鵬輝能源如何拿下28%的戶儲電芯市場？

原創行家說儲能 2026-08-10 17:50

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2026年，一家沉潛了25年的老牌電池企業，突然走到聚光燈下。

7月16日，廣州長隆，鵬輝能源（300438）舉辦公司歷史上首場全球合作伙伴大會。技術派創始人、董事長夏信德一改往日的低調，首度站到臺前，面對500余位全球合作伙伴發出“一起干件大事”的宣言。而就在大會前一天發布的半年報預告，恰好為這場“首秀”提供了最有說服力的注腳——從去年同期虧損8822萬元到今年H1盈利超8億，同比增幅突破1000%。

業績的逆襲并非偶然。8月，弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）發布2026年上半年全球戶用儲能電芯研究報告，鵬輝能源以28%的份額位列全球戶用儲能電芯出貨量第一，領先第二名6個百分點。

一場大會、一份財報、一份榜單——三條軌跡在一個月內交匯，勾勒出蟄伏者的轉身：一個在窄門里悶頭走了25年的深耕者，不打算再藏鋒了。而他亮出鋒芒，從來不是因為想通了，而是藏不住了。

28%市場份額！戶儲電芯滿產滿銷

先來看一組數據：

2026年一季度，鵬輝能源營收47.68億元，同比增長182.14%，歸母凈利潤3.23億元。二季度凈利潤預計4.77億至5.43億元，環比增長最高67%。
上半年歸母凈利潤預計達8億元至8.66億元——而去年同期，這個數字是虧損8822.67萬元。絕對值改善超9億元。
對比2025年全年，鵬輝能源營收119.44億元，歸母凈利潤2.06億元。也就是說，2026年僅用了半年時間，就賺出了去年全年整整四倍的利潤。

對于業績變動原因，鵬輝能源在投資者紀要中表示，“行業向好，公司產品產銷兩旺，銷售訂單增加，營業收入增長”。而這其中儲能業務營收貢獻顯著，預計今年占8成以上。

“行業向好”拆開來看，指向一場正在發生的景氣周期：

量：據SNE Research最新報告顯示，2026年上半年全球儲能電池出貨量達461.3GWh，同比增長71%，戶儲成為增速最高的應用場景：出貨量從20.9GWh增至47.7GWh，同增128%，市場份額從7.7%升至10.3%，首次突破全球ESS出貨量的10%。

價：儲能電芯經過兩年價格下行后供需逆轉，據《行家說儲能產業季度內參》顯示，314Ah儲能電芯上半年均價從0.3110元/Wh穩步升至0.3650元/Wh，累計漲幅達17.36%；100Ah電芯均價從0.3670元/Wh上漲至0.4185元/Wh，漲幅14.03%。同時100Ah、314Ah儲能電芯出現結構性緊缺，頭部電池廠議價能力顯著回升。

量價齊升，但鵬輝能源漲得比別人更快。據SNE Research數據，2026年上半年鵬輝能源儲能電池出貨量同比增長202%，遠超全球市場71%的平均增速。它吃到的不是平均紅利：當賽道從“產能過剩”切換到“優質產能緊缺”，坐擁海外認證體系、大客戶關系和規模化交付能力的廠商，拿走了增量里最大的一塊。

在鵬輝能源儲能電池出貨量202%的增速中，戶儲電芯是絕對主力——正是支撐起28%全球份額的核心力量。據了解，鵬輝能源314Ah、100Ah、50Ah電芯滿產滿銷，訂單排產已貫穿2026年全年。

上半年凈利增長10倍，滿產只是表面原因，真正撬動杠桿的是結構的變化：

一是產品結構轉向。自2025年Q2起，鵬輝能源主動收縮低毛利的國內大儲訂單，將314Ah大電芯產能向高溢價的戶儲及工商儲傾斜，供給戶儲和工商業儲能的電芯占比迅速拉升。

二是市場結構外拓。當大多數玩家還在歐洲市場貼身肉搏時，鵬輝能源除了穩固歐洲市場的基本盤外，還加快拉美、東南亞等新興地區布局節奏，率先吃到增量紅利。上半年，正是這部分訂單貢獻了最關鍵的增量，助其追趕者躍升為領跑者。

產品與市場的雙重轉向，效果仍在放大。當前海外戶儲高景氣延續，據鵬輝能源透露，進入Q4預計迎來一波出貨沖刺，戶儲電芯可能再度面臨嚴重緊缺。Q3至Q4，海外項目的收入確認節奏預計進一步提速，海外放量持續修復單位盈利。展望明年，戶儲需求依然被看好，不少客戶已在洽談“包線”合作。

鋒芒既出，擺在行業面前的問題是：為什么是鵬輝能源？

回答這個問題，不能只看2026年發生了什么。鵬輝能源今天手里的每一張牌——技術路線、客戶關系、認證資質、海外渠道——都不是這一年突然攢出來的，而是25年里一個落子接一個落子疊出來的。要理解28%的市場份額，得把時間軸拉回到故事的起點。

窄門里的復利：28%份額背后的慢變量

鵬輝能源的故事，始于一位技術專家的創業選擇。創始人夏信德長期深耕技術一線，中南大學電化學專業出身，2001年創立鵬輝能源之前，曾在廣州555電池研究所擔任副所長。技術創新的基因，從公司成立第一天就刻進了發展邏輯里：創業首年，鵬輝能源便推出了國內容量最高的1800mAh鎳氫電池。賺到第一桶金后，他們建成廣州總部大樓。二十多年過去，新大樓早已落成，這群人卻始終沒搬。技術立身，務實到底——這就是鵬輝能源的性格底色。

把這種底色放在戶儲賽道里看，28%的份額不是一夜之間的運氣，而是站位、產品、客戶三個維度持續積累的結果。

▍先發站位：后來者追不上的起跑線

2011年，鵬輝能源開始研發儲能電池，推出首款儲能10/20Ah磷酸鐵鋰電池，成為最早邁入儲能行業的電池企業之一。彼時整個鋰電行業正撲向動力電池的萬億風口，多數同行只是把儲能當作戰術補充，鵬輝能源卻把它當成了戰略主航道。

2018年，鵬輝能源迎來關鍵轉折——其核心團隊因海外生活經歷，在歐洲、澳大利亞、南非看到了真實的家庭用能痛點。基于這一判斷，鵬輝能源于2019年成立儲能事業部，將戶用儲能確立為長期戰略賽道。

這個選擇的價值不在于起跑早，而在于方向準——電芯出海從送樣到認證再到客戶批量導入，完整周期通常需要18到24個月；渠道的鋪開與品牌的建立，同樣是沿著這條時間軸一點一點堆積起來的。據了解，目前鵬輝能源在美國、德國、日本、新加坡、印度等儲能核心市場均設有海外分支機構，全球化服務網絡與本地化運營能力日益成熟。在戶儲這個“慢信任”賽道里，時間本身就是最深的壁壘。

▍技術縱深：從場景到產品，精準翻譯全球戶儲需求

在戶用儲能領域，電芯很難靠一套規格覆蓋全球。不同國家的氣候、電價、電網條件和安裝空間，都在提出不同的問題。能造電芯的企業不在少數，真正的壁壘在于：誰的產品能把全球市場的差異化需求翻譯為可認證、可交付、可復用的方案。

鵬輝能源的解法是一套“3+N”產品矩陣——“3”即方形鋁殼、大圓柱、軟包三大電芯矩陣；“N”即低溫版、長循環版、高溫版、常規版等差異化產品。每一款產品都不是“實驗室造出來的”，而是“場景逼出來的”。

POLAR低溫系列通過自研LTSC低溫超導通平臺技術，實現-30℃極寒到60℃高溫橫跨90℃溫域穩定充電。100Ah長循環電芯將壽命從行業主流的4000周推至7000周，每天一次充放電將近15年，比戶儲設備設計壽命更長。大圓柱HOME系列沉淀六年、超30項核心專利，第三代產品規模量產，累計交付近1.7億顆。面對全球戶儲一體機家電化、極簡集成的新趨勢，鵬輝能源推出122Ah高能電芯，質量能量密度突破200Wh/kg，讓All-in-One設計擁有了更高的自由度。

不同的場景，對應不同的技術支點——不是先有產品再找市場，而是從場景倒推規格。當行業從“價格戰”走向“價值戰”，這種把全球場景需求翻譯成技術方案的能力，就是鵬輝能源最深的壁壘。

▍客戶綁定：高轉換成本下的持續兌現

戶儲集成商選定電芯供應商后，切換意味著重新走一遍認證、測試、試用的全流程，短則一年，長則兩三年。這種高轉換成本決定了戶儲賽道是典型的“綁定型”生意——一旦進入頭部客戶的供應鏈，后來的對手很難撬動。

鵬輝能源的客戶結構，為其綜合實力提供了有力佐證。某全球戶用儲能龍頭以及便攜式儲能巨頭，都將鵬輝能源列為核心供應商。頭部系統集成商的共同選擇，驗證的遠不止鵬輝電芯的性價比優勢，更是其在十年間歷經嚴苛認證、穩定交付與持續售后考驗后所兌現的行業信用——這是一場長期主義的勝利，而非一次價格談判的成果。

客戶綁定僅僅是結果，真正驅動這張網絡持續擴張的，是鵬輝能源對供應鏈關系的重新定義。在7月的全球合作伙伴大會上，董事長夏信德提出，“只靠鵬輝能源自身行不通，必須上下游同步研發、同步技改、同步迭代，聯合攻克技術難題”，強調供應鏈應從“剛性連接”走向“柔性耦合”——“我們和合作伙伴就像動態的同心圓，上下游雙向賦能、互為支撐，形成了動態共生的價值網絡。”

三個維度，每一維都不是單點爆發，而是持續迭代后的系統性能力成型。站位給了先發優勢，產品給了技術縱深，客戶給了市場鎖定。當它們同時正向運轉，產生的不再是加法效應，而是乘數效應——后來者面對的不是一項技術或一個客戶關系的差距，而是一道由時間砌成的系統性壁壘。

行家說儲能總結：窄門之外，是更大的戰場

戶儲28%的市場份額，不是終點，而是一張通往更大市場的入場券。鵬輝能源在窄門里磨出的系統能力——認證體系、制造效率、客戶信任、場景理解——正在試圖向更寬的賽道溢出。

大儲是能力溢出的第一站。鵬輝能源的588Ah電芯選擇性價比更高的卷繞工藝，計劃于下半年量產。2026年，海外大儲訂單實現顯著增長，多個全球標桿大儲項目相繼落地，印度、丹麥、西班牙等多個儲能項目已相繼落地。

高附加值新戰場同步打開。鵬輝能源在行業率先推出了瀚海系列AIDC專用電芯85Ah，可以支持12C持續放電，響應速度達到毫秒級。目前該電芯于2025年4月已經成功送樣客戶，實現小批量出貨，今年正處于大客戶驗證、交付階段。小電芯產能轉向AIDC數據中心UPS與BBU應用，預計2027年批量出貨海外。

電池賽道的競爭，本質上是產業鏈體系的綜合競爭。鵬輝能源在戶儲窄門里磨了25年，磨出了技術縱深、客戶信任和制造效率，也磨出了一張全球領先的席位。但站上這個位置后，真正的考驗才剛剛開始——從“單點突破”到“體系作戰”，比想象中更難跨。橫在鵬輝能源面前的是兩道坎：

一是戰略切換：從跟跑到領跑，比的不再是不掉隊，而是定義權——定義技術路線，定義客戶標準，定義競爭節奏。一家在窄門里悶頭走了25年的企業，能否在守住領跑者位置的同時、適應領跑者必須承受的關注和責任？

二是賽道切換：窄門之外，是更大的戰場。大儲、AIDC，每一個賽道都有各自的巨頭和各自的規則。戶儲的壁壘能否真正溢出，考驗的不是產品線的寬度，而是組織能力能否在多線作戰中保持技術縱深和交付質量。窄門里練出來的“深”，能不能在寬戰場上繼續成立？

戶儲鋒芒已露，窄門已開。更大的戰場，鵬輝能源準備好了嗎？

第一章全球儲能發展格局：算力負荷與電力市場化雙重變革

1.1 全球儲能裝機發展現狀、區域發展差異

1.2 海內外電力市場化發展對比

1.3 全球AIDC算力產業擴張，催生儲能新增量空間

第二章 AIDC：全球儲能核心增量賽道

2.1 AIDC供電架構演進：從UPS、HVDC到SST的迭代

2.2 AIDC典型負荷特征與儲能剛需定位

2.3 供電架構演進中的電源-儲能協同窗口與融合路徑

2.4 AIDC儲能多元價值與商業模式

2.5 適配AIDC脈沖負荷的儲能數智化硬件配套

2.5.1 AIDC場景綠區、灰區、白區儲能設備需求

2.5.2 AIDC專用高倍率儲能電芯技術要求與選型

2.5.3 AI-BMS適配算力場景長周期充放電管控

2.5.4 AI構網型PCS應對瞬時功率沖擊、孤島保供

2.5.5 邊緣智能EMS實現算力本地自治調度

2.6 國內外AIDC儲能備案、在建、投運項目案例

第三章 AI賦能儲能參與全域電力交易

3.1 AI在電力交易全鏈條核心價值

3.2 適配電力市場調度需求的儲能軟硬件支撐

3.2.1 面向多市場套利的儲能系統設備

3.2.2 市場化運營長循環電芯選型標準

3.2.3 AI-BMS基于收益動態約束電池充放電深度

3.2.4 AI構網型PCS滿足調頻、調峰快速響應考核要求

3.2.5 云端智能EMS面向多市場全局套利優化

3.3 儲能全流程AI智能化運營體系

第四章虛擬電廠：儲能規模化入市的AI聚合中間載體

4.1 單一儲能資產獨立參與電力市場的準入與容量門檻

4.2 AI聚合多元儲能資源：AIDC儲能、工商業儲能、光儲充

4.3 VPP依托AI打包可調容量參與各類電力交易的路徑分析

4.4 海內外虛擬電廠商業化標桿運營案例復盤

第五章其它AI+儲能多場景情況分析

5.1 大型獨立儲能電站AI多市場套利模式

5.2 光儲充一體化AI協同運營模式

5.3 風光儲場站AI消納+套利配套模式

5.4 多場景儲能關鍵指標橫向對比表

第六章 AI+儲能產業鏈產品價格與成本分析

6.1 常規儲能電芯價格VS AIDC價格分析

6.2 跟網型PCS VS構網型PCS價格

6.3 常規EMS與AI-EMS價格分析

6.4 常規儲能系統集成VS AI功能儲能系統系統價格分析

第七章 2026-2030儲能產業規模中長期預測

7.1 全球整體儲能裝機規模分階段預測

7.2 AI數智化賦能儲能細分市場增長空間測算

7.3 AIDC配套儲能獨立賽道裝機增量專項預測

第八章 AI+儲能全產業鏈圖譜與重點企業布局研判

8.1 AI+儲能上下游完整產業鏈細分圖譜

8.2 賽道玩家分類：算儲集成商、儲能AI交易平臺商、VPP運營商、儲能硬件設備廠商

8.3 頭部企業圍繞AIDC增量、AI電力交易兩大主線業務布局拆解

附錄1：AI+儲能行業關鍵專業術語釋義

附錄2：全球/國內市場數據統計口徑說明

附錄3：研究局限與行業長期展望

（上下滑動查看）

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