要點
2026年Omdia《網絡安全生態系統領導力矩陣》公布出六家處于行業十多年來最重要變革前沿的廠商。這些廠商分別是：Check Point、CrowdStrike、Palo Alto Networks、Proofpoint、TrendAI?以及Zscaler，并全部獲得“Champion（冠軍）” 評級。這些廠商兼具平臺廣度與成熟的合作伙伴體系建設能力，同時具備清晰的渠道合作伙伴服務規?；瘧鹇浴?“冠軍”評級體現了其強大的渠道管理能力、穩健的市場表現，以及推動網絡安全合作伙伴生態持續進化的積極戰略。
重塑網絡安全未來十年的結構性轉變
網絡安全市場正在經歷結構性變革。隨著企業將單點產品整合為平臺、推動人工智能（AI）落地運營，并應對日益動蕩的威脅環境，這些壓力正在重塑合作伙伴生態系統，帶來新的期望、新的商業模式，以及新的價值創造方式。
廠商正在重新思考如何為合作伙伴提供資金支持、賦能與激勵機制。合作伙伴計劃正在圍繞經常性收入、交叉銷售模式以及客戶生命周期對齊的激勵機制進行重構。同時，合作模式也變得更加結構化與分層化，并在頂級云廠商、全球系統集成商（GSIs）、托管安全服務商（MSSPs）以及分銷商之間形成更清晰的協同與定位。自動化工具、聯合銷售機制以及基于角色的認證體系,正在規模化推動賦能體系發展，并減少合作過程中的摩擦。
與此同時，AI正在重新定義合作伙伴的差異化能力。它不再只是附加功能，而正在成為合作伙伴銷售、交付與價值創造的基礎能力。廠商正在將AI深度嵌入報價、定價、合作伙伴評分、聯合營銷以及服務交付等各個環節。更重要的是，AI正在改變合作伙伴的商業模式。新興的智能體（agentic）平臺使合作伙伴能夠構建并商業化定制化AI安全智能體，將自身專業能力與經驗進行產品化。這標志著一個重要轉變：合作伙伴正從傳統的渠道轉售商轉型為知識產權（IP）創造者，并圍繞自動化能力、智能水平以及差異化AI驅動服務方面展開競爭。
服務交付正在成為合作伙伴戰略的核心。那些能夠最快幫助合作伙伴實現差異化AI智能體商業化，并規?；苿映晒麑蚍漳芰Φ膹S商，將在未來十年的生態競爭中占據主導地位。
定義本年度“冠軍級”廠商的核心能力
這些行業性轉變正在重塑整個生態系統，而2026年的“冠軍”廠商則是那些能夠將這些趨勢轉化為持續合作伙伴增長、平臺采納率提升以及服務交付能力落地的企業。它們的戰略清晰展現了市場未來的發展方向，以及合作伙伴將在未來如何構建具備盈利能力、以AI驅動的新型業務實踐。
Check Point獲得“冠軍”稱號，原因在于其通過引入AI安全與攻擊面管理能力持續擴展平臺，同時不斷強化合作伙伴支持體系。其更新后的合作伙伴計劃、優化后的工具體系以及新增的激勵機制，幫助合作伙伴構建以經常性收入為核心、以服務交付為導向的業務模式。這些投入為合作伙伴清晰地地開展MDR、SASE以及更廣泛、貫穿客戶生命周期對齊的安全服務交付。
CrowdStrike在生態系統動能方面表現突出，其覆蓋GSIs、MSSPs以及主要云市場的合作體系持續擴展，其中通過AWS Marketplace的合同價值接近15億美元，并在Google與Microsoft平臺上也實現了額外增長。其合作伙伴計劃更新、Falcon Flex以及Charlotte AI AgentWorks進一步擴展了合作伙伴激勵機制與許可靈活性，以及開發服務與商業化AI原生安全能力的機會。
Palo Alto Networks的“冠軍”地位源于其平臺持續擴展以及對NextWave合作伙伴計劃的重新設計。更新后的返利機制、新增的開發基金，以及優化后的CPQ（配置、定價與報價與商機注冊工具，顯著簡化了合作流程。面向MSSP的定價體系與Cortex XSIAM支撐其托管SOC服務能力的發展。與此同時，擴展后的分銷商與GSI渠道合作路徑，則旨在擴大中端市場覆蓋，并推動大型數字化轉型項目的規模化落地。
Proofpoint被評為“冠軍”，得益于其對合作伙伴計劃的全面重構，包括更精簡的合作伙伴等級體系、新的返利模型、擴展的商機注冊機制以及更活躍的云市場（Marketplace）布局。。其聯合投資基金支持DSPM、內部威脅防護與DLP服務的發展。同時，Hornetsecurity的收購進一步打造了專門面向MSP業務的單元，而認證交付與托管服務計劃的推進，則提升了合作伙伴規?；芰εc交付一致性。
TrendAI?通過聚焦統一的Vision One平臺并設立全球合作伙伴辦公室，進一步鞏固其“冠軍”地位。靈活的消費模式提升了經常性收入并改善了利潤的可預測性。同時,新增的2萬家合作伙伴、擴展賦能體系以及AI驅動工具，共同支持其在全球范圍內實現以合作伙伴為主導的續約與服務增長。
Zscaler進入“冠軍”類別，體現其在零信任安全領域的領導力，并通過Zero Trust Exchange平臺的持續擴展，使其能夠保護AI應用、智能體通信及Agentic工作流。. 該能力進一步通過 SPLX 和 Red Canary 的增強得到強化。Summit合作伙伴計劃的升級、新增專業認證以及更深入的MSSP和GSI的深度協同，也共同支撐其以合作伙伴為核心的增長戰略。
Omdia《網絡安全生態系統領導力矩陣》共評估24家網絡安全廠商。入選標準基于三項門檻：年網絡安全收入至少5億美元（不含專業服務收入）、超過50%的業務通過渠道完成交易，以及超過30%的業務由以企業客戶為核心的合作伙伴驅動。
本文作者
Matthew Ball
首席分析師（Chief Analyst）， 網絡安全
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