10月20日，聯(lián)域股份啟動發(fā)行新股，A股LED照明企業(yè)再添新丁。
據(jù)了解，聯(lián)域股份產(chǎn)品主要為LED燈具和LED光源，覆蓋戶外照明、工業(yè)照明及特種照明等應(yīng)用領(lǐng)域。中國照明電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年聯(lián)域股份戶外照明燈具路燈位居我國出口企業(yè)第三名，出口美國市場排名位居首位；工業(yè)照明燈具工礦燈位居我國出口全球市場企業(yè)第二名。
工業(yè)照明正是藍海市場。“隨著LED行業(yè)的發(fā)展，未來家居、商業(yè)和戶外工業(yè)照明將各占30%左右，特種照明占10%左右。目前，家居、商業(yè)的LED滲透率已經(jīng)基本見頂，而工業(yè)照明LED滲透率仍在較低的水平，特種照明LED滲透剛剛起步，還處于高速發(fā)展期。”聯(lián)域股份董事長徐建勇稱。
聯(lián)域股份的發(fā)展史，離不開對行業(yè)趨勢的敏感把握。聯(lián)域股份成立于2012年，彼時LED照明行業(yè)競爭趨于白熱化，市場已經(jīng)有龍頭公司。聯(lián)域股份另辟蹊徑，專注于中、大功率LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并憑借差異化競爭在市場站穩(wěn)了腳跟。
“我們公司剛成立的時候，家居、商業(yè)照明是最熱的，大家都在做20瓦以內(nèi)的產(chǎn)品。我們覺得跟大公司去競爭室內(nèi)照明，基本上是淹沒在大海當中，根本沒辦法去挑戰(zhàn)他們。但100瓦、150瓦的LED燈當時是很少有人做的，市場幾乎是空白的。我們認為，小功率已然被替代，中功率、大功率的替代只是時間問題，就看我們能否沉淀下來，把產(chǎn)品做出來等市場滲透，所以我們做了中大功率玉米燈，是第一家做這個的，也靠這個起家。”徐建勇稱。
打開市場后，聯(lián)域股份跟進了解客戶的應(yīng)用場景，發(fā)現(xiàn)中大功率玉米燈在隧道照明中應(yīng)用廣泛。聯(lián)域股份判斷，以室內(nèi)照明來類比，一體化燈具會替換單一燈源，這個趨勢也會延伸到戶外工業(yè)照明中。因此，聯(lián)域股份開始研發(fā)一體化大功率燈具，這一舉措再度幫聯(lián)域股份打響知名度，并擴大市場。
除了場景創(chuàng)新，聯(lián)域股份也在產(chǎn)品上加大研發(fā)投入，創(chuàng)新型地解決客戶需求，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展。
2018年，北美市場燈具的智能化改造普遍采用接線模式，安裝成本、人工成本非常高。聯(lián)域股份通過研發(fā)，在所有燈具中預(yù)埋智能設(shè)備，并為之申請了美國專利。當客戶想要對燈具進行智能化改造時，只要買個感應(yīng)器徒手安裝，就能實現(xiàn)對燈具的智能化改造。在智能化過程中，相較于傳統(tǒng)的接線模式，內(nèi)置智能設(shè)備可以大幅降低客戶成本。這項創(chuàng)新讓聯(lián)域股份引領(lǐng)了行業(yè)智能化改造方向，幫助公司進一步擴大市場。
憑借著差異化競爭、對客戶需求的深入了解和對行業(yè)趨勢的準確把握，聯(lián)域股份迅速站穩(wěn)腳跟，在白熱化市場中分得一杯羹。
目前，全球LED產(chǎn)業(yè)體系逐步完善，形成以亞洲、北美洲和歐洲三大區(qū)域為核心的產(chǎn)業(yè)格局。北美洲、歐洲等發(fā)達經(jīng)濟體的LED照明行業(yè)在渠道運營、品牌建設(shè)等方面具備先發(fā)優(yōu)勢，亞洲區(qū)域照明廠商則主要承接歐美地區(qū)轉(zhuǎn)移過來的產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，以代工制造為主。基于較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，以我國為代表的亞洲地區(qū)已成為全球LED照明產(chǎn)業(yè)制造中心。
在時代變革中，聯(lián)域股份不斷調(diào)整自身戰(zhàn)略。2018年，聯(lián)域股份啟動大客戶戰(zhàn)略，主動將客戶從2000家縮小為200余家，成為多家國際照明企業(yè)核心供應(yīng)商，這也奠定了聯(lián)域股份如今的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
但這個過程并不容易。頭部知名品牌商的供應(yīng)商準入制度通常極其嚴格，需要對其研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、交付能力、管理體系、質(zhì)量管控等進行全方位審核，進入周期長達兩到五年。
“我們當時決定向大品牌靠攏，因為他們是未來。我們要緊跟他們的節(jié)奏，跟他們深入綁定，成為他們的供應(yīng)商，做LED行業(yè)最大的ODM制造商。我們花了兩三年時間，做了大量工作，對設(shè)備、流程、系統(tǒng)做了全方面的升級改造，來達到大品牌的要求。”徐建勇稱。
目前為止，聯(lián)域股份是朗德萬斯（LEDVANCE，原歐司朗照明業(yè)務(wù)）、昕諾飛（SIGNIFY，原飛利浦照明業(yè)務(wù)）、CURRENT（原GE旗下照明業(yè)務(wù)）、美國合保（HUBBELL）、RAB照明（RABLIGHTING）等國際照明企業(yè)供應(yīng)商。
準入標準嚴苛，但供應(yīng)商一旦完成準入并進入品牌商的供應(yīng)商名錄后，品牌商在后續(xù)產(chǎn)品的技術(shù)改進、更新?lián)Q代和備件采購等方面均對其存在一定的技術(shù)、產(chǎn)品及售后服務(wù)依賴。因此，品牌商通常會與供應(yīng)商建立較為長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這也幫助聯(lián)域股份形成強大的護城河。
經(jīng)過多年的市場耕耘與技術(shù)沉淀，聯(lián)域股份在海外市場競爭力突出，已是細分照明市場少數(shù)產(chǎn)品款式規(guī)格齊全、具備快速響應(yīng)及交付能力的企業(yè)之一。未來，聯(lián)域股份將持續(xù)鞏固在北美市場的先發(fā)優(yōu)勢，并依托產(chǎn)品競爭優(yōu)勢組建國際銷售網(wǎng)絡(luò)，進行全球化布局，為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力于將聯(lián)域股份打造成一家國際領(lǐng)先的LED戶外、工業(yè)及特種照明制造企業(yè)。
? ? ? 來源丨證券時報
? ? ? 編輯丨每日LED
