非常高。

小畢：在電動車領域我們也占有很高的市場份額，有哪些應用案例嗎？

周巍：全球最成功的電動汽車公司就使用我們的數字隔離產品。電動車只是新能源市場的一部分，實際上我們在綠色能源領域還有很多應用，我們是世界上第一家推出電容隔離技術并投入生產的。這也證明 SiliconLabs 在技術創新的道路上是不斷追求，不斷前進的。

小畢：因為疫情的原因，電子行業內判斷消費類產品的銷量會下降，您覺得會對 Silicon Labs 產生影響嗎？

周巍：我的判斷是不會有太大影響，物聯網中的消費產品和地產行業相關可能會受到一些影響，但另一方面又有需求產生。舉例如何做好防護隔離工作？這其中就會用到物聯網的定位技術。比如，定位隔離人員從房間到小區的位置、在酒店隔離的人員在酒店房間的位置等等，這些都用到了物聯網的定位技術。目前國內一家電信運營商找我們幫助實施這一類的技術。在一些緊急物資領域，比如測溫儀也使用我們的溫度傳感器和 MCU 產品。

總體來說，純電子消費領域，比如：手機類產品，在我們的業務占比并不高。所以，我們業務受到的影響有限。我們芯片生產和封裝、測試絕大多數不在國內，只有極少部分模組在國內生產，所以供給沒有受到太多影響。

小畢： Silicon Labs 是不是也 有個人健康應用的產品？

周巍：是的，通常帶有通信功能的個人產品中，涉及到藍牙、ZigBee 的產品都會和我們有關。

小畢：這一類產品我們的預測是未來將會實現爆炸式增長，因為人們會更 加關注個人健康數據，比如心率、血氧等數據。

周巍：個人健康是一方面，未來智能家居也會更加受到關注，比如，之前

大家已經非常重視的空氣質量監測、凈化類產品。

小畢：周總，我們看到 2019 年友商的代理政策做了很大的調整，縮減了線下代理商規模，更多轉向線上電商。在這方面 Silicon Labs 有何規劃呢？

周巍：從 2017 年 2 月份起，我加入 Silicon Labs 已有三年時間。站在管理層角度，我們要深耕中國市場，我們投入很大。比如在團隊建設方面我們進行了很大的投入，去年 9 月份，我們又建立了杭州辦事處，希望更加貼近、服務好我們的客人。你剛才談到友商的策略，好的東西我們會學習。但每家公司有每家公司的風格。

在代理商的融合和整合方面，過去三年我們也一直在做整合，但可能出發點不同，我們的目的在于更加聚焦。聚焦市場、聚焦產品，包括團隊聚焦，這是Silicon Labs 的出發點。未來在細節上可能會有調整。但在大方向上，加大研發和營銷團隊建設、更好地貼近服務中國客戶，從而做到深耕中國市場是不會改變的。

小畢：目前中國年輕一代的用戶都喜歡利用直播、短視頻平臺，比如抖音、 B 站等學習行業知識、了解產品性能。在這方面 Silicon Labs 是否也有相應的調整來適應用戶的需求呢？

周巍：這方面會的，去年我們已經做好了方案，今年大家會看到我們的改變，比如我們的網站，也結合中國用戶的習慣進行改版，以更貼合用戶需求。我也看到你們 iCEasy 在直播、短視頻方面做的大量工作，未來我們也會有合作的機會。

寄語讀者，清晰、深刻、縝密， 邏輯層層遞進

小畢：在我們封面嘉賓采訪接近尾聲的時候，都會請嘉賓送上對年輕讀者的寄語和贈言，送上一些終身受益的寶貴經驗。這方面您有哪些話送給他們呢？

周巍：這個問題讓我受寵若驚了，終身受益談不上，但總結過去二十幾年的工作經歷，我愿意與大家分享一些心得體會。年輕人一定要正直，在美國公司尤其看中這一點。要努力，要好學，讓自己永遠充滿好奇感和饑餓感。還有就是要堅定，堅定自己想要的東西。這也是我自己對自己的要求，是必須要有的基礎。

綜上所述，一個自我的總結就是 GAPP：

G，就是 Goal，年輕人要有夢想，有目標。
A，就是 Action，要積極地行動。
P，第一個 P 是 Passion，做事情定要有激情。
P，第二個 P 是 Patience，年輕人做事情一定要有。

從大的職場成長的角度，我個人總結是四個 Right，即 4 個正確。和正確的人在正確的道路上用正確的態度做正確的事情，這一點非常重要。當然，每個人的性格思想不同，經歷不同，所以職場的道路也會因人而異。最后一點也是我個人非常看中的，一定要懂得感恩與分享。我自己從業 20多年，感恩自己的上級、團隊、代理商朋友和所有幫助過我的人。還有就是分享，我們中國人叫做傳承，我自己能有今天也是我的前輩、領導，把他們好的經驗傳承給了我。我也會結合自身把好的經驗傳承下去。人人都這樣做，整個行業都會越來愈好。

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