專訪遠(yuǎn)力集團(tuán)李青：用經(jīng)營(yíng)的理念共建美好長(zhǎng)沙城

文│松果財(cái)經(jīng)

李青對(duì)于長(zhǎng)沙城的建設(shè)有很多話想說(shuō)。

3月22日，在2023年長(zhǎng)沙市商務(wù)及開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，李青作為企業(yè)家受邀參加會(huì)議并懇切地提出了許多對(duì)于長(zhǎng)沙當(dāng)下如何招商、城市產(chǎn)業(yè)未來(lái)如何經(jīng)營(yíng)的建議。

湘籍企業(yè)家李青于2010年接手遠(yuǎn)力實(shí)業(yè)集團(tuán)，這個(gè)成立于1978年的中國(guó)第一家領(lǐng)帶制造企業(yè)，在李青的改革下近十幾年不斷參與到城市片區(qū)、園區(qū)的開(kāi)發(fā)工作中，在上海、湖北、重慶都留下了其斐然的成果，成為了多個(gè)城市建設(shè)的重要合伙人。

與長(zhǎng)沙的結(jié)緣，首先來(lái)源于鄉(xiāng)情，其次來(lái)源于一名企業(yè)家對(duì)數(shù)據(jù)的敏銳——2022年，長(zhǎng)沙在經(jīng)濟(jì)上各項(xiàng)數(shù)據(jù)持續(xù)騰飛。外資使用額度居中部第一，社會(huì)消費(fèi)品零售總額由2021年第四躍升至第二。

2月3日，在長(zhǎng)沙市2023年“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”新春座談會(huì)暨項(xiàng)目簽約活動(dòng)上，他以上海遠(yuǎn)力實(shí)業(yè)集團(tuán)董事局主席、上海長(zhǎng)沙商會(huì)會(huì)長(zhǎng)身份被聘為了長(zhǎng)沙的招商顧問(wèn)，開(kāi)始為長(zhǎng)沙的未來(lái)建設(shè)出謀劃策。

在長(zhǎng)達(dá)4小時(shí)的專訪里，呈現(xiàn)出的是一名參與過(guò)多個(gè)城市建設(shè)的實(shí)業(yè)家，對(duì)于未來(lái)長(zhǎng)沙建設(shè)的想法。

把片區(qū)開(kāi)發(fā)，理解為卡牌游戲

片區(qū)開(kāi)發(fā)與建設(shè)是一件非常復(fù)雜的事。以前很復(fù)雜，主要在于拆除；現(xiàn)在更復(fù)雜，更多源于發(fā)展。

對(duì)片區(qū)開(kāi)發(fā)有三十多年經(jīng)驗(yàn)的李青，在采訪開(kāi)始時(shí)更多先闡述這件工作的不容易，試圖把人帶入建設(shè)者的視角體會(huì)其中的困難。

以往開(kāi)發(fā)過(guò)程，主要考慮地理位置、人口分布、市場(chǎng)需求、環(huán)境保護(hù)四個(gè)要素，然后再算上一筆經(jīng)濟(jì)賬，以此來(lái)形成初步規(guī)劃。但在實(shí)際落地進(jìn)程中，往往不一定會(huì)全盤按照規(guī)劃執(zhí)行，其中涉及到的土地利用、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等諸多方面的工作，需要去協(xié)調(diào)整改，乃至全盤方案推倒重來(lái)。

這是在過(guò)去城市建設(shè)中，最大的工作難點(diǎn)。

但現(xiàn)在的建設(shè)更多卡在發(fā)展問(wèn)題上，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，真正意義上的可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在的市場(chǎng)不再允許找個(gè)房地產(chǎn)商簡(jiǎn)單合作了事，要找尋區(qū)域內(nèi)真正合適的產(chǎn)業(yè)。

這個(gè)難度就加倍了。等于是要站在之前地理、人口、市場(chǎng)、環(huán)境等要素上，同時(shí)疊加上各個(gè)層面的執(zhí)行難題，再去思考：區(qū)域從一個(gè)長(zhǎng)期角度來(lái)看，到底適合發(fā)展哪些產(chǎn)業(yè)？這些產(chǎn)業(yè)要從哪里來(lái)，如何吸引他們過(guò)來(lái)，來(lái)了之后短期不盈利怎么辦？這么大的投資，這么長(zhǎng)的周期，要如何尋找資金，資金來(lái)了后要如何經(jīng)營(yíng)？這一串問(wèn)題背后，體現(xiàn)出的城市開(kāi)發(fā)的難度。

問(wèn)題很復(fù)雜，但解題思路其實(shí)不難理解。李青給出了一個(gè)便利理解的抓手——一副卡牌游戲。把所有開(kāi)發(fā)的條件限制、區(qū)域因素理解為這套卡牌游戲的規(guī)則，那么現(xiàn)在只用做兩件事：摸牌與打牌。

每一張牌都是一家企業(yè)，如果你提前擁有鏈接某家優(yōu)秀企業(yè)的能力或渠道，你就能無(wú)視盲抽的規(guī)則，直接把它放入你的牌庫(kù)。理論上，你所鏈接的企業(yè)越多，你就越能打出一套近乎完美的出牌對(duì)策，這就是招商的價(jià)值。

但并非拿到了一副好牌，就一定能穩(wěn)操勝券。就如同所有策略游戲一樣，也考驗(yàn)著出牌人的智慧。

長(zhǎng)沙如何抓取一手好牌

“毫無(wú)疑問(wèn)，長(zhǎng)沙現(xiàn)在拿到了一副好牌，這基于長(zhǎng)沙目前的投資價(jià)值。”李青評(píng)價(jià)道。

在城市投資價(jià)值判斷上，李青認(rèn)為主要看三個(gè)要素。

首先是空間，用剛剛的例子，一局游戲只能擁有那么多張牌，物理空間的預(yù)留是否充足，是投資的前提。抓牌者需要有一個(gè)判斷，就是用現(xiàn)有的物理空間，換取未來(lái)的發(fā)展空間，這筆賬要怎么算才合適。

其次是一座城市的活力。這里包含市場(chǎng)與營(yíng)商兩部分，也是消費(fèi)端和經(jīng)營(yíng)端。前者在全國(guó)范圍內(nèi)，已經(jīng)火出圈了，長(zhǎng)沙消費(fèi)“福滿星城”。其中夜間消費(fèi)，更是屬于長(zhǎng)沙的獨(dú)家特色，只有在長(zhǎng)沙這種文化氛圍下才能發(fā)展起來(lái)，將會(huì)成為全國(guó)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

而經(jīng)營(yíng)端，在營(yíng)商環(huán)境上，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是長(zhǎng)沙目前排名全國(guó)第六位。

談及到營(yíng)商環(huán)境時(shí)，李青給出了一個(gè)篤定的判斷，今年長(zhǎng)沙的排名還會(huì)有所提升，會(huì)在未來(lái)成為長(zhǎng)沙對(duì)外的一張新名片。這基于他近段時(shí)間，在長(zhǎng)沙實(shí)地參與項(xiàng)目投資的感受：康鎮(zhèn)麟副市長(zhǎng)曾三個(gè)月三赴上海進(jìn)行招商引資，李青三次向康市長(zhǎng)建言，希望能夠匯聚上海星商的所有力量，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙22條產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，為長(zhǎng)沙的高質(zhì)量發(fā)展提速。

根據(jù)湖南省公安廳媒體中心的消息，11月3日至4日,省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)李殿勛在上海出席2022湖南-長(zhǎng)三角經(jīng)貿(mào)合作洽談周專題活動(dòng)時(shí)寄語(yǔ)湘商、星商：

“湖南將順應(yīng)全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從成本驅(qū)動(dòng)到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，再到效率驅(qū)動(dòng)的演變規(guī)律，堅(jiān)持需求牽引和問(wèn)題導(dǎo)向，在保持現(xiàn)有成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)引力優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,聚焦激發(fā)創(chuàng)新活力和維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)兩大核心訴求，加速重構(gòu)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新政策、創(chuàng)新平臺(tái)、創(chuàng)新氛圍、創(chuàng)新服務(wù),統(tǒng)籌解決好產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展所必需的陽(yáng)光、土壤、空氣和水分問(wèn)題，著力打造國(guó)內(nèi)一流創(chuàng)新生態(tài)，為國(guó)內(nèi)外各類市場(chǎng)主體來(lái)湘投資興業(yè)，并獲得比較優(yōu)勢(shì)明顯的投資運(yùn)營(yíng)效率，提供根本支撐。”

營(yíng)商環(huán)境的根本性變化，促使了長(zhǎng)沙近些年在招商上有了許多新的拓展場(chǎng)景，其中包括上海長(zhǎng)沙商會(huì)的成立。

作為上海長(zhǎng)沙商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，李青對(duì)上海長(zhǎng)沙商會(huì)的評(píng)價(jià)是：來(lái)的是遲了些，但放在現(xiàn)在長(zhǎng)沙發(fā)展的節(jié)骨眼上，卻剛剛好。

上海央企多，能夠?qū)拥礁玫馁Y源；跨國(guó)企業(yè)也多，能延展更多對(duì)外的渠道拓展國(guó)際視野。這些對(duì)于急于尋求突破發(fā)展，并且是高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)沙而言，是迫切需求的；同時(shí)在未來(lái)數(shù)字化這一塊，上海數(shù)字城市的發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)業(yè)的建設(shè)和數(shù)字園區(qū)的打造成果斐然，對(duì)于如何把數(shù)字產(chǎn)業(yè)更精準(zhǔn)的導(dǎo)入到長(zhǎng)沙城，具有相當(dāng)?shù)慕梃b價(jià)值而在科技上，如何把湖南的科教資源和上海的科技資源進(jìn)行互動(dòng)，將科技產(chǎn)業(yè)部分釋放到長(zhǎng)沙作為高端智能制造，也會(huì)是一個(gè)相當(dāng)具有想象力的內(nèi)容。

但是，在城市建設(shè)這方面，企業(yè)更多的還是起到的“擴(kuò)充牌庫(kù)”的作用。李青分享在以往遠(yuǎn)力集團(tuán)在參與城市建設(shè)中所扮演的角色，一個(gè)最大限度提供給決策者幫助的輔助。

遠(yuǎn)力集團(tuán)聯(lián)合央企國(guó)資、科技實(shí)體企業(yè)、資本金融企業(yè)和地方政府，打造了一個(gè)“遠(yuǎn)力項(xiàng)目聯(lián)合體”。這個(gè)聯(lián)合體所能提供的價(jià)值，簡(jiǎn)單兩點(diǎn)概括，項(xiàng)目與資金。依托遠(yuǎn)力集團(tuán)多年來(lái)投資運(yùn)營(yíng)的企業(yè)資源庫(kù)，可以根據(jù)目標(biāo)片區(qū)和園區(qū)，有針對(duì)性的規(guī)劃意向企業(yè)入駐。用一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎@就等于在吃“點(diǎn)菜”。而另一方面，由于城市片區(qū)開(kāi)發(fā)投資大，周期長(zhǎng)的特性，一般的資金源并不合適，而聯(lián)合體內(nèi)有過(guò)多年合作經(jīng)驗(yàn)的央企國(guó)資，則能夠更好的配合進(jìn)行資源協(xié)調(diào)，從而減輕片區(qū)在建設(shè)上長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的壓力。

但最終效果如何，還是依靠出牌的智慧，也就是執(zhí)政者的經(jīng)營(yíng)能力。李青表示，這也是遠(yuǎn)力集團(tuán)對(duì)于城市投資價(jià)值判斷所考慮的最后一個(gè)因素。而長(zhǎng)沙匯聚著一批敢擔(dān)當(dāng)，懂經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)導(dǎo)干部在各自的崗位上。

長(zhǎng)沙，大膽創(chuàng)新，大步向前

李青在參與政府會(huì)議時(shí)曾感慨：邀請(qǐng)企業(yè)代表參與會(huì)議討論。長(zhǎng)沙這座城市在政務(wù)上的開(kāi)通，即是經(jīng)濟(jì)上的開(kāi)源。

他曾提出建議，可以進(jìn)一步發(fā)展開(kāi)發(fā)基金，產(chǎn)業(yè)基金，創(chuàng)新基金和其他多種金融產(chǎn)品，用部分財(cái)政資金撬動(dòng)上海的金融資本落戶到長(zhǎng)沙城市，從而串起產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群。這將有助于整個(gè)長(zhǎng)沙投融資環(huán)境建設(shè)，帶動(dòng)更多金融力量注入到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中。

這類想法在長(zhǎng)沙后續(xù)招商工作的開(kāi)展中有所凸顯，在2月3日的“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”新春座談會(huì)暨項(xiàng)目簽約活動(dòng)上，長(zhǎng)沙市政府宣布設(shè)立政府性產(chǎn)業(yè)基金1550億元，私募基金實(shí)繳金額1265億元，以及100億元規(guī)模的招商基金。這些產(chǎn)業(yè)基金，將作為招商引資、科技轉(zhuǎn)化和企業(yè)孵化和培育的重要抓手。

這種效率，給予了身為合作者的李青較大的信心。畢竟到了出牌階段，更多依賴于執(zhí)政者的經(jīng)營(yíng)水平，他們只能盡可能提供建議與思路。

幸運(yùn)的是，在李青的長(zhǎng)期觀察過(guò)程中，長(zhǎng)沙的領(lǐng)導(dǎo)者是真心實(shí)意地求建議、要對(duì)策。就像產(chǎn)業(yè)基金一樣，認(rèn)為這是對(duì)發(fā)展長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)有利的，便會(huì)馬上落地執(zhí)行。而非形式上的尋策問(wèn)診。

據(jù)媒體報(bào)道，在2022年6月9日李青曾受邀參與長(zhǎng)沙市市委副書(shū)記、湖南湘江新區(qū)黨工委書(shū)記譚勇舉辦的午餐見(jiàn)面會(huì)。

此后，雙方一直保持緊密的溝通，探討城市的發(fā)展規(guī)劃。

2022年8月，遠(yuǎn)力集團(tuán)將湘江新區(qū)作為投資的重點(diǎn)區(qū)域，攜手中國(guó)能建與湘江新區(qū)簽定了五年投資2000億元的合作協(xié)議，成為湘商回歸的標(biāo)桿案例。

李青覺(jué)得長(zhǎng)沙骨子里有股“敢為人先”的創(chuàng)新精神，為了達(dá)成目標(biāo)，什么制度都愿意來(lái)過(guò)來(lái)試一試，用一用。用長(zhǎng)沙話來(lái)說(shuō)，這就叫“霸蠻”，但在為了發(fā)展的合作上，這是一種稀缺的品質(zhì)。也使得作為城市建設(shè)合作者與身為長(zhǎng)沙招商顧問(wèn)的他，愿意分享更多思路與想法。

例如，除依照大產(chǎn)業(yè)基金思維，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)基金建設(shè)，來(lái)撬動(dòng)金融和社會(huì)資本外。李青還補(bǔ)充建議到，回歸到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)層面，城市物理空間的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)，兩者的關(guān)系可以再進(jìn)行深挖思考。通常情況下，城市物理空間的建設(shè)，是為了更好的招商引資，但如果已經(jīng)提前實(shí)現(xiàn)了招商招租的要求，建設(shè)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系是否需要重新進(jìn)行定義。他認(rèn)為，長(zhǎng)沙當(dāng)下所面臨的這個(gè)“幸福煩惱”，延展下去可能就是一個(gè)全國(guó)標(biāo)志性的創(chuàng)新案例。

李青認(rèn)為，長(zhǎng)沙目前的發(fā)展勢(shì)頭良好。今年長(zhǎng)沙境外重點(diǎn)面向德國(guó)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，中共長(zhǎng)沙市委常委、自貿(mào)區(qū)長(zhǎng)沙片區(qū)黨工委書(shū)記邱繼興曾在上海外高橋保稅區(qū)掛職時(shí)指出，要引進(jìn)德國(guó)隱形冠軍企業(yè)，建設(shè)中德產(chǎn)業(yè)園。在5月8號(hào)，十家德國(guó)隱形冠軍企業(yè)即將落戶長(zhǎng)沙，這些世界細(xì)分領(lǐng)域的頭牌企業(yè)，掌握著領(lǐng)域內(nèi)的卡脖子技術(shù)，將會(huì)成為長(zhǎng)沙高質(zhì)量發(fā)展的基石。

2023年5月8日，上海中心將舉辦全國(guó)異地長(zhǎng)沙商會(huì)聯(lián)席會(huì)議暨長(zhǎng)沙市外向型經(jīng)濟(jì)投資環(huán)境推介會(huì)、上海市長(zhǎng)沙商會(huì)成立大會(huì)。在先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)新的投資模式下，長(zhǎng)沙有望吸引更多投資商加大在長(zhǎng)沙的投資力度。星商助力星城，長(zhǎng)沙招商引資將進(jìn)一步增色添彩，朝著高質(zhì)量發(fā)展大步躍進(jìn)。

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