歐普照明是如何修煉“內功”的？
2023年，隨著文旅景觀照明復蘇，教室照明市場蓬勃發展，雙碳戰略下照明數字化系統加速建設，照明企業迎來行業曙光。近日，A股綠色照明龍頭企業歐普照明股份有限公司（下稱“歐普照明”，股票代碼603515）發布2023年第一季度報告，業績表現頗為亮眼，實現15.03億元營收，同比增長3.27%，歸母凈利潤9790萬元，同比增長47.79%。財報發布當天，歐普照明漲停。西南證券認為，隨著照明需求恢復，歐普照明修煉內功，綜合實力有望進一步強化，實現良性增長，對股票做出“持有”評級。那么，歐普照明是如何修煉“內功”的？為何一季度利潤能實現近50%的增長幅度？照明數字化系統的大潮又將如何助推歐普照明的成長？2023年開年以來，消費復蘇趨勢確定，且國家出臺一系列利好政策，推動照明行業向好發展，相關企業的經營活動質量也穩步提升。如一季報顯示，佛山照明的營收與凈利潤，分別同比增長7.03%和6.28%，而歐普照明的增長勢頭則更為強勁。財報顯示，2023年第一季度，歐普照明除了營收和歸母凈利潤分別實現3.27%和47.79%的增長外，扣除非經常性損益后的凈利潤為7573萬元，同比增長477.24%，現金流增長翻倍，現金流量凈額為2億元，同比增長124.45%，基本每股收益同比增長44.44%。從凈利潤和現金流量凈額增速遠超營收增速來看，歐普照明的經營效率大幅提升，企業具備良好的持續成長性。同時，也反映出歐普照明以平臺化開發推動降本增效、以技術創新鞏固產品競爭力的方法論經過了市場檢驗。財報顯示，2023年一季度，歐普照明營業總成本為13.8億元，同比下降3.3%，除了研發費用同比增長36.6%外，其余各項費用開支都大幅下降。開支下降的背后，是歐普照明推進的平臺化開發體系逐漸成熟見效。財報透露，對于同類產品標準化的結構和部件，歐普照明會進行統一開發和采購，并在同一技術平臺上進行衍生開發。另外，就制造環節而言，標準化的部件生產，能夠提高自動化生產效率，保證交付及時率。截至目前，歐普照明已完成筒射燈、吸頂燈、浴霸、風扇燈等多個產品級平臺，及數十個光學、電源、結構、材料、部件平臺的搭建，助力公司降本增效。平臺化開發對于歐普照明毛利率的穩定也起著至關重要的作用，過去幾年，歐普照明的毛利率始終保持在30%左右的水平。財報顯示，2018年至2022年，歐普照明毛利率分別為36.46%、36.55%、37.74%、33.00%、35.72%，而照明行業另一巨頭三雄極光，在今年一季度毛利率才突破30%大關，來到32.61%。除了平臺化開發外，零售方式的突破與創新也是歐普照明財報的一大亮點，畢竟無論怎樣提升生產環節的效率，產品都要轉換為企業收益，得到市場認可，因此銷售渠道要有競爭力。歐普照明采用經銷為主、直銷為輔的銷售模式，在行業內，擁有直銷渠道的企業并不多。如三雄極光和佛山照明的國內業務均采用經銷模式，因為經銷渠道更能下沉拓展銷售觸角，但直銷渠道的好處在于，能夠以整體方案體現增值服務，擴大品牌影響。例如當前智能家居盛行，歐普照明持續布局全屋智能照明領域，開拓超150家全屋智能體驗館，并推廣使用數字化設計銷售平臺——“歐普設計家”，經銷商可通過“歐普設計家”實現VR語音同屏帶看設計方案與實景方案，與用戶互動，促進線上引流。截至報告期末，“歐普設計家”已錄入超6萬套案例，獲客人數超9萬名。“歐普設計家”的出現，也意味著歐普照明開啟了數字化進程。事實上，近年來，許多照明企業都進行了數字化方面的探索和嘗試，例如三雄極光打造影領智能體驗館，慶溢照明近日與我玩我家合作搭建數字化架構。數字化雖說是當前各行各業未來的大趨勢，但是對于照明企業來說，數字化究竟意味著什么？是行業自身的真實發展需要，還是僅僅是對時代大勢的隨波逐流？從歐普照明的數字化進程中，或許能找到答案。照明產品經常容易被誤解為燈具制造，無論是市場潛力還是科技含量似乎都缺乏吸引力。但實際上，照明與日常生產生活密切相關，范圍極廣，不僅包括所有建筑物內部的各種場景照明，即通常所說的室內照明，也包括室外的建筑與城市景觀亮化、道路照明，還包括飛機、艦艇、火車、汽車等各種移動設施設備的照明等。凡是有人類活動的場所，基本都有照明需求，都離不開照明產品。在市場需求驅動下，我國照明產業基本呈現穩步增長的發展態勢，尤其是出口外銷規模，近幾年明顯好于國內市場。據前瞻研究院預測，2027年，全球LED照明行業市場規模將達到2750億美元。在這樣一個具備長期發展潛力的市場，數字化尤為必要。因為隨著消費需求的個性化、多樣化，企業想要跟上腳步，保持長足競爭力，就必須擁有更有效率的研發、設計、生產、銷售體系，而這離不開數字化的賦能。對于歐普照明而言，數字化的另一重意義是，可以幫助其穩固頭部第一的市場份額，并進一步將其擴大。從供給看，2022年國內通用照明行業產值2740億元，但龍頭份額低于5%，行業CR5預計不到10%，行業份額高度分散，龍頭份額提升潛力充足。在這種背景下，歐普照明若能基于目前在產品和渠道上的實力，通過數字化進一步釋放發展動能，將能取得更大的市場份額。目前來看，歐普照明已經形成明確的數字化路徑，將通過營銷數字化、供應鏈數字化、數字運營三方面來推動全價值鏈運營能力提升。數字化其實是照明企業共同的選擇，如佛山照明已經打造自己的數字化標桿車間，三雄極光積極擁抱短視頻、知乎、頭條、微信等平臺，將商域、公域、私域流量整合進行數字化營銷。而歐普照明的數字化，是通過數字化的方式，來一點一滴提升日常管理、生產等環節的效率，最后涓涓細流匯成汪洋大海。一是直面市場的產品營銷，歐普照明上線營銷數字化系統，將渠道進銷存管理可視化，業務行為標準化，拉通營銷業務流程，實現總部到消費者的在線化、透明化管理，助推公司從傳統營銷向大數據營銷的轉變。二是生產端的供應鏈領域，歐普照明在前期已上線采購與物流管理系統的基礎上，于2022年進一步上線計劃管理與生產管理系統，通過APS（高級計劃系統）和MES（制造執行系統）等系統的導入，實現生產制造數據的在線化管理與分析，整體提升生產制造過程的透明化、可視化，促進計劃與生產的高效協同。整體而言，歐普照明通過數字化手段，提高了人效、縮短了訂單交付周期，而生產端、營銷端的效能增強，又將助推企業市場份額和行業地位的提升。隨著行業景氣的回升，數字化路徑的進一步清晰，歐普照明發展前景明朗，而能否以照明場景為切入口，進軍智能家居市場，也是歐普照明留給市場的想象力。展望未來，歐普照明表示，將以數字化、智能化制造為基礎，發展成為行業領先的照明系統綜合解決方案服務商，并通過生態戰略向智能家居等領域積極拓展。用光創造價值的歐普照明，已經點亮了自己的前行之路。? ? ? ? ?
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