Canalys（現并入 Omdia）正式發布《2025年中國大陸云渠道領導力矩陣》，今年共有三家廠商榮膺“冠軍”：阿里云、華為云和 AWS。
三家廠商憑借在渠道管理、市場表現和生態建設上的持續投入與突出成績，進一步鞏固了領先地位。
中國云渠道領導力矩陣榜單評選標準
本次矩陣覆蓋中國大陸年云服務收入超過 10 億美元的七家主要云服務提供商，評估維度包括愿景與戰略、渠道計劃與執行、伙伴反饋，以及AI生態競爭力。今年首次將 AI生態競爭力納入評價體系，凸顯出 AI 正在快速重塑渠道生態格局，并對伙伴的能力建設和價值交付提出更高要求。
冠軍廠商（Champion）在過去12個月中不僅在推動行業渠道生態發展方面表現卓越，同時也在企業戰略推進上取得顯著進展。他們的綜合表現顯著領先于競爭對手，并獲得了 Canalys 分析師與渠道伙伴的雙重認可。其他廠商則被劃分為：
挑戰者（Contenders）：在行業領導力和渠道戰略上具備優勢；
擴展者（Scalers）：整體領導力有限，但展現出較強的發展動能；
基礎者（Foundation）：在伙伴支持和渠道計劃推進方面相對滯后。
超越規模與定價，AI生態定義長期增長潛力
過去一年，AI的快速演進推動中國云服務市場進入新階段，也重塑了合作伙伴的角色。伙伴不再只是市場拓展與資源交付的執行者，而是逐漸成為廠商與客戶之間的關鍵橋梁，使先進技術能夠本地化并嵌入具體行業場景。為此，領先廠商正積極構建 AI 生態，推出多種賦能舉措，包括定向激勵、聯合方案和專業培訓，幫助伙伴在新一輪競爭中脫穎而出。
然而，釋放生態的長期增長潛力并非一蹴而就，而是取決于幾個關鍵因素：
廠商能否持續、精準地開展賦能；
伙伴是否愿意投資于可持續的能力建設；
是否能夠建立穩定、基于信任的合作關系。
對于伙伴而言，合作對象的選擇已不僅僅基于短期回報，更重要的是評估廠商能否幫助其構建差異化的長期優勢和可持續的商業模式。
因此，要成為生態中的領先者，廠商必須展現三項關鍵能力：
提供精準且持續的伙伴賦能，降低進入門檻，幫助伙伴積累實踐經驗；
設計有效且結構化的激勵機制，推動伙伴在行業專長、解決方案交付和運營管理等領域持續投入；
秉持構建穩定、緊密合作關系的理念，將短期業務成果與生態的長期增長相結合。
阿里云、華為云和AWS正是憑借在這些方面的持續投入，再次穩居 2025 年中國云渠道領導力矩陣的“冠軍”位置。
他們不僅在渠道管理與市場表現上繼續提升，也通過完善的 AI 生態戰略，幫助伙伴實現盈利與差異化發展。事實表明，只有當廠商真正賦能伙伴在 AI 驅動的市場中取得成功，整個生態才能實現長期、穩健的增長。
云基礎設施服務
Canalys（現并入Omdia）將云基礎設施服務定義為提供基礎設施（IaaS 和裸金屬 ）和平臺的服務，這些服務由第三方提供商托管，并通過互聯網提供給用戶。
Canalys
Canalys（現并入Omdia）是全球領先的科技市場獨立分析機構，以渠道為核心。致力于引導客戶展望科技行業的未來，并協助客戶打造具有創新思維的商業模式。25年來，我們一直為全球科技廠商提高全球高度及本地視角的市場分析及定制解決方案，我們的分析師作為各自領域的專家，把市場知識和客戶要求相結合，為其打造定制化的研究產品。
我們的研究涵蓋新興技術、企業技術、移動技術和智能技術。渠道的深度理解是我們工作的基石。我們通過專業的報告、數據和預測，為客戶提供戰略決策支持。同時，我們論壇和Candefero在線社區為渠道伙伴提供了寶貴的互動與反饋平臺。我們始終以高精度及高質量的數據、創新的技術運用和優質的客戶服務為立足之本，贏得客戶的信任與認可。
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