“穩(wěn)”字做底色，“進(jìn)”字做旋律。
文│松果財(cái)經(jīng)
作者丨Manjusaka
經(jīng)歷了三年的“跌、漲、跌”動(dòng)蕩走勢(shì)后，家電行業(yè)終于迎來(lái)了清晰的復(fù)蘇信號(hào)。
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兔年春節(jié)開工后，國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)市場(chǎng)明顯回暖。線上，春節(jié)假期期間，京東平臺(tái)家用洗地機(jī)成交額同比增長(zhǎng)150%，超薄平嵌冰箱成交額同比超160%，低音破壁機(jī)成交額同比超5倍；線下，蘇寧易購(gòu)?fù)谌珖?guó)門店家電以舊換新訂單量同比增長(zhǎng)3倍，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗碗機(jī)等新家電銷售量同比增長(zhǎng)119%。
正所謂好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。市場(chǎng)喜迎“開門紅”的同時(shí)，也有更多消費(fèi)趨勢(shì)證明，在高質(zhì)量發(fā)展的時(shí)代主題下，家電行業(yè)開啟了產(chǎn)業(yè)新周期，新一輪競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇悄然而至。
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2023年，家電企業(yè)能否快速理解并響應(yīng)變化，在篤定中前行？
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精準(zhǔn)穿透破內(nèi)卷
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三年來(lái)，中國(guó)家電市場(chǎng)一直在深度盤整中承壓前行，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2022年1月至11月，家電市場(chǎng)零售額6543億元，同比下滑7.2個(gè)百分點(diǎn)。其中，傳統(tǒng)大家電需求釋放更加緩慢。
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最重要的是，房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向平穩(wěn)健康發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，家電行業(yè)終端需求中、長(zhǎng)期推動(dòng)力不足。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年房地產(chǎn)的竣工、銷售、土地購(gòu)置均出現(xiàn)下滑。此外，2023年1月，百?gòu)?qiáng)房企拿地總金額同比下降近三成，不少房企尚未啟動(dòng)拿地。
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推動(dòng)力不足直接導(dǎo)致了市場(chǎng)陷入規(guī)模增長(zhǎng)的困境，中低端白色家電市場(chǎng)壓力重重。春節(jié)假期后，不少區(qū)域家電經(jīng)銷商告訴筆者，盡管銷售正在回暖，但市場(chǎng)上價(jià)格內(nèi)卷仍然很嚴(yán)重。
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換句話說(shuō)，價(jià)格內(nèi)卷的本質(zhì)，是最近幾年中低端家電市場(chǎng)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，行業(yè)內(nèi)部面臨產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)的同質(zhì)化挑戰(zhàn)。
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當(dāng)存量產(chǎn)品與存量時(shí)代共振，傳統(tǒng)家電市場(chǎng)已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的拐角處。此時(shí)此刻，家電企業(yè)要放下焦慮、停止內(nèi)卷，用“精準(zhǔn)、穿透”的眼光迎接2023年。
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如果把2022年看作家電市場(chǎng)的“回調(diào)年”，那么2023年就是一個(gè)“拐點(diǎn)年”，家電市場(chǎng)正在從消費(fèi)不振轉(zhuǎn)向內(nèi)消升級(jí)。
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市場(chǎng)觀點(diǎn)中，中信證券概括得最全面：2023年家電行業(yè)的主線是“復(fù)蘇、轉(zhuǎn)型、降本”。
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其中，“降本”是指在工業(yè)品價(jià)格回落、消費(fèi)品價(jià)格穩(wěn)固的背景下，家電企業(yè)成本壓力將得到緩解。相比降本，家電行業(yè)的“復(fù)蘇、轉(zhuǎn)型”有更多看點(diǎn)：
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復(fù)蘇：多地近期陸續(xù)出臺(tái)利民惠民政策，將提振家電行業(yè)終端需求。
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從2022年11月至今，央行和銀保監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于做好當(dāng)前金融支持房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展工作的通知》，各地樓市政策持續(xù)放松。
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新年春風(fēng)再次吹過(guò)，防疫政策優(yōu)化、地產(chǎn)政策回暖、各地出臺(tái)刺激消費(fèi)政策三重因素作用下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)生力被盤活，家電行業(yè)復(fù)蘇大勢(shì)所趨。
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轉(zhuǎn)型：在市場(chǎng)復(fù)蘇的前提下，改善性需求正在加速新興家電品類和高端家電產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，家電行業(yè)迎來(lái)新一輪變革。
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如果按品類、按價(jià)格拆分家電銷售，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新興品類與高價(jià)格段的產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較快。
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新興家電在“春節(jié)檔”表現(xiàn)亮眼。根據(jù)蘇寧易購(gòu)線下門店數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗碗機(jī)等產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)達(dá)119%；空氣炸鍋、烤肉機(jī)、蒸烤箱等銷量均同比增長(zhǎng)145%左右。
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與此同時(shí)，高價(jià)格區(qū)間的家電產(chǎn)品占比持續(xù)提升。比如，根據(jù)GfK中怡康數(shù)據(jù)，2022年新風(fēng)空調(diào)市場(chǎng)零售額達(dá)到62.5億元，同比增長(zhǎng)37.1%。舒適送風(fēng)空調(diào)、除菌凈化空調(diào)零售額同比增速分別為130.1%、36.2%。此外，彩電市場(chǎng)中，8K、QD OLED、Mini LED、激光電視、超大尺寸等產(chǎn)品滲透幅度加大。
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風(fēng)起于青萍之末，從銷售端看，彩電、冰箱、空調(diào)等傳統(tǒng)家電正在加速高端化進(jìn)程，新興家電也躍馬揚(yáng)鞭圈市場(chǎng)，掀起又一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的浪潮。
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這一趨勢(shì)下，家電企業(yè)有望通過(guò)自變破解內(nèi)卷，走向高質(zhì)量發(fā)展道路。
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“穩(wěn)”字做底色，“進(jìn)”字做旋律
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回到最初的問(wèn)題，家電企業(yè)能否在產(chǎn)業(yè)新周期里找到“確定性”？
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松果財(cái)經(jīng)看到的是，經(jīng)過(guò)三年深度盤整后，頭部家電企業(yè)不約而同地找準(zhǔn)航向，開始了“自變”。
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首先，打造高質(zhì)量“大船”，穩(wěn)健轉(zhuǎn)舵。
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數(shù)字化能力是每艘“大船”高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。截至目前，越來(lái)越多頭部家電企業(yè)正在通過(guò)深耕數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)者恒強(qiáng)。
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存量主導(dǎo)的時(shí)代，深化運(yùn)營(yíng)是必需的，也是必要的。比如，海爾智家通過(guò)全流程、全要素、全節(jié)點(diǎn)上平臺(tái)，打造以端到端流程為基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)為核心、價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)了全流程可控可視，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。
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以去年雙十一為例，通過(guò)產(chǎn)品數(shù)字化，海爾智家按價(jià)位段智能對(duì)標(biāo)投放，SKU投放效率提升15%。通過(guò)供應(yīng)鏈數(shù)字化，海爾智家打通跨品類跨品牌及基地倉(cāng)直發(fā)流程，雙11直發(fā)單量提升256%。
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此外，海信國(guó)際營(yíng)銷常務(wù)副總裁方雪玉也在接受媒體采訪時(shí)表示，海信正在加快供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，目前海信供應(yīng)鏈“端到端”的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了50%，再經(jīng)過(guò)一到兩年的努力預(yù)計(jì)達(dá)成全球信息化拉通的目標(biāo)。
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除了打造數(shù)字化“硬件”，家電企業(yè)們還圍繞著服務(wù)用戶的能力升級(jí)了自身的“軟件”。
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2022年，廚電頭部企業(yè)方太發(fā)布了一款不同以往的新產(chǎn)品——高端智慧成套廚電“方太玥影套系Pro”，通過(guò)平嵌式高端冰箱品類的擴(kuò)容，打通了方太“烹、洗、儲(chǔ)”全鏈路場(chǎng)景落地。
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與單個(gè)廚房電器最大的不同之處在于，方太玥影套系Pro將廚房空間品類套系化。這種全新的設(shè)計(jì)理念就源自用戶生活方式的改變：全屋智能時(shí)代，用戶對(duì)廚房的使用追求簡(jiǎn)單、高效，廚房空間實(shí)現(xiàn)套系化是大勢(shì)所趨。
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值得一提的是，部分家電企業(yè)不僅將服務(wù)用戶的理念融入產(chǎn)品迭代，而且進(jìn)行了全方位的自身重構(gòu)。比如，在海爾智家1月底舉辦的大會(huì)上，海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌以用戶為核心進(jìn)行了“六個(gè)機(jī)會(huì)、三大賽道、四個(gè)重構(gòu)、五網(wǎng)合一”的發(fā)言。
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其中，海爾智家重構(gòu)目標(biāo)、模式、組織、機(jī)制，以及“五網(wǎng)合一”的渠道、營(yíng)銷、物流、服務(wù)、回收等模式變革等舉措，目的都是提高服務(wù)用戶的能力和效率。
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從產(chǎn)品迭代、渠道布局、品牌升級(jí)等多個(gè)維度，家電龍頭們共同開啟了家電行業(yè)的用戶時(shí)代。
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最后，在高端化、全屋定制化趨勢(shì)下，加快航速駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展軌道。
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隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭、科技大廠、傳統(tǒng)家電企業(yè)、新興智能創(chuàng)新企業(yè)等各路玩家不斷入局，打造“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、互聯(lián)互通”的生態(tài)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者們筑牢護(hù)城河并創(chuàng)造新增量的主要航向。
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比如，海爾智家提出了“1+3+5+N”全屋智慧全場(chǎng)景解決方案，以三翼鳥為平臺(tái)，創(chuàng)造了一個(gè)快速增長(zhǎng)的智慧家庭生態(tài)。根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年Q3三翼鳥門店上平臺(tái)占比提升146%，智家APP用戶日活提升39%，智家語(yǔ)音用戶日活提升157.5%。
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可以預(yù)見，場(chǎng)景/生態(tài)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)型一定是家電行業(yè)未來(lái)重要的增長(zhǎng)模型。
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總之，伴隨2023年消費(fèi)回暖、行業(yè)復(fù)蘇，家電企業(yè)們加快向高端化、場(chǎng)景化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型的步伐，或?qū)⒂瓉?lái)“曉看紅濕處，花重錦官城”的美景。
本文來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)（公眾號(hào)：songguocaijing1）—— 解讀財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件，以獨(dú)特視角帶你挖掘新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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