參考消息網(wǎng)7月16日報道據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》網(wǎng)站7月15日報道，因供應(yīng)緊缺而持續(xù)火爆兩年的半導(dǎo)體市場開始發(fā)生改變。代表性半導(dǎo)體動態(tài)隨機存取存儲器（DRAM）的庫存今年春季以后增加，價格也暴跌30%以上。在作為全球半導(dǎo)體生產(chǎn)中心的中國臺灣，警惕感在迅速蔓延。某臺灣大型半導(dǎo)體廠商的一位高管說：“最近的半導(dǎo)體短缺好像是假象。我們從4月開始調(diào)整庫存，現(xiàn)在仍在持續(xù)。合理庫存是2個月，而現(xiàn)在已超過3個月。”
? ? ? ??作為IC尋源采購，我是終于感到了些許安慰，在2021年，那種魔幻般的缺貨狀況讓你無所適從。
? ? ? ? 無論是終端，貿(mào)易商，獨立分銷，代理還是原廠都在跟您講述各種聞所未聞的故事：
? ? ? ? 1.某終端廠商取消客戶訂單，直接將庫存IC轉(zhuǎn)賣，凈賺幾個億，都高于前些年一年利潤；
? ? ? ? 2.某惠州汽車電子終端廠商采購直接轉(zhuǎn)手MCU，直接實現(xiàn)財富自由；
? ? ? ? 3.香港劫匪直接搶劫運輸IC的貨車，IC的變現(xiàn)能力可見一斑。
? ? ? ? 各種令人無法想象的業(yè)績在不同的晶圓代工廠，IC設(shè)計廠商乃至代理商誕生。
? ? ? ? ?所謂市場浮躁，暗流涌動，最終處于市場下游的終端廠商，尤其是中小廠商，在承受巨大的供應(yīng)壓力。
? ? ? ? ?大型計算機通信企業(yè)，比如華為，中興，聯(lián)想，浪潮，海康，新華三等等，
? ? ? ? ?其可以資金上的優(yōu)勢，提前下大單給IC原廠去備貨，在搶占產(chǎn)能上占據(jù)了巨大的優(yōu)勢。
? ? ? ? ?而且，無論是原廠還是代理的人，很難從中做手腳去輕易挪走其預(yù)定的貨物，畢竟需要承擔巨大的風險。
? ? ? ? ?而中小企業(yè)就很難了，很多原廠基本上不理你，代理商也會常常沒有時間搭理你，給正常的采購帶來巨大的供應(yīng)風險。
? ? ? ? 如果經(jīng)常性的從現(xiàn)貨市場調(diào)貨，掃貨會面臨巨大的質(zhì)量風險和成本壓力。
? ? ? ? 部分的獨立分銷商會向您推銷其和原廠的關(guān)系和訂貨的能力，如果你沒有前期合作和配合的經(jīng)驗值，很難相信你有機會找到更好的供應(yīng)渠道來替代正常的原廠-代理-終端的方式。
? ? ? ? 所以，你就會看到甲方乙方，客戶供應(yīng)商的逆轉(zhuǎn)形式，在彼時顯現(xiàn)得更加突出。
? ? ? ? 最早OPPO有請供應(yīng)商吃飯的故事，似乎聽起來還有點新意，而今看來完全是生存所需。
? ? ? ? 在缺貨的時候，原廠的銷售幾乎成了很多終端廠商的救命稻草，而因為缺貨讓歐美IC原廠的銷售本身累的不知所蹤，而此時中小企業(yè)能分到的服務(wù)機會和服務(wù)時間非常的少。
? ? ? ? 而代理商內(nèi)部也是馬太效應(yīng)的導(dǎo)向機制，如若您在平時對于供應(yīng)商的互動，信任建立和關(guān)系網(wǎng)的維護缺乏，你就會感受到難以置信的無奈。
? ? ? ? 當你發(fā)現(xiàn)市場的IC一片難求的時候，其實那種感覺是非常的苦澀的，尤其你遇到不懂市場的老板和Leaeder,幾乎就是瘋狂。
? ? ? ? 中小企業(yè)的供應(yīng)風險對沖手段很單一：
? ? ? ?1.備庫存需要資金，猶豫之間，風險就會增加幾倍；
? ? ? ?2.替代驗證，工程師人數(shù)有限，替代的時間成本和質(zhì)量成本會讓其決策無疾而終；
? ? ? ?3.無可選擇的選擇就是來源不明的現(xiàn)貨，有一筆是一筆，質(zhì)量風險高；
? ? ? ?4.供應(yīng)商的支持力度低；
? ? ? ?綜上所述，最終會非常考驗采購的個人能力。
? ? ? ?1.你是否可以通過一己之力忽悠到原廠和代理的人，取決于你的人際關(guān)系能力；
? ? ? ?2.你是否積累了足夠深厚不同渠道的供應(yīng)資源降低單一渠道采購風險，需要個人對于不同材料理解和認知的程度，找到多樣化的供應(yīng)渠道；
? ? ? ?3.能否說服內(nèi)部老板配合你的采購策略去降低供應(yīng)風險；
? ? ? ?當然這個過程是非常的燒腦，也是比較復(fù)雜。
? ? ? ?老板們直觀反應(yīng)你怎么不去找到對方的領(lǐng)導(dǎo)，總監(jiān)，VP或者總經(jīng)理；
? ? ? ?那些動輒總監(jiān),VP和CEO層級的人，其實根本不懂采購。
? ? ? ?迷信大手一揮，資源手到擒來，哪個采購不想，而現(xiàn)實的缺貨情況遠遠超出你的控制的時候，不去反思歷史供應(yīng)鏈體系搭建，不懂得同供應(yīng)商去長期經(jīng)營互信關(guān)系，只能日復(fù)一日的做消防隊長。
? ? ? ?個別歐美IC供應(yīng)商的強勢和不屑一顧，會讓你感覺到NND的強者生存的叢林法則，爺爺和孫子的感覺就會凸顯出來，如果只會忍氣吞聲，漠視問題，只能學(xué)會所謂的“韜光養(yǎng)晦”，等著中國半導(dǎo)體企業(yè)的強大，或許你可以想一想，但是真正需要解決的還是眼前的問題。
? ? ? ?一萬年太久，只爭朝夕。
