專訪遠力集團李青：用經營的理念共建美好長沙城

文│松果財經

李青對于長沙城的建設有很多話想說。

3月22日，在2023年長沙市商務及開放型經濟工作會議上，李青作為企業家受邀參加會議并懇切地提出了許多對于長沙當下如何招商、城市產業未來如何經營的建議。

湘籍企業家李青于2010年接手遠力實業集團，這個成立于1978年的中國第一家領帶制造企業，在李青的改革下近十幾年不斷參與到城市片區、園區的開發工作中，在上海、湖北、重慶都留下了其斐然的成果，成為了多個城市建設的重要合伙人。

與長沙的結緣，首先來源于鄉情，其次來源于一名企業家對數據的敏銳——2022年，長沙在經濟上各項數據持續騰飛。外資使用額度居中部第一，社會消費品零售總額由2021年第四躍升至第二。

2月3日，在長沙市2023年“迎老鄉 回故鄉 建家鄉”新春座談會暨項目簽約活動上，他以上海遠力實業集團董事局主席、上海長沙商會會長身份被聘為了長沙的招商顧問，開始為長沙的未來建設出謀劃策。

在長達4小時的專訪里，呈現出的是一名參與過多個城市建設的實業家，對于未來長沙建設的想法。

把片區開發，理解為卡牌游戲

片區開發與建設是一件非常復雜的事。以前很復雜，主要在于拆除；現在更復雜，更多源于發展。

對片區開發有三十多年經驗的李青，在采訪開始時更多先闡述這件工作的不容易，試圖把人帶入建設者的視角體會其中的困難。

以往開發過程，主要考慮地理位置、人口分布、市場需求、環境保護四個要素，然后再算上一筆經濟賬，以此來形成初步規劃。但在實際落地進程中，往往不一定會全盤按照規劃執行，其中涉及到的土地利用、城市規劃、基礎設施建設、房地產開發等諸多方面的工作，需要去協調整改，乃至全盤方案推倒重來。

這是在過去城市建設中，最大的工作難點。

但現在的建設更多卡在發展問題上，要實現可持續發展，真正意義上的可持續發展。現在的市場不再允許找個房地產商簡單合作了事，要找尋區域內真正合適的產業。

這個難度就加倍了。等于是要站在之前地理、人口、市場、環境等要素上，同時疊加上各個層面的執行難題，再去思考：區域從一個長期角度來看，到底適合發展哪些產業？這些產業要從哪里來，如何吸引他們過來，來了之后短期不盈利怎么辦？這么大的投資，這么長的周期，要如何尋找資金，資金來了后要如何經營？這一串問題背后，體現出的城市開發的難度。

問題很復雜，但解題思路其實不難理解。李青給出了一個便利理解的抓手——一副卡牌游戲。把所有開發的條件限制、區域因素理解為這套卡牌游戲的規則，那么現在只用做兩件事：摸牌與打牌。

每一張牌都是一家企業，如果你提前擁有鏈接某家優秀企業的能力或渠道，你就能無視盲抽的規則，直接把它放入你的牌庫。理論上，你所鏈接的企業越多，你就越能打出一套近乎完美的出牌對策，這就是招商的價值。

但并非拿到了一副好牌，就一定能穩操勝券。就如同所有策略游戲一樣，也考驗著出牌人的智慧。

長沙如何抓取一手好牌

“毫無疑問，長沙現在拿到了一副好牌，這基于長沙目前的投資價值。”李青評價道。

在城市投資價值判斷上，李青認為主要看三個要素。

首先是空間，用剛剛的例子，一局游戲只能擁有那么多張牌，物理空間的預留是否充足，是投資的前提。抓牌者需要有一個判斷，就是用現有的物理空間，換取未來的發展空間，這筆賬要怎么算才合適。

其次是一座城市的活力。這里包含市場與營商兩部分，也是消費端和經營端。前者在全國范圍內，已經火出圈了，長沙消費“福滿星城”。其中夜間消費，更是屬于長沙的獨家特色，只有在長沙這種文化氛圍下才能發展起來，將會成為全國的一個標準。

而經營端，在營商環境上，一個不爭的事實是長沙目前排名全國第六位。

談及到營商環境時，李青給出了一個篤定的判斷，今年長沙的排名還會有所提升，會在未來成為長沙對外的一張新名片。這基于他近段時間，在長沙實地參與項目投資的感受：康鎮麟副市長曾三個月三赴上海進行招商引資，三次都向他求策，希望能夠匯聚上海新商的所有力量，以實現長沙22條產業鏈強鏈補鏈，為長沙的高質量發展提速。

營商環境的根本性變化，促使了長沙近些年在招商上有了許多新的拓展場景，其中包括上海長沙商會的成立。

作為上海長沙商會會長，李青對上海長沙商會的評價是：來的是遲了些，但放在現在長沙發展的節骨眼上，卻剛剛好。

上海央企多，能夠對接到更好的資源；跨國企業也多，能延展更多對外的渠道拓展國際視野。這些對于急于尋求突破發展，并且是高質量發展的長沙而言，是迫切需求的；同時在未來數字化這一塊，上海數字城市的發展，數字產業的建設和數字園區的打造成果斐然，對于如何把數字產業更精準的導入到長沙城，具有相當的借鑒價值而在科技上，如何把湖南的科教資源和上海的科技資源進行互動，將科技產業部分釋放到長沙作為高端智能制造，也會是一個相當具有想象力的內容。

但是，在城市建設這方面，企業更多的還是起到的“擴充牌庫”的作用。李青分享在以往遠力集團在參與城市建設中所扮演的角色，一個最大限度提供給決策者幫助的輔助。

遠力集團聯合央企國資、科技實體企業、資本金融企業和地方政府，打造了一個“遠力項目聯合體”。這個聯合體所能提供的價值，簡單兩點概括，項目與資金。依托遠力集團多年來投資運營的企業資源庫，可以根據目標片區和園區，有針對性的規劃意向企業入駐。用一個不恰當的比喻，這就等于在吃“點菜”。而另一方面，由于城市片區開發投資大，周期長的特性，一般的資金源并不合適，而聯合體內有過多年合作經驗的央企國資，則能夠更好的配合進行資源協調，從而減輕片區在建設上長遠規劃的壓力。

但最終效果如何，還是依靠出牌的智慧，也就是執政者的經營能力。李青表示，這也是遠力集團對于城市投資價值判斷所考慮的最后一個因素。而長沙匯聚著一批敢擔當，懂經濟的領導干部在各自的崗位上。

長沙，大膽創新，大步向前

李青在參與政府會議時曾感慨：邀請企業代表參與會議討論。長沙這座城市在政務上的開通，即是經濟上的開源。

他曾提出建議，可以進一步發展開發基金，產業基金，創新基金和其他多種金融產品，用部分財政資金撬動上海的金融資本落戶到長沙城市，從而串起產業鏈，形成產業集群。這將有助于整個長沙投融資環境建設，帶動更多金融力量注入到產業發展中。

這類想法在長沙后續招商工作的開展中有所凸顯，在2月3日的“迎老鄉 回故鄉 建家鄉”新春座談會暨項目簽約活動上，長沙市政府宣布設立政府性產業基金1550億元，私募基金實繳金額1265億元，以及100億元規模的招商基金。這些產業基金，將作為招商引資、科技轉化和企業孵化和培育的重要抓手。

這種效率，給予了身為合作者的李青較大的信心。畢竟到了出牌階段，更多依賴于執政者的經營水平，他們只能盡可能提供建議與思路。

幸運的是，在李青的長期觀察過程中，長沙的領導者是真心實意地求建議、要對策。就像產業基金一樣，認為這是對發展長沙經濟有利的，便會馬上落地執行。而非形式上的尋策問診。

據媒體報道，在2022年6月9日李青曾受邀參與長沙市市委副書記、湖南湘江新區黨工委書記譚勇舉辦的午餐見面會。

此后，雙方一直保持緊密的溝通，探討城市的發展規劃。

2022年8月，遠力集團將湘江新區作為投資的重點區域，攜手中國能建與湘江新區簽定了五年投資2000億元的合作協議，成為湘商回歸的標桿案例。

李青覺得長沙骨子里有股“敢為人先”的創新精神，為了達成目標，什么制度都愿意來過來試一試，用一用。用長沙話來說，這就叫“霸蠻”，但在為了發展的合作上，這是一種稀缺的品質。也使得作為城市建設合作者與身為長沙招商顧問的他，愿意分享更多思路與想法。

例如，除依照大產業基金思維，進一步加強產業基金建設，來撬動金融和社會資本外。李青還補充建議到，回歸到長期經營層面，城市物理空間的建設與經營，兩者的關系可以再進行深挖思考。通常情況下，城市物理空間的建設，是為了更好的招商引資，但如果已經提前實現了招商招租的要求，建設與經營的關系是否需要重新進行定義。他認為，長沙當下所面臨的這個“幸福煩惱”，延展下去可能就是一個全國標志性的創新案例。

李青認為，長沙目前的發展勢頭良好。今年長沙境外重點面向德國開展產業鏈招商，就在5月8號，十家德國隱形冠軍企業將要落戶長沙，這些世界細分領域的頭牌企業，掌握著領域內的卡脖子技術，將會成為長沙高質量發展的基石。

在先進的經營理念、創新的投資模式下，長沙將有望吸引更多投資商加大在長沙的投資力度，為長沙招商引資增色添彩，朝著高質量發展大步躍進。

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