2011年，第一次踏入ICT門檻，一晃已經(jīng)10年有余，從最開始接觸企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備無線產(chǎn)品，到交換機，最后到服務(wù)器。
盡管新華三也有安全，存儲產(chǎn)品線，但是沒有從業(yè)務(wù)上接觸到產(chǎn)品，所有的行業(yè)都是只見樹木，不見森林。
而且互聯(lián)網(wǎng)上，華為，新華三，銳捷都會引用IDC的數(shù)據(jù)，各種排名看得你眼花繚亂，完全有點不知所蹤。
經(jīng)過近十年的行業(yè)沉淀，綜合公開的IDC/Gartner數(shù)據(jù)，簡單的分析全球和中國四大ICT行業(yè)的市場狀況，路由器暫時未分析。
一.服務(wù)器
1.全球服務(wù)器市場（以X86為主）
2019/2020年收入在800億和820億美元之間，2021 數(shù)據(jù)未統(tǒng)計完成，預(yù)計在900億美元左右，是四大塊業(yè)務(wù)的龍頭業(yè)務(wù)。
全球的主要玩家是DELL,HPE/H3C,浪潮，聯(lián)想和IBM，華為由于美國制裁，2021年已經(jīng)淪為Others。
中國企業(yè)有兩個半入圍全球五強，目前在全球市場還是HPE帶著H3C玩排名，未來H3C的出貨量和排名會繼續(xù)上升。
其他玩家主要是Super Micro,思科，富士通，未來中國的市場增速遠遠大于全球增速，所以中國廠商的排名會繼續(xù)領(lǐng)先。
ODM直供廠家以臺灣英業(yè)達，廣達，緯創(chuàng)，鴻海（富士康），神達為主，在美國的云廠商占有重要的份額。
2.中國服務(wù)器市場（以X86為主）
2019/2020年收入在176億和216億美元之間，2021數(shù)據(jù)未統(tǒng)計完成，預(yù)計230億美元左右。
中國市場主要玩家是浪潮，新華三，華為，聯(lián)想，DELL，華為因為美國制裁，被H3C殺下馬。
整個市場國產(chǎn)占比80%以上，目前只剩下DELL憑借優(yōu)勢產(chǎn)品和良好的政府關(guān)系保留著市場。
華為的X86在Q3調(diào)整給超聚變承接，短期內(nèi)無法改變市場格局，華為擅長的政府和運營商市場低價搶單，互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)市場未來持續(xù)會面臨浪潮和新華三的市場壓力。
細分市場上，超融合和AI服務(wù)器會有新的廠家加入，源于曙光的寧暢信息，深信服占有一席之地。
整體市場格局暫時無法發(fā)生大的變化。
未來幾年金融行業(yè)的服務(wù)器增長會領(lǐng)跑中國市場，云計算，運營商，政府也會繼續(xù)增長。
ODM直供臺灣廠家，英業(yè)達，廣達，緯創(chuàng)，鴻海（富士康）在中國互聯(lián)網(wǎng)廠家占有的份額并不高。
主要緣由是浪潮，新華三等供貨的成本其實同臺灣白牌的成本差距不大，而且在售后支持和網(wǎng)絡(luò)，存儲的協(xié)同上更加有優(yōu)勢，華三和浪潮的網(wǎng)絡(luò)/存儲都有一定的技術(shù)優(yōu)勢。
二.交換機（以太網(wǎng)交換機）
交換機有很多種類，包括程控交換機，語音交換機等，數(shù)據(jù)中心常用的以太網(wǎng)交換機。
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備還包括路由器，無線產(chǎn)品，這里不做介紹。
1.全球以太網(wǎng)交換機市場
2019/2020市場規(guī)模在288和278億美元，今年數(shù)據(jù)未統(tǒng)計，暫無預(yù)測，跟OEM外部存儲市場規(guī)模接近。
全球的主要系統(tǒng)級玩家是思科一家獨大，份額在45-50%以上，其余華為，Arista,HPE和H3C。
Arista開辟的類白牌模式在市場上獲得不少云廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商青睞，但是考慮行業(yè)和政企市場，品牌交換機還是有不少空間，純白盒交換機的優(yōu)勢除去成本，其實技術(shù)層面還是有不少缺陷。
值得慶幸的是，H3C已經(jīng)在2021Q3將東家HPE殺下馬，排名全球第四。
傳統(tǒng)巨頭瞻博網(wǎng)絡(luò)和Extreme在技術(shù)層面還是具有一定優(yōu)勢。
交換機產(chǎn)品在SDN,白盒，高速性能上還會持續(xù)演繹，100G，400G和800G出貨數(shù)量，未來會持續(xù)提升，未來給光模塊，連接器和產(chǎn)品單價帶來提升。
2.中國以太網(wǎng)交換機
2019/2020年規(guī)模在41億美元左右，2021年會增長，具體數(shù)據(jù)不詳，同外部存儲市場接近。
中國以太網(wǎng)交換機主要玩家是華為，新華三，銳捷網(wǎng)絡(luò)，思科和ZTE，思科作為全球的龍頭還在中國市場，確實有其存在的理由。銳捷網(wǎng)絡(luò)學(xué)習Arista采用類白盒模式運營，近幾年在互聯(lián)網(wǎng)客戶取得較大進步，但是考慮到技術(shù)能力和華三和華為的差距，行業(yè)市場的能力不足，產(chǎn)品線的不足，很難超越前兩者。
華為受到美國的制裁，在今年也出現(xiàn)了一定的供貨問題，目前市場上出現(xiàn)了華為智選交換機，從側(cè)面反映了其供應(yīng)鏈存在的困難，新華三有機會搶下中國市場的頭把交椅。純國產(chǎn)的交換機比如盛科網(wǎng)絡(luò)等，邁普信息等可能在信創(chuàng)有應(yīng)用，包括國產(chǎn)化趨勢，交換機芯片BCM的發(fā)展和應(yīng)用，本文不做詳細的討論。
三.企業(yè)外部存儲OEM市場
目前企業(yè)存儲主要是OEM存儲，ODM存儲和服務(wù)器存儲，本文只涉及到OEM外置存儲。
1.全球企業(yè)OEM存儲市場
2019/2020年市場規(guī)模在283億/273億美元，2021預(yù)計增長，數(shù)據(jù)不詳。
ODM直供存儲市場也是在260億美元左右，主要供應(yīng)商是廣達，緯創(chuàng)和Super Micro,主要是美國市場。
目前全球OEM的主要玩家是DELL,HPE/H3C,NETAPP,IBM，華為，日立，Pure Storage。
存儲目前只能是HPE帶著H3C玩，全球市場上，華為在5和6徘徊。
歐美市場的閃存，HCI,SDS上具有較大的技術(shù)領(lǐng)先地位。
路坦力，Vwmare，IBM在軟件上具備較大領(lǐng)先優(yōu)勢。
2.中國企業(yè)OEM存儲市場
2019/2020中國市場份額在40億和48億美元，2021會成長，具體數(shù)據(jù)不詳。
中國市場主要玩家是華為，華三，浪潮，聯(lián)想，海康和DELL。
考慮到安全性和成本，中國市場將DELL 開始擠出了前五，EMC的高端存儲確實很不錯，但是中國市場估計需要國產(chǎn)替代，需要信創(chuàng)。
在超融合，SDS市場上，深信服和XSKY具有一席之地，其余主存儲，備份一體機市場，還是傳統(tǒng)巨頭的地盤。
目前市場考慮云存儲，分布式存儲，服務(wù)器自帶存儲等，未來市場會對外置存儲有一定影響，實踐過程里面，外置存儲廠商也是在結(jié)合技術(shù)演繹， 開發(fā)符合市場和技術(shù)潮流的產(chǎn)品。
AFA全閃陣列產(chǎn)品在全球市場比例達到4成，中國市場目前在2成左右，未來有提升空間。
中國客戶傾向分布式存儲遠遠高于全球客戶，也是值得關(guān)注的地方。
希捷和SSD廠家在HDD和SSD的發(fā)展趨勢上吵得不可開交，未來5-10年是二者交戰(zhàn)的關(guān)鍵，誰可以將誰挑落馬下，都存在較大的未知數(shù)，個人認為SSD勝算高出一點。
四.IT安全市場
IT安全市場主要數(shù)據(jù)來源于中國，全球的數(shù)據(jù)很少，本文重點討論中國市場。
同樣安全市場細分市場非常多，玩家眾多，無超級領(lǐng)先玩家，各級玩家都有一席之地。
中國媒體將網(wǎng)絡(luò)安全市場企業(yè)做了排名，網(wǎng)絡(luò)安全包括更廣泛的范圍，可以參考了解。
1.IT安全硬件
2020年市場規(guī)模在30億美元左右。
涉及六大塊：
UTM Firewall（華為，新華三，天融信，迪普，東軟）；
統(tǒng)一威脅管理（深信服，奇安信，網(wǎng)御星云，山石網(wǎng)科，F(xiàn)ortinet）；
安全內(nèi)容管理（SCM）（深信服，新華三，奇安信，安恒信息，山石網(wǎng)科）；
入侵檢測與防御（IDP）（啟明星辰，綠盟科技，新華三，華為，迪普科技）；
VPN（深信服，天融信，啟明星辰，迪普，東軟）；
傳統(tǒng)防火漆（思科，瞻博網(wǎng)絡(luò)，F(xiàn)5）
最后一塊市場最大，需要國產(chǎn)廠家發(fā)力去搶占，難度應(yīng)該不大。
在安全領(lǐng)域，由于涉及到通信，計算等技術(shù)層面不大，傳統(tǒng)巨頭優(yōu)勢不明顯，各類廠家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)都占有一席之地，但是整體市場規(guī)模不大。華三，華為，思科等都不明顯占有全部優(yōu)勢。
2.IT安全軟件
2020年市場規(guī)模在11億美元左右，分為5大塊業(yè)務(wù)。
終端安全管理（奇安信，亞信安全，Broadcom(賽門鐵克)，深信服，Macfaee）；
數(shù)字信任軟件（亞信，數(shù)字認證，吉大正元，格爾軟件，IBM）;
軟件安全網(wǎng)關(guān)(阿里，F(xiàn)5,Imperva，騰訊，Checkpiont)；
響應(yīng)及編排軟件（綠盟科技，啟明星辰，IBM,盛邦網(wǎng)絡(luò),安恒信息）；
安全和威脅分析（奇安信，安恒信息，啟明星辰，深信服，綠盟科技）；
整個IT安全市場規(guī)模不大，而且極度分散，但是未來安全在網(wǎng)絡(luò)里面重要性極大，而且關(guān)系到很多敏感議題，在政治博弈考量中，國產(chǎn)化和信創(chuàng)會占據(jù)較大位置，未來國產(chǎn)化的趨勢會比較明顯，而且在技術(shù)上也是存在可行性。
綜合了四大板塊數(shù)據(jù)，可以歸納出向好訊息：
1.國產(chǎn)IT硬件系統(tǒng)廠家在過去十年由岌岌無名成為市場中的重要玩家，華為，浪潮，新華三，聯(lián)想都是具有一定競爭力；
2.中國市場的系統(tǒng)級產(chǎn)品的國產(chǎn)化比例已經(jīng)接近上限，當然未來五年依舊會繼續(xù)提升；
3.國產(chǎn)產(chǎn)品的底層技術(shù)國產(chǎn)化面臨較大的壓力，未來10年，將是中美廠家和政府博弈的關(guān)鍵；
4.ICT硬件企業(yè)是密集資本，密集技術(shù)，大者恒大的趨勢明顯，大廠無論在技術(shù)和人才上都是優(yōu)勢明顯；同時硬件技術(shù)之間關(guān)聯(lián)度較高，創(chuàng)新產(chǎn)生效應(yīng)是牽一發(fā)而動全身；中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)只能在技術(shù)關(guān)聯(lián)不大的細分市場發(fā)力，中國市場似乎更加缺乏類似的挑戰(zhàn)者，硬件技術(shù)歐美市場的開放性會較中國市場更大，創(chuàng)新企業(yè)的概率會更高，當然中國資本更喜好互聯(lián)網(wǎng)和消費技術(shù)等領(lǐng)域。
5.由于AI和大數(shù)據(jù)，云計算的興起，未來圍繞數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施創(chuàng)新，也是圍繞四大板塊硬件和軟件開展，比如最熱門的算力創(chuàng)新--包括底層的計算芯片，GPU,DPU,也包括架構(gòu)層面的異構(gòu)計算；包括存儲技術(shù)：底層芯片技術(shù)-英特爾傲騰，存內(nèi)計算；存儲架構(gòu)：分布式存儲，對象存儲；虛擬化，超融合等；相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)新是未來創(chuàng)新最為重要的創(chuàng)新領(lǐng)域，也是企業(yè)和國家競爭制高點的戰(zhàn)場。
由于缺乏IDC/Gartner的報告權(quán)限，NO MONEY.很多數(shù)據(jù)都是來自互聯(lián)網(wǎng)和微信，會存在部分誤差，但是市場趨勢和概況基本是可以參考的。持續(xù)追蹤，持續(xù)學(xué)習，持續(xù)進步，成為行業(yè)分析的專業(yè)人士。當然中金，平安，天風等券商，信通院和賽迪的專業(yè)分析師會有更好的條件，可以看到更多的數(shù)據(jù)，也有更專業(yè)的分析邏輯和套路，未來是需要專業(yè)訓(xùn)練去提升的。
