圖源：Capsid可穿戴系列Wings
數(shù)字時(shí)尚，大幕揭開之后的虛位以待
文│松果財(cái)經(jīng)
作者│在輝
時(shí)尚的核心是流行趨勢(shì)，它誕生于人群密集的地方。當(dāng)人類往數(shù)字世界遷徙時(shí)，時(shí)尚就會(huì)數(shù)字化。而在這個(gè)過程中，平臺(tái)不僅僅是創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值體系，更能將主流視角引導(dǎo)向傳統(tǒng)文化復(fù)蘇、東方美學(xué)、國潮時(shí)尚等積極議題，打造東方氣息、東方敘事的Web3生態(tài)。在誕愿和Capsid的平臺(tái)上，新的生產(chǎn)與消費(fèi)革命，將很快呈現(xiàn)在新世代面前，并延伸向數(shù)字世界的更遠(yuǎn)處。新銳消費(fèi)者，尋求變革的時(shí)尚業(yè)，乃至中國數(shù)字時(shí)尚和Web3，都將看到這一支積極力量的異軍突起。
CAPSID 是由頂尖科技公司和大學(xué)的人才創(chuàng)立的NFT衍生協(xié)議，旨在通過豐富使用場(chǎng)景來幫助品牌發(fā)行數(shù)字資產(chǎn)、建立web3社區(qū)、打造去中心化 IP。CAPSID 團(tuán)隊(duì)提出并研發(fā)了 NFR 非同質(zhì)化權(quán)益解決方案，用戶可以購買、出售和鑄造NFT的使用權(quán)，包括但不限于聯(lián)名合作、IP衍生、租賃和會(huì)員體系等等。?
誕愿由頂級(jí)藝術(shù)家和內(nèi)容從業(yè)者創(chuàng)立，旨在為全球喜愛潮流文化的年輕人打造東方文化主題的、虛實(shí)結(jié)合的、開放的時(shí)尚元宇宙。
12月11日下午，首屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)在杭州國際博覽中心開幕。作為國內(nèi)唯一經(jīng)黨中央、國務(wù)院批準(zhǔn)的，以數(shù)字貿(mào)易為主題的國家級(jí)、全球性的專業(yè)博覽會(huì)，它不僅展示出數(shù)字貿(mào)易在各行各業(yè)的豐富內(nèi)涵，還深刻聚焦產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)、生態(tài)、制度、監(jiān)管五大體系和前沿議題，舉起了面向數(shù)字未來的旗幟。現(xiàn)身展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的諸多數(shù)字時(shí)代品牌成為焦點(diǎn)，其中就有不少與元宇宙、數(shù)字時(shí)尚關(guān)系緊密的企業(yè)。如時(shí)尚數(shù)字化軟件、平臺(tái)和解決方案提供商凌迪Style3D，以數(shù)字時(shí)尚權(quán)益為錨點(diǎn)、面向數(shù)字和實(shí)體世界雙向拓展平臺(tái)能力的誕愿，面向Web3的用戶需求打造NFR平臺(tái)與市場(chǎng)、做“The 1st Marketplace for NFRs”的Capsid等等。由凌迪Style3D這樣的上游公司提供產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，誕愿和Capsid作為中游，承接品牌需求并協(xié)助創(chuàng)作者的作品產(chǎn)出，打造對(duì)應(yīng)的社區(qū)、市場(chǎng)和資源平臺(tái)，最后輸出給消費(fèi)者完整的體驗(yàn)，或是反饋給時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，作為促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的數(shù)字化解決方案。在向元宇宙、向Web3交棒的過程中，時(shí)尚業(yè)在品牌、數(shù)字平臺(tái)和用戶的碰撞融合中共創(chuàng)未來，新的生產(chǎn)關(guān)系和價(jià)值體系正在誕生。
時(shí)尚意味著自我展示，這是人類天生的需求，塑造Avatar的偏好長期體現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中。從上個(gè)世紀(jì)90年代的Glass City，本世紀(jì)初的The Sims系列、國內(nèi)曾風(fēng)靡的QQ秀，到最近幾年的ZEPETO、Bitmoji，從圖片到2D、3D、AR/VR，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)、擬真與混合現(xiàn)實(shí)，用戶對(duì)數(shù)字時(shí)尚的需求也隨技術(shù)進(jìn)步而擴(kuò)張，并對(duì)新產(chǎn)品持開放態(tài)度。Roblox最近的一份報(bào)告顯示，47%的人表示他們的虛擬形象有助于表達(dá)他們的個(gè)性。圖源：RTFKT Studios CloneX項(xiàng)目最典型的例子就是耐克去年收購加密時(shí)尚潮牌RTFKT，后者首個(gè)虛擬形象項(xiàng)目CloneX發(fā)售第一周就積累了超過1.4億美元的交易量。耐克CEO稱，面向數(shù)字的轉(zhuǎn)型是為了在運(yùn)動(dòng)、創(chuàng)意、游戲和文化的交匯點(diǎn)為用戶服務(wù)，這說明了數(shù)字時(shí)尚的特點(diǎn)。麥肯錫在一份報(bào)告中指出，全球2021年虛擬產(chǎn)品消費(fèi)達(dá)到1100億美元，其中30%是虛擬時(shí)尚消費(fèi)。然而，并非所有時(shí)尚品牌和領(lǐng)域都真正開上了數(shù)字“高速公路”。今年7月，RTFKT開始授予CloneX持有者對(duì)NFT的商業(yè)權(quán)利，并已經(jīng)推出實(shí)體NFT運(yùn)動(dòng)鞋。同時(shí)，耐克正加大力度進(jìn)軍Web3，發(fā)行原生Web3產(chǎn)品，以數(shù)字可穿戴設(shè)備為核心，推出了交易和資源平臺(tái).SWOOSH。不少時(shí)尚品牌也在開始利用數(shù)字技術(shù)改善生產(chǎn)環(huán)節(jié)，但和耐克這個(gè)最大的Web3與數(shù)字時(shí)尚玩家相比，它們對(duì)原生數(shù)字時(shí)尚和權(quán)益拓展的探索，還處于小步探索階段。原生的意義在于，它是從數(shù)字需求出發(fā)創(chuàng)造的新產(chǎn)品，意味著純?cè)隽俊?/span>不僅能改變時(shí)尚業(yè)資源浪費(fèi)的一些傳統(tǒng)弊端，還意味著新的生產(chǎn)關(guān)系和形態(tài)。在國內(nèi)，僅有PhatboyClub等少量原生數(shù)字時(shí)尚品牌在潮玩、藏品等領(lǐng)域取得了成功，做好了虛實(shí)結(jié)合。簡而言之，雖然數(shù)字時(shí)尚的大幕已經(jīng)拉開，但市場(chǎng)留下了許多空的座位。其實(shí)路徑也有參照系，從耐克的動(dòng)作中，我們不難看出，對(duì)虛擬產(chǎn)品“賦權(quán)”是一大重點(diǎn)，緊接著便可以開展賦能的活動(dòng)。但反過來，并非所有時(shí)尚品牌都像耐克一樣愿意且有能力自建平臺(tái)。這就是誕愿和Capsid這樣的項(xiàng)目誕生的起點(diǎn)。誕愿抓住權(quán)益，打通虛擬與現(xiàn)實(shí)的權(quán)益體系。Capsid則瞄準(zhǔn)純Web3環(huán)境下的NFR，通過幫助創(chuàng)造純數(shù)字載體的時(shí)尚產(chǎn)品，和展示、交易、流通的體系（類似于耐克旗下的平臺(tái)，真人和Avatar可穿戴、可流通），建立更有秩序的發(fā)展模式。
圖源：誕愿虛實(shí)結(jié)合產(chǎn)品預(yù)告顯然，瞄準(zhǔn)原生能力的數(shù)字時(shí)尚平臺(tái)，能有效補(bǔ)齊市場(chǎng)的缺口，形成閉環(huán)。時(shí)尚行業(yè)希望向數(shù)字時(shí)代躍進(jìn)，就需要這樣的左膀右臂。
誕愿+Capsid“伴飛”數(shù)字時(shí)尚不同于元宇宙超長周期的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，數(shù)字時(shí)尚更為直觀地為創(chuàng)作者、消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)鏈打開了創(chuàng)新體驗(yàn)的大門，很多產(chǎn)物觸手可及——比如說詳細(xì)的人臉自定義功能，受益于游戲與影視制作技術(shù)數(shù)年來的發(fā)展，如今一臺(tái)手機(jī)就足以承載優(yōu)秀的3D引擎，實(shí)現(xiàn)高度精細(xì)化的自定義功能。不過，這些產(chǎn)物的誕生還只是滿足了用戶的情緒和體驗(yàn)價(jià)值，它們要么可以通過流通、IP開發(fā)等方式創(chuàng)造市場(chǎng)化收益，要么可以用于品牌的再生產(chǎn)，平臺(tái)為探索這些可能性提供了跳板。同時(shí)，如何保證數(shù)字時(shí)尚產(chǎn)品的初始質(zhì)量，也是平臺(tái)需要思考的問題。國外的一些內(nèi)容創(chuàng)作者，會(huì)特別注明“Please Don't use my work as avatar”，以明確作品不允許盜用。但誕愿和Capsid幫助數(shù)字作品確權(quán)，不僅保護(hù)了基礎(chǔ)權(quán)益，也有利于提升PGC或者PUGC、UGC的質(zhì)量和活躍度，開發(fā)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的多元活動(dòng)。在Capsid，這些權(quán)益將可以有序進(jìn)入流通。為此，在供給端，誕愿通過廣泛聯(lián)合技術(shù)供應(yīng)方和內(nèi)容創(chuàng)作者、品牌供應(yīng)方，為數(shù)字時(shí)尚產(chǎn)業(yè)化帶來生產(chǎn)能力。在上游技術(shù)端，現(xiàn)在的數(shù)字時(shí)尚公司中，已逐漸出現(xiàn)了例如凌迪Style3D，這種參與制定了全國首批數(shù)字時(shí)尚領(lǐng)域國家標(biāo)準(zhǔn)、能影響行業(yè)走向的強(qiáng)者，而誕愿平臺(tái)能夠幫助虛擬方案產(chǎn)生實(shí)體產(chǎn)品外的更多應(yīng)用和價(jià)值。在下游用戶端，從游戲、音樂等精準(zhǔn)圈層出發(fā)，誕愿可以通過強(qiáng)運(yùn)營手段打造社區(qū)，一方面為更多意向用戶提供數(shù)字時(shí)尚消費(fèi)內(nèi)容，擴(kuò)大平臺(tái)基礎(chǔ)；一方面拓展元宇宙或是虛實(shí)結(jié)合的玩法應(yīng)用，為深度用戶提供更多價(jià)值。同時(shí)，從興趣圈層做起還有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，即有實(shí)際的用戶意愿支撐，既有助于建立良性的商業(yè)模式，又能避免引來過多的純粹“炒家”。正是通過上下游兼顧的路線設(shè)計(jì)，誕愿和Capsid有望在樹立自身特色的同時(shí)，為行業(yè)帶來巨大價(jià)值。
英國時(shí)尚購物咨詢平臺(tái)Lyst與數(shù)字時(shí)裝公司The Fabricant聯(lián)合發(fā)布的《2021數(shù)字時(shí)尚報(bào)告》顯示，全球約有35億數(shù)字時(shí)尚客戶，在總購買力中占比超過55％。誕愿平臺(tái)將與這部分目標(biāo)用戶一同，進(jìn)一步發(fā)掘時(shí)尚的本質(zhì)：——展示自我的更多手段，用自己的選擇去定義時(shí)尚，不管是國風(fēng)還是賽博朋克，用戶所想的將成為可見的數(shù)字產(chǎn)物。而在Capsid上，他們不但可以收獲這種多重屬性下的滿足，還可以將其權(quán)益化，發(fā)展自己的圈層，創(chuàng)造收益。首先，利用誕愿平臺(tái)和技術(shù)開展元宇宙大秀等短期營銷活動(dòng)提振影響力。其次，在Capsid實(shí)現(xiàn)基于NFR的市場(chǎng)化，“including but not limited collab, IP licensing, merch, and rental”，構(gòu)建用戶自發(fā)活躍的品牌生態(tài)。最后，它們能參與分享未來的千億甚至萬億級(jí)潛在收益——2022 年，僅Roblox平臺(tái)就有超過1150萬創(chuàng)作者制作了6200萬件服裝和配飾，其中不乏單價(jià)超過5000美元的數(shù)字“高定”款被售出。另外，誕愿平臺(tái)將能依據(jù)數(shù)據(jù)信息，給出針對(duì)實(shí)體產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展建議。比如說從平臺(tái)多元化收集設(shè)計(jì)偏好和用戶情緒，反向指導(dǎo)生產(chǎn)。未來，基于誕愿平臺(tái)的精準(zhǔn)圈層屬性和拓展能力，品牌甚至能為每個(gè)客戶單獨(dú)提供客制化、終端即時(shí)生成的特殊“VIP”憑證，比如身份卡、特權(quán)卡等等，用NFR PASS作為用戶的DID標(biāo)識(shí)符之一，把技術(shù)和商業(yè)活動(dòng)、個(gè)人展示需求結(jié)合起來。品牌、平臺(tái)、用戶三方共贏，才是Web3的最佳詮釋，也是誕愿和Capsid“伴飛”數(shù)字時(shí)尚的最好結(jié)果。
誕愿和Capsid不僅僅在塑造產(chǎn)業(yè)，也在利用好這個(gè)機(jī)遇，思考短期流量價(jià)值向長期產(chǎn)業(yè)化價(jià)值的轉(zhuǎn)化，同時(shí)探索技術(shù)、人文和產(chǎn)業(yè)融合的良性發(fā)展秩序——作為商業(yè)的一部分，數(shù)字時(shí)尚意味著新興品牌擴(kuò)張、成熟品牌鞏固市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。而在消費(fèi)者端，長期固化的生產(chǎn)關(guān)系被打破了，時(shí)尚的定義權(quán)開始被更多消費(fèi)時(shí)尚的人掌握。誕愿所堅(jiān)持的數(shù)字時(shí)尚理念，是元宇宙時(shí)代的“工匠精神”。并不盲目追求數(shù)量激進(jìn)型虛擬化，而是選擇攜手行業(yè)，深耕數(shù)字時(shí)尚的“時(shí)尚”理念，關(guān)注精度、色彩、質(zhì)感、設(shè)計(jì)力等產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)，尋求算力成本與現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)的有效平衡。誕愿和Capsid都更重視和尊重用戶價(jià)值。LV、Gucci、Puma推出了自己的大牌虛擬服裝，但只要用戶愿意，用戶也可以自己在平臺(tái)上分享創(chuàng)意，設(shè)計(jì)高度擬真的虛擬產(chǎn)品，也可以拓展交易鏈條，創(chuàng)造屬于自己的價(jià)值，這是技術(shù)含量和藝術(shù)性之外最寶貴的產(chǎn)物。
幾乎所有貼近消費(fèi)者的行業(yè)，都在試圖探索元宇宙的道路，因?yàn)樘摂M與現(xiàn)實(shí)的交匯，創(chuàng)造了嶄新的價(jià)值體系，也意味著消費(fèi)者和品牌的互動(dòng)有了新形式。但時(shí)尚品牌是其中的“激進(jìn)者”。一方面是時(shí)尚強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，意味著在服裝、影視、游戲、潮玩等諸多領(lǐng)域，人人都有希望靠數(shù)字技術(shù)定義自己的時(shí)尚。另一方面，全球傳統(tǒng)時(shí)尚業(yè)在后疫情時(shí)代經(jīng)歷了生產(chǎn)、庫存、通脹的考驗(yàn)，Gap、H&M大舉裁員，Shein飽受ESG爭議，品牌需要一條可持續(xù)道路。也許具體的路徑還需要探索，但關(guān)于未來，一扇觀察的窗口已經(jīng)打開。
本文來源：松果財(cái)經(jīng)（公眾號(hào)：songguocaijing1）—— 解讀財(cái)經(jīng)熱點(diǎn)事件，以獨(dú)特視角帶你挖掘新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì)。
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